Cette page apprend à transformer le propre coût rendu d'une usine en prix d'inscription marketplace, pour quelqu'un dans une usine de confection qui veut vendre du stock directement sur un marketplace tiers et doit s'assurer que ce que l'usine reçoit réellement couvre encore son coût et une marge. Cette leçon enseigne surtout un calcul financier : partir à rebours d'un montant net requis vers le prix d'inscription qui le délivre une fois la commission et les frais propres du marketplace retirés. Une usine qui fixe un prix d'inscription en ajoutant simplement une marge à son propre coût, sans vérifier les déductions propres du marketplace, peut inscrire un prix qui semble rentable et perdre pourtant de l'argent sur chaque pièce vendue. Une usine qui refuse totalement de vendre sur un marketplace, par prudence, laisse du stock invendu qu'une inscription correctement fixée aurait pu écouler avec un vrai profit.
Vous avez besoin de : connaître le propre coût par pièce de l'usine pour le stock inscrit, et le taux de commission propre du marketplace ainsi que tout autre frais qu'il facture. Aucune leçon précédente précise de ce cours n'est nécessaire.
À la fin de cette leçon, vous pourrez :
Non couvert ici : décider quels modèles sont sûrs à inscrire sans casser le prix d'un magasin existant (Leçon 3.1), décider si un canal de commerce social convient au propre prix et à l'histoire d'un modèle (Leçon 3.3), et protéger la propre présentation d'une marque sur un canal qu'elle ne contrôle pas entièrement (Leçon 3.4).
| Terme | Signification |
|---|---|
| Commission du marketplace | Le pourcentage du prix de vente d'une inscription qu'un marketplace tiers garde pour lui-même, avant que le vendeur ne reçoive le reste. |
| Frais de traitement des paiements | Un pourcentage supplémentaire qu'un marketplace ou son prestataire de paiement déduit pour traiter le paiement par carte ou portefeuille de l'acheteur. |
| Produit net | Le montant qu'un vendeur reçoit réellement d'une vente marketplace, après déduction de la commission et des frais de traitement des paiements. |
| Stock de second choix | Des unités ayant échoué à un contrôle qualité pour la commande de l'acheteur d'origine et vendues via un canal différent plutôt qu'expédiées en premier choix. |
| Prix d'inscription du seuil de rentabilité | Le prix d'inscription marketplace le plus bas auquel le produit net égale exactement le propre coût de l'usine, sans aucune marge restante. |
Un prix d'inscription marketplace n'est pas le montant que le vendeur reçoit réellement. Une commission du marketplace et des frais de traitement des paiements sont tous deux déduits avant que le vendeur ne voie de l'argent, laissant un produit net qui peut se situer bien en dessous du prix inscrit. Fixer un prix d'inscription en ajoutant simplement une marge au propre coût de l'usine, sans tenir compte de ces déductions, risque un prix qui dégage un net inférieur au coût lui-même. Le prix d'inscription doit plutôt être calculé à rebours : indiquer le montant net dont l'usine a besoin, puis diviser par ce qui reste après le taux de déduction combiné pour trouver le prix d'inscription qui le délivre réellement.
