Qui possède le produit à chaque point de la chaîne ?

Posséder une marchandise et la détenir physiquement ne sont pas la même chose

Une usine peut se trouver au milieu d'un entrepôt rempli de T-shirts finis sans en posséder un seul. Un acheteur peut posséder des T-shirts encore posés sur une table de coupe, à l'autre bout du monde. La propriété et la possession sont deux choses différentes, et les confondre est l'une des erreurs les plus coûteuses qu'un nouveau merchandiser puisse commettre.

Cette leçon répond à une seule question : à un moment donné de la chaîne, quelle entreprise possède légalement la marchandise. Un merchandiser est la personne, dans une usine ou dans une entreprise d'achat, qui suit une commande depuis la première demande jusqu'à l'expédition de la marchandise. Savoir qui possède la marchandise vous dit qui supporte la perte en cas de problème, qui peut revendre la marchandise, et qui peut l'utiliser comme garantie d'un prêt. La leçon 1.1 vous a montré les dix étapes et les formes que peut prendre une commande. Cette leçon reprend un seul fil de cette image, la propriété, et le suit jusqu'au bout.

Ce dont vous avez besoin, et ce que cette leçon ne couvre pas

Vous avez besoin de : connaître la notion de commande en produit fini et de commande CMT, vues en leçon 1.1. Si vous n'avez pas lu la leçon 1.1, les termes clés ci-dessous suffisent pour continuer.

À la fin de cette leçon, vous pourrez :

• énoncer la règle qui détermine qui possède la marchandise à un point donné d'une chaîne ;
• reconnaître les variantes courantes : produit fini, CMT, fournisseur imposé par l'acheteur, stock en dépôt, et acompte ;
• suivre la propriété de la Commande A à travers les dix étapes, de la livraison du tissu au chargement sur le navire ;
• calculer la valeur des marchandises qu'une usine possède à une étape donnée, et ce qu'elle perdrait si ces marchandises étaient détruites ;
• utiliser les trois questions qui permettent de savoir qui possède la marchandise à un instant donné, sur n'importe quelle commande ;
• distinguer possession et propriété, et expliquer pourquoi les deux ne sont pas toujours du côté de la même entreprise.

Non couvert ici : comment un prix est construit (leçon 1.3), qui supporte le risque de transport au-delà de la propriété (leçon 1.4), et comment un calendrier est planifié (leçon 1.5).

Mots que vous rencontrerez dans cette leçon

La propriété suit celui qui a payé, pas celui qui détient la marchandise

La règle est simple à énoncer et facile à mal appliquer en pratique : la propriété suit celui qui a payé la matière ou la marchandise, sauf indication contraire du contrat. Elle ne suit pas celui qui la détient physiquement. Une usine qui détient un tissu qu'elle n'a pas payé ne le possède pas, même s'il reste des mois dans son entrepôt.

La propriété ne suit pas non plus automatiquement les conditions de livraison. FOB, CIF et DDP (vues en leçon 1.1) déterminent qui paie le fret et qui supporte le risque de transport. Elles concernent le trajet. C'est la clause de propriété et de paiement du contrat qui détermine la propriété elle-même. Dans la plupart des commandes, les deux sont rédigées pour coïncider — par exemple « la propriété et le risque passent à l'acheteur au chargement » — mais ce sont deux engagements distincts dans le contrat, et un contrat peut les séparer. Lisez les deux.

La même marchandise peut être possédée de différentes façons, selon qui l'a payée

Aucune de ces formes n'est plus « normale » qu'une autre. Ce qui détermine celle qui s'applique à votre commande, c'est le contrat, et les trois questions de la méthode ci-dessous.

Commande A : suivre la propriété à travers les dix étapes

La Commande A est la commande en produit fini, FOB, de la leçon 1.1 : Northline Apparel commande 15 000 T-shirts en coton basique à Delta Garments. Delta Garments choisit et paie le tissu, coud les T-shirts, et les livre à bord du navire dans son propre port.

Comme il s'agit d'une commande en produit fini, Delta Garments possède le tissu dès que le moulin de teinture et de finissage le livre. Il possède les pièces coupées pendant qu'elles sont cousues. Il possède les T-shirts finis stockés dans son propre entrepôt, en attendant le navire. La propriété reste chez Delta Garments pendant toute la production. Elle ne passe à Northline Apparel qu'à un seul moment : lorsque les T-shirts sont chargés à bord du navire, dans le port de Delta Garments. C'est le point de transfert FOB, et le contrat fixe le transfert de propriété à ce moment, en même temps que le risque.

Si la Commande A avait été une commande CMT, Northline Apparel aurait possédé le tissu et les T-shirts qui en sont faits à chacune de ces étapes, même à l'intérieur de l'usine de Delta Garments. Les étapes sont les mêmes ; la colonne de propriété serait entièrement différente.

