Bu sayfa, aynı tesisata asılan aynı stillerin neden nasıl gruplandıklarına bağlı olarak farklı sattığını anlaması gereken bir acente, alıcı veya mağaza müdürü içindir. Bu ders esas olarak ürün akışını öğretir: renk gruplamayı ve tema gruplamasını, bir müşteri zaten bir tesisata ulaştığında alınan, o müşterinin yalnızca geldiği tek stili mi yoksa birlikte gösterilen birkaç tamamlayıcı stili mi fark ettiğine karar veren kararlar olarak tanıtır.
Meridian Sourcing, Sipariş A'nın kendi tişörtünü kendi mağazaları aracılığıyla toptan satarken aynı zamanda aynı kumaş ve renk yelpazesi etrafında inşa edilmiş daha küçük bir sipariş üzerine yapım kapsül de sunan karma bir model yürüten bir Avrupalı alıcıyı temsil eder. Delta Garments, toptan üretimde mi yoksa kapsülde mi sonlanacağına bakılmaksızın her parçayı alıcının kendi spesifikasyonuna göre üretir. Bitmiş ürünler bir mağazaya ulaştığında, bir müşterinin yalnızca geldiği tek tişörtü mü fark edeceği yoksa yanında gösterilen tamamlayıcı bir parçayı da mı alacağı, tamamen mağazanın stilleri tesisatta renk ve temaya göre nasıl gruplandığına bağlıdır; bu, hiçbir fabrika siparişinin ve hiçbir acente komisyon yapısının asla vermediği bir karardır.
İhtiyacınız olan: Ders T22-C01-L03, çünkü bu ders bir tesisatın nerede durduğundan bir müşteri ona ulaştığında birlikte nelerin gösterildiğine geçer.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Burada kapsanmayan: vitrin (Ders T22-C01-L02) ve tesisat konumu (Ders T22-C01-L03), zaten kapsanmış, ve bir mağaza için eksiksiz bir kontrol listesi oluşturma (Ders T22-C01-L05).
| Terim | Anlam |
|---|---|
| Renk gruplama | Bir müşterinin ilgisiz tonların karışık bir dizisi yerine net bir renk teması görmesi için giysileri bir tesisatta renge göre gruplamak. |
| Tema gruplaması | Bir müşterinin onları ayrı, bağlantısız öğeler yerine bir set olarak fark etmesi için iki veya daha fazla stili bir tema etrafında birlikte sergilemek. |
| Çapraz merchandising | Bir müşterinin ikisini birlikte satın almayı düşünmesi için tamamlayıcı bir ürünü bir mağazanın kendi öne çıkan ürününün yanına yerleştirmek. |
| Ana ürün | Bir tesisatın veya sergilemenin etrafında inşa edildiği tek stil; mağazanın bir müşterinin ilk fark etmesine en çok ihtiyaç duyduğu parça olduğu için seçilir. |
| İşlem başına parça | Bir müşterinin tek bir ziyarette satın aldığı ayrı öğelerin ortalama sayısı; gruplamanın bir müşterinin geldiği tek öğenin ötesinde satın aldığını artırıp artırmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
Bir müşteri, vitrin ve yerleşim tarafından zaten oraya getirilmiş olarak bir tesisatın önünde durduğunda, yalnızca geldiği tek stili mi fark ettiği yoksa tamamlayıcı bir parçayı da mı düşündüğü, tesisatın renkleri ve temaları nasıl gruplandığına bağlıdır. Yalnızca boy ve kategoriye göre asılmış, renk teması olmayan ve birlikte gösterilen tamamlayıcı parça olmayan bir tesisat, müşteriye zaten satın almayı planladığı tek öğenin ötesine bakması için hiçbir neden vermez. Net bir renk teması etrafında inşa edilmiş, yanında öne çıkan bir ürün ve bir veya iki tamamlayıcı parça gösterilen bir tesisat ise aynı müşteriye birden fazla öğe satın almayı düşünmesi için görünür bir neden verir.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Karma bir alıcı için bir acente aracılığıyla tedarik edilen bir ihracat siparişi | Meridian Sourcing'in kendi alıcısı, Sipariş A'nın kendi tişörtünü aynı renk yelpazesinden uyumlu bir şort ve hafif bir ceketle gruplar; hem kendi toptan mağazaları hem de sipariş üzerine yapım kapsülü aracılığıyla satılır. | İki satış modeli yürüten karma bir alıcı, bitmiş ürünleri fiilen hangi mağaza sergilerse sergilesin aynı renk-ve-tema gruplama kararına dayanmaya devam eder. |
| Öne çıkan bir ürünle renk temasına göre gruplanan bir tesisat | Ana renginde tişört, uyumlu şort ve ceketin her iki yanda gösterildiği dört yönlü bir askının merkezine asılır ve tek görünür bir tema oluşturur. | Öne çıkan tişört için duran bir müşteri, tamamlayıcı parçaları aramadan görür; bu da aynı satın almaya ikinci veya üçüncü bir öğe eklenme şansını artırır. |