| Ce qui peut différer | Les formes rencontrées | Pourquoi c'est important |
|---|---|---|
| Marketplace export contre domestique | Un marketplace export, atteignant des clients hors du propre pays de l'usine, peut ajouter des frais de conversion de devise en plus de la commission et du traitement des paiements ; un marketplace domestique ne facture habituellement que les deux frais standards | Oublier des frais de conversion de devise sous-estime le vrai taux de déduction et surestime le produit net qu'une inscription export livrera réellement |
| Stock en fabrication sur commande contre en fabrication pour stock derrière l'inscription | Le stock de second choix restant d'un lot en fabrication sur commande, comme le T-shirt de la Commande A, est une quantité fixe qui ne sera pas remplacée une fois vendue ; une ligne en fabrication pour stock peut être reproduite pour de futures inscriptions marketplace | Une usine fixant le prix d'un stock résiduel MTO a une seule chance de dégager le bon montant, contrairement à une usine pouvant ajuster un prix marketplace MTS au prochain lot de production |
| Un seul marketplace contre plusieurs marketplaces | Une inscription sur un seul marketplace a besoin d'un taux de déduction calculé une fois ; une usine inscrivant le même stock sur plusieurs marketplaces à la fois a besoin d'un prix d'inscription au seuil de rentabilité séparé pour chacun, les taux de commission différant entre plateformes | Appliquer le taux de déduction d'un marketplace à une inscription sur un marketplace différent risque un chiffre de produit net erroné |
| Stock de premier choix contre stock de second choix | Le stock de premier choix, déjà vendu via une commande d'acheteur confirmée, atteint rarement un marketplace ; le stock de second choix, ayant échoué à une partie du contrôle qualité, est le stock qu'une usine est réellement libre d'inscrire sans enfreindre un accord acheteur | Fixer le prix d'un stock de second choix sans noter sa qualité inférieure, en plus des frais propres du marketplace, risque à la fois un prix irréaliste et une inscription trompeuse |
| Familles de produits | Le même calcul de tarification à rebours s'applique que le stock soit de l'habillement, des chaussettes et bonneterie, du tricoté-cousu, des serviettes et éponges, ou du linge de maison | Une usine nouvelle à la vente sur marketplace commence souvent par une seule famille de produits, comme l'habillement, avant d'appliquer la même méthode de tarification aux autres |
Delta Garments a produit le T-shirt de la Commande A pour Northline Apparel à un coût FOB de USD 3,20 par pièce. Une partie du lot a échoué à une partie du contrôle qualité et a été mise de côté comme stock de second choix, jamais expédiée à Northline Apparel. L'équipe production propre de Delta Garments veut inscrire ce stock de second choix directement sur un marketplace tiers plutôt que de le laisser en entrepôt. Avant d'inscrire, l'équipe doit trouver un prix d'inscription dégageant au moins USD 3,50 net par pièce, couvrant le coût de USD 3,20 et une petite marge, une fois la commission propre du marketplace de 18 % et les frais de traitement des paiements de 3 % déduits.
L'équipe a besoin d'un calcul reproductible, pas d'une estimation du prix qui pourrait fonctionner.
Le chiffre calculéLe chiffre calculé montre pourquoi le prix d'inscription doit être plus élevé que le produit net requis, de plus que ne le suggère le seul taux de déduction : un prix d'inscription naïf de USD 3,50 ne dégagerait que 3,50 × 0,79 = USD 2,77, bien en dessous du coût de USD 3,20. Seul le prix d'inscription calculé à rebours de USD 4,43 dégage réellement les USD 3,50 dont l'équipe a besoin.
Une erreur courante est de fixer le prix d'une inscription marketplace de la même façon qu'une usine fixe une vente directe, en ajoutant une marge au coût et en s'arrêtant là, sans déduire ce que le marketplace lui-même garde. Cela traite le prix inscrit comme le montant que l'usine recevra réellement, alors qu'en réalité la commission et les frais de traitement des paiements peuvent en retirer un cinquième ou plus avant que l'usine ne voie un centime. Le coût apparaît dans du stock vendu à ce qui semble un profit sur la page d'inscription, alors que le propre relevé bancaire de l'usine montre une perte sur chaque pièce une fois les déductions du marketplace arrivées.
Le prix affiché sur une inscription marketplace n'est pas le montant que le vendeur garde réellement. Le marketplace prend une part, et le système de paiement prend une autre petite part, avant que de l'argent n'atteigne l'usine. Trouver le bon prix d'inscription signifie partir du montant que l'usine doit réellement recevoir, puis remonter à travers ces prélèvements pour trouver le prix qui le délivre. Sauter cette étape et simplement ajouter une marge au coût peut laisser une usine vendre à perte sans s'en rendre compte, jusqu'à ce que l'argent arrive en moins.
Un collègue de l'équipe commerciale propre de Delta Garments propose d'inscrire les T-shirts de second choix à USD 3,80, arguant que cela se situe déjà USD 0,60 au-dessus du coût de USD 3,20 et devrait se vendre vite. Les faits devant l'équipe coûts :
La proposition venant du propre message du collègue :
L'équipe coûts doit-elle approuver le prix d'inscription de USD 3,80 ? Décidez avant d'ouvrir la décision.
