Bu sayfa, dört yöntemi yalnızca teoride tanımak değil, iş yerinde tam olarak bu kararı vermesi gereken bir merchandiser veya marka sahibi için yeni bir sipariş ve alıcı için doğru ödeme yöntemine karar vermek üzere tüm kursu bir araya getirir. Bu ders esas olarak bir kararı öğretir: yeni bir siparişin pazarı, bir alıcının kendi geçmişi ve siparişin değeri göz önüne alındığında, bir fabrikanın hangi yöntemi istemesi gerektiğini ve nedenini. İş yerinde bu karar bir seferde tek bir gerçek olarak değil, birleşik olarak gelir ve bir fabrika en tanıdık gelen yönteme başvurmak yerine üçünü birlikte tartmalıdır.
Delta Garments'e 5.000 parçalık ilk siparişini veren yeni bir yerel marka, bu kursun öğrettiği her şeyin buluştuğu noktada durur: Cedar & Co. gibi yereldir, ama onun geçmişinin hiçbirine sahip değildir; sipariş değeri Sipariş A'nın kendi ölçeğine yakındır, ama pazarı ihracat değildir; ve riski, ders 1.2'nin Sipariş A ile Cedar & Co.'nun siparişini tek bir risk yelpazesine yerleştirdiği aynı şekilde yeniden değerlendirilmelidir. Bu ders, tüm yöntemi tek bir canlı siparişe uygular.
İhtiyacınız olan: dört ödeme yöntemi, risk yelpazesi, yeni bir ilişki için yöntem seçme ve daha sonra riski neyin değiştirebileceği konularındaki ders 1.1 ila 1.4, hepsi bu derste doğrudan kullanılır.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste ele alınmayan konular: dört ödeme yönteminin kendisini adlandırmak (ders 1.1); yöntemleri risk yelpazesine yerleştirmek (ders 1.2); yalnızca yeni bir ilişki için yöntem seçmek (ders 1.3); onaydan sonra riski neyin değiştirdiği (ders 1.4), ancak bu dersin yöntemi doğrudan tam olarak bunu izlemeye götürür.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Peşin ödeme | Alıcının fiyatın bir kısmını veya tamamını üretim başlamadan ya da mal sevk edilmeden önce fabrikaya ödediği, fabrika için en koruyucu ödeme yöntemi. |
| Akreditif | Sevkiyat belgeleri siparişle eşleştiğinde fabrikaya ödeme yapılacağına dair bir banka taahhüdü. |
| Vesaik mukabili tahsilat | Fabrikanın bankasının sevkiyat belgelerini alıcının bankasına ilettiği, belgelerin alıcıya yalnızca ödeme veya imzalı bir ödeme taahhüdü karşılığında verildiği, akreditifteki gibi bir banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Açık hesap | Alıcının fabrikaya teslimattan sonra üzerinde anlaşılan bir gün sayısı içinde ödeme yaptığı, aralarında hiçbir banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Ödeme riski | Bir fabrikanın bir sipariş için kendisine borçlu olunan paranın bir kısmını veya tamamını almama, ya da kararlaştırılandan çok daha geç alma ihtimali. |
| Onaylanmış sipariş | İki tarafın da yazılı olarak üzerinde anlaştığı, ödeme güvencesi yerinde olan bir sipariş; bir teklif veya görüşme değil. |