| Yalnızca kategoriye göre gruplanan, renk teması olmayan bir tesisat | Aynı üç stil, yalnızca giysi türüne göre sıralanmış, onları bağlayan ortak bir renk teması olmadan üç ayrı askıya asılır. | Tişört askısını ziyaret eden bir müşterinin şort veya ceket askısını da ziyaret etmesi için görünür bir nedeni yoktur, çünkü tesisatta parçaların birlikte ait olduğunu işaret eden hiçbir şey yoktur. |
| Kendi temel ürünlerini renge göre gruplayan yerli bir marka | Cedar & Co., kendi yerli tişört stilini uyumlu alt giysilerle bir ihracat alıcısının yapacağı şekilde tek bir tesisatta renge göre gruplar. | Renk ve tema gruplaması, bir tesisatın birden fazla ilgili stil tuttuğu her yerde, ihracat veya yerli, MTO veya MTS, herhangi bir iş modeline açık bir sergileme kararıdır. |
Meridian Sourcing'in kendi alıcısı iki karşılaştırılabilir mağazada iki haftalık bir deneme yürütür. Mağaza A'da tişört, aynı renk yelpazesinden uyumlu bir şort ve hafif bir ceketin her iki yanda gösterildiği, tek görünür bir renk teması oluşturan dört yönlü bir askının merkezine öne çıkan ürün olarak asılır. Mağaza B'de aynı üç stil, onları bağlayan ortak bir renk teması olmadan yalnızca giysi türüne göre sıralanmış üç ayrı askıya asılır. Her iki mağaza da karşılaştırılabilir stok miktarları alır ve benzer haftalık işlemler sayar. İki hafta sonra alıcı, üç stil genelinde işlem başına parçayı ve toplam satılan parçayı karşılaştırır.
Mağaza A'daki işlem başına 0,5 ekstra parça, daha fazla stok, daha düşük fiyat veya farklı bir tesisat konumuyla açıklanamaz, çünkü bunların hiçbiri iki mağaza arasında değişmedi; farklılık gösteren tek karar üç stilin tek bir renk teması olarak mı yoksa üç ilgisiz askı olarak mı gösterildiğiydi. 400 işlem genelinde, bu tek karar iki haftalık deneme boyunca tahmini 1,280 USD ekstra toptan gelire karşılık gelir.
YöntemYaygın bir hata, aynı tesisatta veya yakındaki askılarda birkaç ilgisiz stil yerleştirmek ve yalnızca mevcut olmanın bir müşterinin onları bağlaması için yeterli olduğunu varsaymaktır. Bunun bir alıcıya maliyeti, hiç çapraz teşhir olarak işlev görmeden yoğun görünen bir tesisattır: tişörtü, şortu ve ceketi üç ayrı askıda, üç ayrı renk işlemesinde gören bir müşterinin, parçaların birlikte giyilmek veya satın alınmak üzere tasarlandığına dair hiçbir görünür sinyali yoktur ve işlem başına parça bire yakın kalır. Yalnızca fiziksel yakınlıkla değil, net bir renk temasıyla gruplama, bir müşterinin fark ettiği bağlantıyı gerçekte yaratan şeydir.
Bir müşteri zaten bir tesisatta durduğunda, yalnızca geldiği öğeyi mi fark ettiği yoksa ikinci, ilgili bir öğeyi de mi düşündüğü, tesisatın renkleri ve stilleri birlikte nasıl gruplandığına bağlıdır. Öne çıkan bir ürünü aynı renk yelpazesinden bir veya iki tamamlayıcı parçayla birlikte asan, parçaların görünür şekilde birlikte ait olduğu bir tesisat, müşteriye birden fazla öğe satın alması için bir neden verir. Aynı parçaları kategoriye göre ayrı askılara sıralayan bir tesisat, birbirine yakın dursalar bile, müşteriye böyle bir sinyal vermez ve işlem başına parça bire yakın kalır. Bu karar bir toptan üretime, sipariş üzerine yapım bir kapsüle veya yerli bir markanın kendi temel ürünler tesisatına eşit şekilde uygulanır.
Meridian Sourcing'in kendi alıcısı iki haftalık deneme sonuçlarını inceler. Mağaza A'nın renk temalı tesisatı üç stil genelinde ortalama 1,6 işlem başına parçaya ulaştı; Mağaza B'nin yalnızca kategori askıları aynı stiller ve stok miktarları için 1,1'e ulaştı. İncelemeyi hazırlayan mağazacının hazır bir ilk tavsiyesi var.
Mağazacının önce hazırladığı not şudur:
Başka bir şey değişmeden önce dördüncü bir stil eklenmeli mi? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır, dördüncü bir stil eklemek ilk adım olmamalıdır. Bunu belirleyen iki gerçek var.