Ce que Delta Garments possède au stade de la coupe, avant expédition

À tout moment avant l'expédition, Delta Garments possède la valeur accumulée dans la marchandise jusque-là : le tissu, les fournitures déjà posées, et le travail déjà réalisé. En utilisant les chiffres de coûts de la Commande A tirés de la leçon 1.1 (tissu 1,15, fournitures 0,20, façon 1,10, par pièce), voici la valeur par pièce que Delta Garments possède au stade de la coupe, une fois la coupe et les premières étapes de couture terminées :

36 750 USD est la valeur que Delta Garments possède, et perdrait, si la marchandise était détruite avant l'expédition. Northline Apparel ne possède encore rien de cette valeur, car la propriété n'a pas atteint le point de transfert FOB. C'est exactement la valeur en jeu dans le scénario professionnel ci-dessous.

Trois questions pour savoir qui possède la marchandise à l'instant présent

Pour savoir qui possède la marchandise à un moment donné, sur n'importe quelle commande, répondez à ces trois questions, dans l'ordre :

1. Qui a payé la matière dont cette pièce est faite ? Remontez le tissu et les fournitures jusqu'à celui qui les a achetés, pas jusqu'à celui qui les détient.
2. Le contrat fixe-t-il un autre point de propriété ? Cherchez une clause nommant un moment comme « à l'expédition » ou « au paiement intégral ». Si le contrat est silencieux, la propriété reste normalement chez celui qui a payé la matière.
3. Ce moment est-il déjà atteint ? Comparez les faits sur le terrain avec le point de propriété du contrat. Chargé sur le navire ou non. Payé intégralement ou non.

Notez les réponses sur la fiche de travail du bloc 10. Faites cela pour toute commande, à tout moment de sa vie, et vous saurez toujours dire qui possède la marchandise.

Confondre possession et propriété, dans les deux sens

Une erreur courante consiste à supposer que la possession physique équivaut à la propriété. Une usine qui détient un tissu fourni par l'acheteur ne le possède pas. Elle ne peut pas le vendre à quelqu'un d'autre, ni l'utiliser comme garantie d'un prêt, quelle que soit la durée pendant laquelle il reste dans ses stocks.

Le piège inverse est tout aussi fréquent : croire qu'une usine, pour avoir payé une chose une fois, en reste propriétaire même après l'avoir revendue. Dès que Northline Apparel paie les T-shirts, Northline Apparel les possède, même s'ils restent dans l'entrepôt de Delta Garments en attendant que la compagnie maritime vienne les chercher. Delta Garments détient une marchandise qu'il ne possède plus. Il doit en prendre soin et la remettre, mais il ne peut pas décider de la vendre à un autre acheteur.

• La propriété suit celui qui a payé, pas celui qui détient la marchandise.
• Dans une commande CMT, l'acheteur possède le tissu et la marchandise finie pendant tout le temps où elle se trouve dans l'usine.
• Un acompte ne transfère généralement pas la propriété de toute la commande ; la plupart des contrats transfèrent la propriété au paiement intégral ou à l'expédition.
• FOB, CIF et DDP déterminent qui paie le fret et, en général, qui supporte le risque de transport ; la clause de propriété du contrat détermine la propriété elle-même, et les deux évoluent généralement ensemble.
• Une usine qui détient une marchandise qu'elle ne possède pas ne peut ni la vendre ni l'utiliser comme garantie.
• Dès qu'un acheteur a payé une marchandise, il la possède, même si elle reste dans l'usine.

Un incendie électrique dans l'atelier de finition de Delta Garments endommage 5 000 des 15 000 T-shirts finis avant l'arrivée du navire

La Commande A est terminée : les 15 000 T-shirts sont cousus, finis et stockés dans l'entrepôt de Delta Garments. Le navire n'est pas attendu avant quatre jours. Un petit incendie électrique se déclare dans l'atelier de finition et endommage 5 000 des 15 000 T-shirts, les rendant inutilisables. La marchandise n'a pas encore été récupérée par la compagnie maritime.

La clause de livraison du contrat de vente stipule :

Vous êtes le merchandiser chez Delta Garments. Qui supporte la perte des 5 000 T-shirts endommagés, Delta Garments ou Northline Apparel ? Décidez avant d'ouvrir la décision.

Fiche de forme de commande : les lignes de propriété

La leçon 1.1 a introduit cette fiche. Cette leçon remplit les deux lignes concernant la propriété. Copiez ce tableau dans votre dossier de commande et remplissez-le à partir du contrat, pas de mémoire.

Télécharger Fiche de forme de commande (Excel)

Leçon 1.3 : Comment le prix est construit

Vous savez maintenant qui possède la marchandise à chaque point de la chaîne. La leçon suivante ouvre la fiche de coûts et montre comment chaque coût, du tissu au profit, s'additionne pour former le prix que facture l'usine, et comment ce prix continue ensuite de grimper. Retour à la carte du cours