Bu sayfa stok yenileme ayarlamasını açıklar: aynı rakamları değişmeden tekrarlamak yerine, gerçek satışlar son stok yenileme döngüsünün varsaydığı orandan saptığında bir stilin yeniden sipariş noktasını ve miktarını yeniden hesaplamak. Meridian Sourcing gibi bir acente, veya aynı stil için birden fazla kanalda çalışan bir merchandiser içindir.
İşte, bir stok yenileme planı belirli bir zamanda ölçülen bir haftalık satış oranından inşa edilir; bu oran sonsuza kadar sabit kalmaz. Bir stil daha iyi tanındıkça hızlanabilir veya bir sezon olgunlaştıkça yavaşlayabilir ve son döngünün oranı üzerine kurulu bir plan, kimse kontrol etmezse sessizce güncelliğini yitirir. Gerçek satışların şu anda ne yaptığından bağımsız olarak aynı yeniden sipariş noktasını ve miktarı döngü döngü tekrarlamak, ya hızlanan bir stili az stoklar ya da yavaşlayan bir stili fazla stoklar. Bu ders size, gerçek, sürekli bir hız değişikliği onaylandığında planı yeniden hesaplama yöntemini verir.
İhtiyacınız olan: Ders 2.2 ve 2.3'ün yeniden sipariş noktası ve stok yenileme miktarı yöntemleri faydalıdır ancak gerekli değildir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Burada kapsanmayan: yeniden sipariş noktası ve stok yenileme miktarı hesaplamalarının kendisi (Ders 2.2 ve 2.3); eksiksiz sayfayı birleştirmek (Ders 2.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Haftalık satış oranı | Bir stilin bir haftada satılan parçalarının ortalama sayısı, toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunur. |
| Karma satış modeli | Bir kerede birden fazla pazara giriş yolu üzerinden satan bir marka, örneğin toptan satış ve kendi doğrudan perakendesi, genellikle farklı fiyatlarla. |
| Yeniden sipariş noktası | Bir Stoğa Üretim alıcısının sürekli tahmine karşı bir sonraki üretim siparişini verdiği kalan stok miktarı. |
| Sürekli örüntü | Yalnızca tek bir haftada görünmek yerine, birden fazla kayıt döneminde devam eden bir satış farkı. |
| Acente | Kendisini işe alan herhangi bir taraf adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyonla ödenen bağımsız bir işletme. |
| Yeniden stoklama döngüsü | Bir tahmine karşı, tek bir onaylı sipariş yerine yürütülen, tekrarlayan bir Stoğa Üretim turu. |
Bir stok yenileme planının yeniden sipariş noktası ve miktarı, yalnızca üzerine inşa edildikleri haftalık satış oranı kadar güncel kalır. Bir stilin sattığı her kanaldaki gerçek satışlar, birleşik olarak, o orijinal orandan daha hızlı veya daha yavaş giden sürekli bir örüntü gösterdiğinde, plan yeni, onaylı oran kullanılarak yeniden hesaplanır. Karma bir satış modeli, bu kontrolü gerçekten birleşik bir kontrol haline getirir: yalnızca bir kanalı kontrol edip diğerlerini göz ardı etmek, stilin toplam hızındaki gerçek bir değişikliği kaçırabilir veya yanlış işaret edebilir.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| Karma, kendi mağazalar ve toptan birlikte | Sipariş A'nın tişörtü, Northline Apparel'in kendi mağazaları ve Fairway Stores'un toptan satın alması üzerinden satılır, ikisi de birleşik bir oran için birlikte sayılır. | Karma bir modelin gerçek hızı birleşik orandır; yalnızca Northline'ın kendi mağazalarını kontrol etmek, esas olarak Fairway Stores üzerinden gerçekleşen gerçek bir hızlanmayı kaçırabilir. |
| Tek bir ihracat kanalı | Yalnızca bir toptan alıcı üzerinden satılan, birleştirilecek ayrı bir doğrudan perakende kanalı olmayan bir stil. | Tek kanallı bir stilin birleşik oranı, basitçe o tek kanalın kendi oranıdır, birleştirme adımına gerek yoktur. |
| Birden fazla alıcıyı koordine eden bir acente | Meridian Sourcing, acente olarak, birden fazla ilişki üzerinden akan satış verilerini görür ve birleşik bir değişikliği erken işaretlemek için iyi konumlanmıştır. | Bir acentenin kanallar arası görüşü, hiçbir tek alıcının kendi verisinden tek başına göremeyeceği sürekli bir değişikliği yakalayabilir. |
| Yalnızca bir kanaldan kaynaklanan bir oran değişikliği | Fairway Stores'un kendi mağazalarındaki yerel bir promosyon oradaki satışları geçici olarak yükseltirken, Northline'ın kendi mağazaları sabit kalır. | Bir kanalla sınırlı ve promosyon bittiğinde sürekli olmayan bir değişiklik, tek başına tam bir plan yeniden hesaplamasını tetiklememelidir. |
Sipariş A'nın tişörtü için son stok yenileme döngüsü, 400 parçalık birleşik bir haftalık satış oranı üzerinde planlandı. Meridian Sourcing, acente olarak, şimdi o plan belirlendiğinden bu yana geçen iki hafta boyunca hem Northline Apparel'in kendi mağazalarındaki hem de Fairway Stores'daki gerçek satışları birlikte kontrol eder.