Non, pas à USD 3,80 ; après les déductions propres du marketplace, cela ne dégage que USD 3,00, sous le coût de USD 3,20.
Deux faits tranchent ceci. Premièrement, la règle propre de cette leçon exige que le produit net, pas le prix d'inscription lui-même, couvre coût et marge, et USD 3,80 × 0,79 = USD 3,00, une perte de USD 0,20 par pièce contre le coût de USD 3,20. Deuxièmement, le prix d'inscription au seuil de rentabilité correct, calculé à rebours du seul coût de USD 3,20, est USD 4,05, et l'objectif propre de l'équipe de USD 3,50 de marge nette a besoin de USD 4,43, tous deux bien au-dessus des USD 3,80 proposés.
Refuser totalement de vendre le stock de second choix sur un marketplace serait aussi trop prudent ; un prix correctement calculé de USD 4,43 écoule quand même le stock tout en protégeant la propre marge de l'usine. Le point est que USD 3,80 a été proposé en le comparant seulement au coût, sans déduire ce que le marketplace lui-même garde.
Le chiffre de USD 500 suppose que les 1 000 pièces se vendent toutes au prix inscrit, ce qui n'est certain sur aucun marketplace. C'est néanmoins l'ampleur de la marge cédée en fixant le prix à partir du seul coût plutôt qu'à partir du taux de déduction propre du marketplace, ce qui explique pourquoi le calcul à rebours doit être fait avant que l'inscription ne soit lancée, pas après que le premier rapport de ventes montre une marge plus mince que prévu.
Utilisez l'outil T23-C03. Entrez le coût, la marge cible, la commission et les frais de paiement ; la feuille calcule le prix requis et le produit net d'un prix proposé.
[Télécharger l'outil de décision marketplace et canal social](../../templates/T23-C03-marketplace-and-social-channel-decision-tool.xlsx)
Télécharger Outil de décision marketplace et canal social (Excel)
1. Pourquoi un prix d'inscription marketplace ne peut-il pas être fixé en ajoutant simplement une marge au propre coût de l'usine ?
2. Une usine doit dégager USD 5,00 net par pièce après un taux de déduction marketplace combiné de 25 %. Quel prix d'inscription y parvient ?
3. Pourquoi un marketplace export a-t-il parfois besoin d'un prix d'inscription plus élevé qu'un marketplace domestique pour le même objectif de produit net ?
| FR | EN | AR | TR | Signification |
|---|---|---|---|---|
| Commission du marketplace | Marketplace commission fee | رسوم عمولة السوق الإلكتروني | Pazaryeri komisyon ücreti | Le pourcentage du prix de vente d'une inscription qu'un marketplace tiers garde pour lui-même, avant que le vendeur ne reçoive le reste. |
| Frais de traitement des paiements | Payment processing fee | رسوم معالجة الدفع | Ödeme işlem ücreti | Un pourcentage supplémentaire qu'un marketplace ou son prestataire de paiement déduit pour traiter le paiement par carte ou portefeuille de l'acheteur. |
| Produit net | Net proceeds | صافي العائد | Net gelir | Le montant qu'un vendeur reçoit réellement d'une vente marketplace, après déduction de la commission et des frais de traitement des paiements. |
| Stock de second choix | Second-quality stock | مخزون من الدرجة الثانية | İkinci kalite stok | Des unités ayant échoué à un contrôle qualité pour la commande de l'acheteur d'origine et vendues via un canal différent plutôt qu'expédiées en premier choix. |
| Prix d'inscription du seuil de rentabilité | Break-even listing price | سعر إدراج التعادل | Başabaş liste fiyatı | Le prix d'inscription marketplace le plus bas auquel le produit net égale exactement le propre coût de l'usine, sans aucune marge restante. |
Vous savez maintenant transformer une inscription marketplace en prix qui survit à sa propre commission et ses frais. La leçon suivante passe à un canal différent et une question différente : si le propre prix et l'histoire d'un modèle conviennent à un canal de commerce social. Retour à la carte du cours