Delta Garments, 12 mağazaya sahip yerel bir marka olan Cedar & Co.'ya hibrit bir düzenlemeyle ürün sağlar: hacmin çoğu Cedar & Co.'nun kendi stoğa göre üretim tahminine göre çalışır, talep bunu haklı çıkardığında ayrıca verilen ek bir siparişe göre üretim partisiyle birlikte. Bu ek üretim partisini önerip önermeyeceğine karar vermek, aynı anda üç ayrı kanıt türüne dayanmak anlamına gelir: Cedar & Co.'nun kendi satış geçmişinin bedene ve mağazaya göre ne gösterdiği, yakın zamandaki bir satış artışının onaylanmış bir eğilim mi yoksa kısa süreli bir sıçrama mı olduğu ve bir rakip ürün gamı kalıbının daha geniş pazar hakkında ne önerdiği. Her bir kanıt parçası tek başına kısmi bir cevap verir; bu dersin düzelttiği hata, üçünden birini tek başına yeterli saymaktır, oysa sağlam bir öneri üçünü birlikte, aynı yerde okumaya bağlıdır.
İhtiyacınız olan: bir perakendecinin kendi satış geçmişini bedene ve mağazaya göre okuma yöntemi (ders 5.1), gerçek bir eğilimi kısa süreli bir sıçramaya karşı onaylama yöntemi (ders 5.2) ve bir rakibin kendi ürün gamı kalıbını kopyalamadan inceleme yöntemi (ders 5.3).
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste kapsanmayan: 5.1 ile 5.3 dersleri arasında kapsanan ve bu dersin sıfırdan yeniden öğretmek yerine varsaydığı ve bir araya getirdiği her bölümün ardındaki bireysel yöntemler.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Birleşik kanıt | Satış geçmişi, onaylanmış bir eğilim ve bir rakip kalıbının, ayrı ve ilgisiz gerçekler yerine tek bir resim olarak birlikte okunması. |
| Uyumlu kanıt | Satış geçmişi, eğilim ve rakip kalıbının tümünün aynı yönü işaret ettiği bir durum. |
| Çelişkili kanıt | Satış geçmişi, eğilim ve rakip kalıbının farklı yönleri işaret ettiği, çözmek için muhakeme gerektiren bir durum. |
| Ek üretim partisi | Talep bunu haklı çıkardığında, kalıcı bir stoğa göre üretim tahmininin üzerine eklenen ek bir siparişe göre üretim partisi. |
| Hibrit iş modeli | Kalıcı bir stoğa göre üretim tahminini ayrı verilen ek siparişe göre üretim partileriyle birleştiren bir tedarik düzenlemesi. |
| Birleşik öneri | Bir çalışma sayfasının üç bölümünün desteklemek için tasarlandığı tek üretim kararı. |
Satış geçmişi tek başına neyin zaten olduğunu gösterir; onaylanmış bir eğilim tek başına yakın zamandaki bir değişimin muhtemelen devam edip etmeyeceğini gösterir; bir rakip kalıbı tek başına daha geniş pazarın nereye doğru hareket edebileceğini gösterir. Bunların hiçbiri, tek başına okunduğunda, arkasında gerçek para olan bir üretim kararını haklı çıkarmaya yetmez. Eğilim kontrolü olmadan satış geçmişi, kalıcı bir değişimi tek seferlik bir sıçramadan ayırt edemez. Rakip bağlamı olmadan onaylanmış bir eğilim, daha geniş pazarın aynı yönde mi hareket ettiğini yoksa Cedar & Co.'nun kendi müşterisinin tek başına mı hareket ettiğini söyleyemez. Satış geçmişi olmadan bir rakip kalıbı, o kalıbın Cedar & Co.'nun kendi müşterisine gerçekten uyup uymadığını hiç söyleyemez. Üçünü yan yana bir arada tutan bir çalışma sayfası, üç kısmi cevabı gerçek bir kararı destekleyebilecek tek bir cevaba dönüştüren şeydir.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Sizin için neden önemli |
|---|---|---|
| Uyumlu kanıt ile çelişkili kanıt | Bir stil için onaylanmış bir eğilim artı aynı yönde bir rakip renk farkı gibi üç bölümün tümünün aynı yönü işaret etmesi güçlü bir durum sunar; satış geçmişinin zayıf talep gösterirken bir rakip kalıbının ters yönü işaret etmesi daha yakın bir muhakeme gerektirir. | Uyumlu kanıt güvenli bir öneriyi destekler; çelişkili kanıt, hangi kaynağın kendi müşterinizle daha doğrudan ilgili olduğunu tartmak anlamına gelir. |
| Hibrit ile saf MTS veya saf MTO | Delta Garments'ın Cedar & Co. ile hibrit düzenlemesi, kanıt onu desteklediğinde ayrı bir MTO ek üretim partisi ekleyebilir; bu, saf bir MTS tahmin döngüsünün sezon ortasında yapamayacağı ve Fairway Stores gibi saf bir MTO alıcısının yalnızca bir sonraki ayrı siparişine uygulayabileceği bir şeydir. | Hibrit bir model, birleşik kanıta göre hızlı hareket etmek için saf modellerin herhangi birinden daha fazla alan bırakır. |