| Soru | Son planın 400 parçalık oranını değişmeden tekrarlamak | Mevcut birleşik oranı kontrol etmek |
|---|---|---|
| Plan şu anda olanları yansıtıyor mu? | Zorunlu değil, çünkü son oran yeni verilerden bağımsız kullanılır | Evet, plan her döngüde mevcut birleşik orana karşı kontrol edilir |
| Ya bir kanal hızlanıp diğeri sabit kaldıysa? | Hiçbir kanal verisi kontrol edilmediğinden fark etmez | Birleşik oran gerçek genel değişikliği doğru şekilde yansıtır |
| Ya değişiklik yalnızca bir hafta olduğu ortaya çıkarsa? | Zaten fark etmez | Sürekli örüntü kontrolü, bir haftaya tepki vermekten doğru şekilde kaçınır |
Meridian Sourcing, planın kendi oranına karşı kontrol etmek için her iki kanalın gerçek satışlarını birleştirir.
Sık yapılan bir hata, yalnızca en yakın kanalı, örneğin bir alıcının kendi bildirdiği satışları kontrol etmek ve stilin başka yerlerde nasıl sattığını göz ardı ederek tüm planı o tek kanalın oranından yeniden hesaplamaktır. Meridian Sourcing, Sipariş A'nın tişört planını yalnızca Northline Apparel'in kendi 260 parçalık oranından yeniden hesaplasaydı ve Fairway Stores'un kendi 200 parçalık toptan satış oranını göz ardı etseydi, yeni yeniden sipariş noktası stilin gerçek 460 parçalık birleşik hızını olduğundan az gösterirdi ve gerçek birleşik talep tek kanala dayalı daha küçük siparişe yetiştiğinde her iki kanalda da tükenme riski taşırdı.
Bir stok yenileme planının yeniden sipariş noktası ve sipariş miktarı, belirli bir zamanda ölçülen bir haftalık satış oranı üzerine inşa edilir ve bu oran değişebilir. Aynı anda birden fazla kanalda satılan bir stil için, kontrol edilecek gerçek oran, tek bir kanal değil, her kanalın toplamıdır. Birleşik oran, tek bir hafta yerine birden fazla dönem boyunca süren sürekli bir değişiklik gösteriyorsa, plan yeni oran kullanılarak yeniden hesaplanmalıdır. Bir stil başka bir yol üzerinden de satılırken yalnızca bir kanalı kontrol etmek, tüm planı gerçekte ne olduğunu olduğundan az veya çok gösteren bir orana dayandırma riski taşır.
Meridian Sourcing, iki hafta üst üste her iki kanalın satışlarını birleştirdi ve 460 parçalık birleşik oranı planın kendi 400 parçalık oranına karşı onayladı.
Meridian Sourcing, yeniden sipariş noktasını ve stok yenileme miktarını yeni 460 parçalık birleşik oranda mı yeniden hesaplamalı, yoksa 400 parça üzerine kurulu planla mı devam etmeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Yeni 460 parçalık birleşik oranda yeniden hesaplayın. Artış son iki haftanın her ikisinde de sürdü, sürekli örüntü koşulunu karşılıyor ve eskimiş 400 parçalık oranla devam etmek her iki kanaldaki gerçek birleşik talebi olduğundan az gösterirdi.