Yeni bir sipariş ve alıcı için doğru ödeme yöntemine karar vermek tek bir gerçeğe dayalı bir karar değildir; her seferinde üç gerçeği birleştirir. Alıcının pazarı, ihracat veya yerel, gerçekçi olarak mevcut olan yöntemler yelpazesini belirler, çünkü her yöntem her ticaret rotasına uymaz. Alıcının kendi geçmişi, geçmiş yok, bir miktar geçmiş veya köklü, bir fabrikanın yelpazenin alıcı için güvenli ucuna ne kadar güvenle hareket edebileceğine karar verir. Siparişin kendi değeri, seçilen yöntem beklenenden daha fazla ödeme riski taşırsa gerçekte ne kadarının risk altında olduğunu belirler. Üç gerçek birlikte tek bir yönteme işaret eder; bunlardan yalnızca birini almak yanlış cevaba işaret edebilir.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| Yerel, yeni marka, orta değer | Sipariş A'ya değer olarak benzer, 5.000 parçalık yeni bir yerel markanın ilk siparişi hiç geçmişe sahip değildir, Cedar & Co. gibi yerel olmasına rağmen peşin ödeme veya kısa vadeli bir düzenlemeye işaret eder. | Yerel pazar tek başına ödeme riskini düşürmez; geçmiş yokluğu ile risk altındaki gerçek değerin birleşimi hâlâ temkinli bir yöntem gerektirir. |
| İhracat, köklü, yüksek değer | Northline Apparel'in 48.000 USD değerindeki köklü ihracat ilişkisi olan Sipariş A'sı, benzer sipariş değerindeki yepyeni bir alıcıya henüz sunulamayacak bir yöntem olan sevkiyatta akreditifi destekler. | Aynı sipariş değeri, tamamen arkasındaki geçmişe bağlı olarak farklı yöntemleri haklı çıkarabilir. |
| Yerel, köklü, devam eden | Cedar & Co.'nun kendi 60 günlük açık hesabı, yıllarca süren geçmişi ve yeni bir yerel markanın henüz sahip olmadığı yönetilebilir, tanıdık bir sipariş değerini yansıtır. | Bir fabrika daha zayıf bir yöntemi genişletmeden önce hem geçmiş hem de değer bunu desteklemelidir; tek başına değer veya tek başına geçmiş yeterli değildir. |
| Hibrit sipariş defteri, karışık kararlar | Delta Garments'in ihracat ve yerel siparişlerin hibrit karışımı, bu üç gerçekli kararın tüm fabrika için bir kerelik belirlenmiş bir politika olarak değil, her yeni alıcıda sürekli çalıştığı anlamına gelir. | Karışık bir sipariş defteri olan bir fabrika tek bir genel kural uygulayamaz; her yeni sipariş kendi üç gerçekli kararına ihtiyaç duyar. |
Yeni yerel markanın ilk siparişi, Sipariş A'ya benzer bir parça başına değerle 5.000 adettir ve Delta Garments'in Northline Apparel için zaten dikkatle yönettiği aynı aralıkta bir sipariş değeri verir. Pazarı, Cedar & Co. gibi, yereldir; bu da basit bir kalıp eşleştirmesiyle açık hesabı önerebilir. Ama geçmişi sıfırdır, Cedar & Co.'nun yıllarca süren zamanında ödemesinin aksine. Üç gerçeği, pazar, geçmiş ve değeri birleştirerek, karar rehberi peşin ödeme veya kısa vadeli bir akreditife işaret eder, pazarın tek başına önerebileceği açık hesap şartlarına değil.
| Gerçek | Yeni yerel marka | Tek başına ne önerir | Birleşim neye karar verir |
|---|---|---|---|
| Pazar | Yerel | Cedar & Co. ile kalıp eşleştirmesiyle açık hesap önerebilir | Pazar tek başına yeterli değildir |
| Geçmiş | Yok | Temkinli bir yöntem önerir | Temkinli bir yöntemin gerekli olduğunu doğrular |
| Sipariş değeri | Sipariş A'ya benzer, risk altında gerçek para | Yöntemi yanlış seçmenin maliyetini artırır | Temkinli bir yöntem gerekçesini güçlendirir |
Üç gerçek burada uyuşuyor: temkinli bir yöntem doğrudur, alıcının yerel veya ihracat olmasından değil, henüz daha zayıf bir şeyi destekleyecek hiçbir geçmiş olmadığından.
Hesaplanan sayıDelta Garments, bu kursun önceki derslerinden gelen dört mevcut siparişi boyunca bu üç gerçekli kararı zaten yönetiyor; yeni yerel markanın siparişi beşincisi oluyor.