| Yerel ile ihracat kanıt hızı | Cedar & Co.'nun kendi yerel satış geçmişi ve eğilim verileri kendi mağazaları aracılığıyla hızla gelir; kamuya açık kaynaklardan yararlanan rakip kalıp incelemesi, pazardan bağımsız olarak benzer bir zaman çizelgesinde toplanabilir. | Yerel bir hibrit fabrika, mal geldikten sonra gelen satış oranı verilerine dayanan yalnızca ihracatçı bir alıcıdan genellikle daha hızlı üç bölümü bir araya getirebilir. |
| Bölümler arasındaki farkın büyüklüğü | Onaylanmış bir eğilim ile bir rakip kalıbı arasındaki küçük bir fark not edilmeye değer ama nadiren belirleyicidir; üç bölüm boyunca tutarlı büyük bir fark gerçek bir üretim miktarıyla hareket etmeye değer. | Yalnızca yönü değil, uyum veya anlaşmazlığın büyüklüğü de haklı çıkarılan üretim tepkisinin büyüklüğünü şekillendirmelidir. |
Delta Garments'ın merchandiseri Mona, kot pantolon stili için Cedar & Co.'nun kalıcı 3,000 adetlik MTS tahmininin üzerine bir MTO ek üretim partisi yerleştirmesi gerekip gerekmediğini önermekle görevlendirilir. Üç kanıt parçası çeker: Cedar & Co.'nun kendi satış geçmişi, M bedeni kot pantolonun 12 mağazanın tümünde planlanandan daha hızlı sattığını gösterir; ders 5.2'deki yöntemi izleyen bir eğilim kontrolü, üç ayrı hafta boyunca hiçbir tek seferlik neden olmadan süren gerçek bir %30 artışı onaylar; ve ders 5.3'teki yöntemi izleyen bir rakip kalıbı incelemesi, genel bir rakip perakendecinin kendi mevcut ürün gamında aynı beden ve stilin belirgin şekilde daha yüksek bir payını çalıştırdığını gösterir. Üçü de aynı yönü işaret eder ve bu, Mona'ya tek bir kanıt parçasının tek başına destekleyebileceğinden daha güçlü bir durum verir.
The worked numberZaman baskısı altındaki bir merchandiser üç bölümün tümünü doldurabilir ve yine de hangisi en taze veya açıklaması en kolaysa ona geri dönebilir; genellikle en somut olduğu için satış geçmişine. Bunu yapmak diğer iki bölümün değerini tamamen atar ve bir eğilim kontrolünün kısa süreli bir sıçrama olduğunu gösterebileceği veya bir rakip kalıbının daha geniş pazara karşı hareket ettiğini işaret edebileceği bir üretim miktarını önerme riski taşır. Çalışma sayfasının tüm amacı, bir rakam yazılmadan önce üç bölümü yan yana okumaya zorlamaktır, üç ayrı cevap üretip sessizce bir favori seçmek değil.
Ne kadar ekstra stok üretileceğine karar vermek tek bir kanıt parçasına dayanmamalıdır. Neyin zaten sattığı, yakın zamandaki bir satış artışının muhtemelen devam edip etmeyeceği ve bir rakibin kendi ürün gamının daha geniş pazar hakkında ne önerdiği, aynı sorunun her biri farklı bir bölümünü yanıtlar. Üçü de aynı yönü işaret ettiğinde, bu daha fazla üretmek için güçlü, güvenli bir durumdur. Anlaşmadıklarında, bu tahmin etmek yerine daha sıkı düşünme işaretidir. Üçünü aynı yerde bir arada tutan bir çalışma sayfası, kimsenin sessizce en kolay cevabı seçmesini engeller ve gerçek para bir üretim partisine bağlanmadan önce daha geniş resme bakılmasını zorunlu kılar.
Cedar & Co.'nun sahibi Omar, ders 5.2'den onaylanmış %30'luk eğilimi zaten gördü ve yalnızca bu rakama dayanarak 900 adetlik ek üretim partisini onaylamaya hazır. Mona, onay vermeden önce rakip kalıbı bölümünü de içeren tamamlanmış çalışma sayfasını beklemesini ister.
Mona'nın Omar ile paylaştığı tamamlanmış çalışma sayfası özeti şudur:
Omar, ek üretim partisini yalnızca eğilim rakamına dayanarak mı onaylamalı, yoksa üç bölümün de uyumlu olduğunu onaylayan tam çalışma sayfasını mı beklemeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Omar, ikisi de aynı 900 adetlik miktarı işaret etse bile, kararı yalnızca eğilim rakamına değil tam çalışma sayfasına dayandırmalı ve ona güvenmelidir. Bunu birlikte belirleyen iki gerçek vardır.