İlk olarak, eskimiş 400 parçalık planın talebi neden şimdi az gösterdiği. 400 parça/hafta üzerine kurulu bir yeniden sipariş noktası ve miktar, gerçek 460 parçalık hıza karşı planlanandan daha hızlı tükenecek ve hem Northline Apparel'in kendi mağazalarında hem de Fairway Stores'da tükenme riski taşıyacaktır.
İkinci olarak, açık üretim hattıyla şimdi yeniden hesaplamanın neden önemli olduğu. Delta Garments'ın mevcut hattı, yeniden hesaplanan daha büyük siparişin gecikmeden verilmesine izin verir; beklemek hattı kaybetme ve daha sonra daha büyük, ele alınmamış bir farka karşı yeniden hesaplama yapma riski taşır.
Meridian Sourcing, onaylı 460 parçalık birleşik oranı kullanarak yeniden sipariş noktasını ve stok yenileme miktarını yeniden hesaplamalı ve siparişi mevcut açık üretim hattına vermelidir. Ders 2.5, bu yeniden hesaplamayı her diğer stok yenileme adımıyla tek bir eksiksiz sayfada birleştirir.
Tek bir ceza rakamı yerine kayıp satış cinsinden ifade edilirse: eskimiş plan ile gerçek birleşik oran arasındaki fark, tam bir döngü boyunca bileşir.
Gerçek birleşik oran 460 parçada onaylandıktan sonra stok yenileme planını tam 4 haftalık bir döngü boyunca eskimiş 400 parçalık oranında bırakmak, her iki kanalda birleşik olarak yaklaşık USD 4.776 değerinde kayıp satışa mal olan 240 parçalık bir açık riski taşır.
Çalışma kitabının "Rate comparison" sayfası, her kanalın kendi mevcut oranını alır, bunları bir toplamda birleştirir, toplamı son planın kullandığı oranla karşılaştırır ve farkın birden fazla dönem boyunca sürüp sürmediğini işaretler.
Meridian Sourcing'in kendi satırı, Northline Apparel'in 260 parçalık oranı ve Fairway Stores'un 200 parçalık oranının 460'a birleştiğini kaydeder, sayfa planın kendi 400 parçalık oranına karşı sürekli bir artışı işaretler.
1. Birden fazla kanalda satılan bir stil için, son stok yenileme planıyla karşılaştırılacak doğru haftalık satış oranı nedir?
2. Northline Apparel'in kendi mağazaları haftada 220 parça, Fairway Stores aynı stilden haftada 180 parça satıyor. Son plan 350 parçalık bir oran kullandı. Onaylı haftalık fark nedir?
3. Yalnızca bir kanalda güçlü tek bir hafta, neden tek başına tam bir stok yenileme planı yeniden hesaplamasını tetiklememelidir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Haftalık satış oranı | Weekly sales rate | معدل المبيعات الأسبوعي | Taux de vente hebdomadaire | Bir stilin bir haftada satılan parçalarının ortalama sayısı, toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunur. |
| Karma satış modeli | Hybrid selling model | نموذج بيع مختلط | Modèle de vente hybride | Bir kerede birden fazla pazara giriş yolu üzerinden satan bir marka, örneğin toptan satış ve kendi doğrudan perakendesi, genellikle farklı fiyatlarla. |
| Yeniden sipariş noktası | Reorder point | نقطة إعادة الطلب | Point de recommande | Bir Stoğa Üretim alıcısının sürekli tahmine karşı bir sonraki üretim siparişini verdiği kalan stok miktarı. |
| Sürekli örüntü | Sustained pattern | نمط مستمر | Schéma soutenu | Yalnızca tek bir haftada görünmek yerine, birden fazla kayıt döneminde devam eden bir satış farkı. |
| Acente | Agent | وكيل | Agent | Kendisini işe alan herhangi bir taraf adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyonla ödenen bağımsız bir işletme. |
| Yeniden stoklama döngüsü | Replenishment cycle | دورة تجديد المخزون | Cycle de réassort | Bir tahmine karşı, tek bir onaylı sipariş yerine yürütülen, tekrarlayan bir Stoğa Üretim turu. |
Artık gerçek satışlar beklenenden daha hızlı veya daha yavaş gittiğinde bir stok yenileme planını nasıl ayarlayacağınızı biliyorsunuz. Bir sonraki ders, aday kontrolünden ayarlanmış miktara kadar her stok yenileme adımını tek bir eksiksiz sayfada birleştirir. Kurs haritasına dön