Birincisi, her iki mağaza da aynı üç stili ve aynı stok miktarlarını aldı, dolayısıyla yelpazenin kendisi değişmedi ve farkı açıklayan değişken değildir. Dördüncü bir stil eklemek, yelpazenin çok dar olduğunu varsayar; bu, denemenin desteklemediği bir iddiadır, çünkü Mağaza A aynı üç stilden 1,6 işlem başına parça elde etti.
İkincisi, Mağaza B üç stili ortak bir renk teması olmadan üç ayrı kategori askısına astı; Mağaza A ise onları öne çıkan bir ürün etrafında tek görünür bir renk teması olarak gruplandı. Mağaza B'nin kendi üç stilini aynı renk teması biçiminde yeniden gruplamak, hiçbir yeni stok eklemeden gerçek nedeni doğrudan test eder.
Düzeltilmiş tavsiye, Mağaza B'nin kendi tesisatını Mağaza A'nın biçimine uyan bir renk temasında yeniden gruplamak ve dördüncü bir stili düşünmeden önce işlem başına parçayı yeniden kontrol etmektir.
Bu dersin kendi deneme rakamlarını kullanarak:
Mevcut üçünü önce bir renk temasında yeniden gruplamadan Mağaza B'ye dördüncü bir stil eklemek, düşük işlem başına parça rakamının gerçek nedenini ele almadan yeni stoka harcama riski taşır. Mevcut tesisatı yeniden gruplamak bir mağaza ekibinin kendi zamanının ötesinde hiçbir şeye mal olmaz ve Mağaza A'nın kendi sonucuna dayanarak, Meridian Sourcing'in kendi acente ücretinin o ek gelirden kazanacağı 64,00 USD ekstra komisyon dahil, tam 1.280 USD'lik farkın neredeyse tamamını geri kazanabilir.
Çalışma kitabının "Colour Story and Cross-Merchandising Log" sayfasını açın. Bir tesisat için öne çıkan ürünü, yanında gösterilen tamamlayıcı parçaları, ortak bir renk temasının görünür olup olmadığını ve dönem için işlem başına parçayı kaydeder. Mağaza A'nın ve Mağaza B'nin rakamlarını girerek günlüğün iki haftalık incelemeden önce Mağaza B'nin eksik renk temasını nasıl işaretleyeceğini görün.
[Görsel mağazacılık kontrol listesini indirin](../../templates/T22-C01-visual-merchandising-checklist.xlsx)
Görsel mağazacılık kontrol listesi dosyasını indirin (Excel)
1. Mağaza A bir tişörtü, bir şortu ve bir ceketi tek bir tesisatta tek görünür bir renk temasında gruplar, ortalama işlem başına 1,6 parça. Mağaza B aynı üç stili üç ayrı kategori askısına asar, ortalama 1,1. Farkı en olası hangi karar açıklar?
2. Bir mağaza aynı tesisatta öne çıkan bir ürünü iki tamamlayıcı parçanın yanına asar, ancak üçü de ilgisiz, uyumsuz renklerde gösterilir. En olası sonuç nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlam |
|---|---|---|---|---|
| Renk gruplama | Colour blocking | التجميع بالألوان | Colour blocking (regroupement par couleur) | Bir müşterinin ilgisiz tonların karışık bir dizisi yerine net bir renk teması görmesi için giysileri bir tesisatta renge göre gruplamak. |
| Tema gruplaması | Story grouping | التجميع القصصي | Regroupement thématique | Bir müşterinin onları ayrı, bağlantısız öğeler yerine bir set olarak fark etmesi için iki veya daha fazla stili bir tema etrafında birlikte sergilemek. |
| Çapraz merchandising | Cross-merchandising | العرض التكاملي بين الفئات | Merchandising croisé | Bir müşterinin ikisini birlikte satın almayı düşünmesi için tamamlayıcı bir ürünü bir mağazanın kendi öne çıkan ürününün yanına yerleştirmek. |
| Ana ürün | Hero product | المنتج الرئيسي | Produit vedette | Bir tesisatın veya sergilemenin etrafında inşa edildiği tek stil; mağazanın bir müşterinin ilk fark etmesine en çok ihtiyaç duyduğu parça olduğu için seçilir. |
| İşlem başına parça | Pieces per transaction | عدد القطع لكل عملية شراء | Pièces par transaction | Bir müşterinin tek bir ziyarette satın aldığı ayrı öğelerin ortalama sayısı; gruplamanın bir müşterinin geldiği tek öğenin ötesinde satın aldığını artırıp artırmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
Artık bir vitrinin, bir tesisat yerleşiminin ve bir renk temasının her birinin müşterinin ne gördüğünü ve ne yaptığını nasıl değiştirdiğini biliyorsunuz. Bu kursun son dersi hepsini tek bir eksiksiz mağaza kontrol listesinde bir araya getirir. Kurs haritasına dön