İlk olarak, yalnızca eğilim rakamı, Cedar & Co.'nun kendi müşterisinin daha geniş pazarın izlemediği bir yönde hareket ettiğini dışlayamaz; bu, yalnızca rakip kalıbı bölümünün ele alabileceği bir farktır.
İkincisi, tamamlanmış çalışma sayfası üç bölümün de uyumlu olduğunu gösteriyor; satış geçmişi, eğilim kontrolü ve rakip kalıbının tümü aynı yönü işaret ediyor, bu da bu dersin yönteminin üretmek için tasarlandığı daha güçlü, birleşik durumdur.
Nihai önerilen miktar iki versiyon arasında değişmez, ama yalnızca eğilim rakamına dayanarak onaylamak, farklı bir durumda ters bir rakip kalıbını ortaya çıkarabilecek ve öneriyi tamamen değiştirebilecek bir kontrolü atlamış olurdu.
Delta Garments'ın kendi rakamlarına dayanarak, 900 adetlik ek üretim partisinin kendisi kaç çalışma sayfası bölümünün onu desteklediğinden bağımsız olarak aynı maliyete sahiptir, ancak o rakamın arkasındaki güven ve fark edilmeyen bir çelişki riski keskin biçimde değişir.
Üretim miktarı ve değeri değişmez; değişen, bu 8,820'nin tek bir bölümün mü yoksa uyumlu üç bölümün mü gücüyle taahhüt edildiğidir; bu tam olarak bu kursun birleşik yönteminin görünür kılmak için tasarlandığı farktır.
Aşağıda bağlantısı verilen çalışma sayfasını açın. "Satış geçmişi", "Eğilim kontrolü", "Rakip kalıbı" ve "Birleşik karar" adlı dört sayfası, Cedar & Co.'nun kot pantolon ek üretim partisi için burada bir araya getirilen bölümleri tam olarak taşır. "Birleşik karar" sayfası, üç bölümün uyumlu mu yoksa çelişkili mi olduğunu ve nihai önerilen miktarı kaydeder. Alıştırma için dört sayfanın tümündeki sarı "Sizin stiliniz" sütunlarını kendi rakamlarınızla doldurun.
[Müşteri, eğilim ve rakip çalışma sayfasını indirin](../../templates/T19-C05-customer-trend-competitor.xlsx)
Müşteri, eğilim ve rakip çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Omar, ek üretim partisini yalnızca eğilim rakamına dayanarak onaylamaya hazır. Bu ders neden bunun yerine tam çalışma sayfasını beklemesi gerektiğini söylüyor?
2. Bu derste takip edilen olayda, çalışma sayfasının üç bölümü birbiriyle nasıl ilişkilidir?
3. Farklı bir stil onaylanmış bir %20'lik eğilim gösteriyor, ancak bir rakip kalıbı incelemesi daha geniş pazarın aynı stilden uzaklaştığını gösteriyor. Birleşik çalışma sayfası ne önermelidir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Birleşik kanıt | Combined evidence | أدلة مجمّعة | Éléments combinés | Satış geçmişi, onaylanmış bir eğilim ve bir rakip kalıbının, ayrı ve ilgisiz gerçekler yerine tek bir resim olarak birlikte okunması. |
| Uyumlu kanıt | Agreeing evidence | أدلة متوافقة | Éléments concordants | Satış geçmişi, eğilim ve rakip kalıbının tümünün aynı yönü işaret ettiği bir durum. |
| Çelişkili kanıt | Conflicting evidence | أدلة متعارضة | Éléments contradictoires | Satış geçmişi, eğilim ve rakip kalıbının farklı yönleri işaret ettiği, çözmek için muhakeme gerektiren bir durum. |
| Ek üretim partisi | Top-up run | دفعة تكميلية | Production complémentaire | Talep bunu haklı çıkardığında, kalıcı bir stoğa göre üretim tahmininin üzerine eklenen ek bir siparişe göre üretim partisi. |
| Hibrit iş modeli | Hybrid business model | نموذج أعمال هجين | Modèle économique hybride | Kalıcı bir stoğa göre üretim tahminini ayrı verilen ek siparişe göre üretim partileriyle birleştiren bir tedarik düzenlemesi. |
| Birleşik öneri | Combined recommendation | توصية مجمّعة | Recommandation combinée | Bir çalışma sayfasının üç bölümünün desteklemek için tasarlandığı tek üretim kararı. |
Artık bir perakendecinin kendi satış geçmişini, onaylanmış bir eğilimi ve bir rakip kalıbını tek bir üretim kararında birleştirmek için eksiksiz bir yönteminiz var. Sonraki kurs, özel marka geliştirmede yeni bir beceri seti ile bu temel üzerine inşa eder. Kurs haritasına dön