Yaygın bir hata, "yerel"i otomatik olarak daha güvenli ve "ihracat"ı otomatik olarak daha fazla koruma gerektiren olarak ele alarak, tek bir gerçeğin, çoğunlukla alıcının pazarının, ödeme yöntemine tek başına karar vermesine izin vermektir. Geçmişi olmayan ve anlamlı bir sipariş değerine sahip yeni bir yerel marka, bilinmeyen bir ihracat alıcısı kadar temkinli bir yönteme ihtiyaç duyar; pazar tek başına, alıcının kendi geçmişi ve siparişin kendi değeri yanında olmadan bir fabrikaya ödeme riski hakkında neredeyse hiçbir şey söylemez.
Bu hata, bir fabrika sırf pazarı yüzünden yeni bir alıcıya kolay şartlar verdiğinde, ancak sonradan alıcının kendi geçmişinin o güven düzeyini desteklemediğini keşfettiğinde gerçek para kaybettirir. Bunu düzeltmek disiplinden başka bir şeye mal olmaz: bir ödeme yöntemi önermeden önce, her yeni siparişte, istisnasız, her zaman üç gerçeği, pazar, geçmiş ve değeri birleştirin.
Yeni bir sipariş ve alıcı için doğru ödeme yöntemini seçmek, üç şeye birlikte bakmak anlamına gelir: alıcının yerel mi yoksa ihracat mı olduğu, alıcının fabrikayla ne kadar geçmişe sahip olduğu ve siparişin gerçekte ne kadar para değerinde olduğu. Bu üç gerçekten hiçbiri tek başına doğru cevabı vermez. Cedar & Co., aynı zamanda yerel olmasına rağmen artık yıllar içinde kazanılmış kolay şartlardan yararlansa da, geçmişi olmayan yeni bir yerel marka hâlâ temkinli bir ödeme yöntemine ihtiyaç duyar. Bir yöntem seçildikten sonra iş bitmiş değildir: alıcı hakkındaki yeni gerçekler daha sonra ödeme riskini hâlâ değiştirebilir, bu yüzden onaylanmış bir siparişi izlemek onu iyi yönetmenin bir parçası olmaya devam eder.
Delta Garments'e 5.000 parçalık ilk siparişini veren yeni yerel markanın sahibi, sipariş değerinin Delta Garments'in Northline Apparel için akreditif altında zaten rahatça yönettiğine yakın olduğuna işaret eder ve "burada hepimiz yereliz" diyerek yeni markaya neden basitçe Cedar & Co. gibi açık hesap sunulamayacağını sorar.
Mona, sipariş değeri yönetilebilir olduğu ve alıcı Cedar & Co. gibi yerel olduğu için yeni markaya açık hesap şartları mı sunmalı? Cevabı açmadan önce karar verin.
Henüz açık hesap sunmamalıdır. Sipariş değeri tek başına buna karar vermez, pazar da tek başına vermez; yeni markanın kendi geçmişi eksik olan üçüncü gerçektir ve bu gerçekte, bu alıcı sıfırdan başlar.
Birincisi, sipariş değerinin yönetilebilir olması yalnızca risk altındaki tutarın gerçek olduğu anlamına gelir, riskin düşük olduğu anlamına gelmez; kanıtlanmamış bir alıcı tarafından ödenmeyen anlamlı bir tutar hâlâ gerçek bir kayıptır. İkincisi, Cedar & Co. gibi yerel olmak, Cedar & Co.'nun kendi kazandığı yılların güvenini tamamen farklı, yepyeni bir alıcıya aktarmaz.
Mona, bu ilk sipariş için peşin ödeme veya kısa vadeli bir akreditif önermeli ve yeni markanın sahibine Cedar & Co.'nun şartlarının zamanla kazanıldığını, yalnızca pazarla verilmediğini ve yeni markanın kendi geçmişini oluştururken aynı yolun ona da açık olduğunu açıklamalıdır.
Yeni yerel markanın ilk siparişi risk altındaki tutardır: Sipariş A'nın kendi 3,20 USD'sine benzer bir parça başına değerle 5.000 adet, 16.000 USD'lik bir sipariş değeri verir.
Delta Garments yalnızca pazara dayanarak açık hesap şartları verirse ve bu yeni, kanıtlanmamış alıcı ödemezse, arkasında hiçbir banka taahhüdü veya geçmiş olmadan 16.000 USD'nin tamamı risk altındadır; tam olarak ders 1.3'ün zaten uyardığı durum.
Tam üç gerçekli yöntemi uygulamak, Delta Garments'e siparişi onaylamadan önce kısa, dikkatli bir karardan başka hiçbir şeye mal olmaz; "Cedar & Co. ile bunu daha önce görmüştük" diye doğrudan tanıdık bir yönteme atlamak, henüz onu kazanmamış bir ilişkide siparişin tüm değerini riske atar.
Kurs çalışma kitabının "Decide" sayfasını açın. Herhangi bir yeni sipariş için, alıcının pazarını, kendi geçmişini ve siparişin değerini girin ve sayfanın yalnızca pazar veya değer için değil, o belirli birleşim için önerilen ödeme yöntemini döndürmesine izin verin.
Bu kursun kendi beş çözümlü örneği zaten doldurulmuş olan tam çalışma sayfasını, bu kursun sayfasındaki bağlantıdan indirin.
1. Bir fabrika, yeni bir sipariş ve alıcı için doğru ödeme yöntemine karar vermek için hangi üç gerçeği birleştirmelidir?
2. Yeni bir yerel marka, Delta Garments'in köklü bir ihracat alıcısı için zaten güvenle yönettiği bir siparişe benzer değerde bir ilk sipariş veriyor. Yeni marka otomatik olarak aynı ödeme yöntemini almalı mı?
3. Ödeme yöntemi karar rehberi yeni bir sipariş için bir yöntem önerdikten sonra, merchandiser'ın ödeme riski üzerindeki işi bitti mi?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Peşin ödeme | Advance payment | دفعة مقدمة قبل الإنتاج | Paiement anticipé | Alıcının fiyatın bir kısmını veya tamamını üretim başlamadan ya da mal sevk edilmeden önce fabrikaya ödediği, fabrika için en koruyucu ödeme yöntemi. |
| Akreditif | Letter of credit | اعتماد مستندي | Lettre de crédit | Sevkiyat belgeleri siparişle eşleştiğinde fabrikaya ödeme yapılacağına dair bir banka taahhüdü. |
| Vesaik mukabili tahsilat | Documentary collection | التحصيل المستندي | Encaissement documentaire | Fabrikanın bankasının sevkiyat belgelerini alıcının bankasına ilettiği, belgelerin alıcıya yalnızca ödeme veya imzalı bir ödeme taahhüdü karşılığında verildiği, akreditifteki gibi bir banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Açık hesap | Open account | حساب مفتوح | Compte ouvert | Alıcının fabrikaya teslimattan sonra üzerinde anlaşılan bir gün sayısı içinde ödeme yaptığı, aralarında hiçbir banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Ödeme riski | Payment risk | مخاطرة الدفع | Risque de paiement | Bir fabrikanın bir sipariş için kendisine borçlu olunan paranın bir kısmını veya tamamını almama, ya da kararlaştırılandan çok daha geç alma ihtimali. |
| Onaylanmış sipariş | Confirmed order | طلبية مؤكدة | Commande confirmée | İki tarafın da yazılı olarak üzerinde anlaştığı, ödeme güvencesi yerinde olan bir sipariş; bir teklif veya görüşme değil. |
Artık dört yöntemi adlandırmaktan yepyeni bir sipariş için karar vermeye kadar, bir ödeme yöntemi seçmenin ve yeniden değerlendirmenin tam yöntemine sahipsiniz. Kurs 2, ödeme şartları yerine oturduktan sonra bir siparişi yönetmenin bir sonraki aşamasına geçer. Kurs haritasına dön