Bu sayfa, ödeme yöntemi ilk kararlaştırıldığında bilinen gerçekleri değil, yeni gerçekleri izlemesi gereken bir merchandiser, acente veya finans görevlisi için zaten onaylanmış bir siparişte bir fabrikanın kendi ödeme riskini nelerin değiştirebileceğini adlandırır. Bu ders esas olarak bir para akışını öğretir: onayda seçilen bir yöntemin, alıcı hakkında bir şey daha sonra değişirse bir fabrikayı hâlâ nasıl açıkta bırakabileceğini. İş yerinde bir fabrika, bir ödeme yöntemini basitçe bir kez onaylayıp düşünmeyi bırakmaz. Bir akreditif veya açık hesabı onaylamak yöntemi sabitler; arkasındaki riski sonsuza dek dondurmaz.
Sipariş B'nin kot pantolonu, bir Avrupalı alıcı için acente olarak Meridian Sourcing aracılığıyla tedarik edildi ve o zamanlar tamamen güvenli görünen akreditif şartları altında onaylandı. O zamandan beri, Meridian Sourcing bu siparişin arkasındaki alıcının ilgisiz bir siparişte farklı bir fabrikaya bir ödemeyi kaçırdığını öğrendi. Akreditifin kendisi değişmedi. Değişen, arkasındaki bir gerçek, ve bu gerçek, sipariş formunun kendisinde hiçbir şey yeniden yazılmamış olsa bile, Delta Garments'in Sipariş B üzerindeki kendi ödeme riski açısından önemlidir.
İhtiyacınız olan: dört ödeme yöntemi, risk yelpazesi ve yeni bir ilişki için yöntem seçme konularındaki ders 1.1 ila 1.3 yararlı bir arka plandır, ama bu ders tek başına takip edilebilir.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste ele alınmayan konular: dört ödeme yönteminin kendisini adlandırmak (ders 1.1); yöntemleri risk yelpazesine yerleştirmek (ders 1.2); yeni bir ilişki için yöntem seçmek (ders 1.3); sıfırdan yepyeni bir sipariş için doğru yönteme karar vermek (ders 1.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Ödeme riski | Bir fabrikanın bir sipariş için kendisine borçlu olunan paranın bir kısmını veya tamamını almama, ya da kararlaştırılandan çok daha geç alma ihtimali. |
| Onaylanmış sipariş | İki tarafın da yazılı olarak üzerinde anlaştığı, ödeme güvencesi yerinde olan bir sipariş; bir teklif veya görüşme değil. |
| Komisyon | Bir acenteye yapılan, normalde sipariş değerinin bir yüzdesi olan, acentelik anlaşmasında önceden kararlaştırılmış bir ödeme. |
| Akreditif | Sevkiyat belgeleri siparişle eşleştiğinde fabrikaya ödeme yapılacağına dair bir banka taahhüdü. |
| Açık hesap | Alıcının fabrikaya teslimattan sonra üzerinde anlaşılan bir gün sayısı içinde ödeme yaptığı, aralarında hiçbir banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Ödeme şartları | Sipariş formunun fabrikaya ne zaman ve nasıl ödeme yapılacağını belirten kısmı, örneğin sevkiyatta akreditif veya açık hesap. |
Bir siparişte bir ödeme yöntemini onaylamak fabrikanın nasıl ödeneceğini sabitler; fabrikanın gerçekte ne kadar ödeme riski taşıdığını bir kez ve sonsuza dek sabitlemez. Yeni gerçekler, ödeme yönteminin kendisi değişmeden bile, zaten onaylanmış bir siparişte bir fabrikanın ödeme riskini artırabilir: alıcının kendi mali durumu kötüleşebilir, bir akreditifi düzenleyen banka kendisi sıkıntıya girebilir, veya alıcının farklı bir tedarikçiye ödeme yapmadığına dair bilgi ortaya çıkabilir. Onaylanmış bir ödeme yöntemini konuşmanın sonu olarak, sürekli dikkatin başlangıcı olarak değil, ele alan bir fabrika, onaydan sonra büyüyen bir risk tarafından yakalanabilir.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat, acente aracılığıyla tedarik edilen sipariş | Bir Avrupalı alıcı için acente olan Meridian Sourcing, bu aynı alıcının ilgisiz bir siparişte farklı bir fabrikaya bir ödemeyi kaçırdığını öğrenir; bu gerçek Delta Garments'e yalnızca Meridian Sourcing paylaştığı için ulaşır. | Bir acentenin kendi komisyonu alıcının fabrikaya ödeme yapmasına bağlı değildir, bu yüzden bir fabrika, bunun otomatik olarak gerçekleşeceğini varsaymak yerine, bir acentenin riskle ilgili gerçekleri nasıl iletmesinin beklendiğini onaylamalıdır. |
| İhracat, bankayla ilgili değişiklik | Bir akreditifin koruması, düzenleyen bankanın kendisinin ödeme yapabilir kalmasına bağlıdır; o banka ciddi bir sıkıntıya girerse, akreditifin metni hiç değişmese bile fabrikanın ödeme riski artar. | Bir bankanın taahhüdü ancak bankanın kendisi kadar güçlüdür; bir fabrikanın ödeme riski yalnızca alıcının değil, bankanın kendi sağlığını da içerir. |
| İç piyasa, devam eden ilişki | Cedar & Co.'nun kendi nakit durumu, yıllarca güvenilir şekilde işleyen bir açık hesap altında bile, Delta Garments ile ilişkisi boyunca değişebilir. | Zamanla oluşturulan bir geçmiş geleceği garanti etmez; devam eden siparişler de yalnızca yenileri değil, ara sıra dikkat gerektirmeye devam eder. |
| Hibrit, karışık sipariş defteri | Delta Garments'in Siparişe Göre Üretim ihracat siparişleri ve Stoğa Göre Üretim yerel siparişlerinin hibrit karışımı, ödeme riskinin yalnızca bir tanesi değil, çok farklı ilişkiler boyunca aynı anda izlenmesi gerektiği anlamına gelir. | Ödeme riski tüm bir fabrika için tek bir sabit sayı değildir; sipariş sipariş ve ilişki ilişki takip edilmelidir. |
Sipariş B, kot pantolon, sipariş değerinin %5'i kadar komisyon kazanan, bir Avrupalı alıcıyı temsil eden acente Meridian Sourcing aracılığıyla akreditif şartları altında onaylandı. Akreditifin kendisi hâlâ tam olarak kararlaştırıldığı gibi duruyor. Değişen yeni bilgi: Meridian Sourcing, kendi ağı aracılığıyla, bu alıcının yakın zamanda ilgisiz bir siparişte farklı bir fabrikaya bir ödemeyi kaçırdığını öğrenir; Sipariş B'nin kendi belgeleriyle doğrudan bir bağlantısı olmayan ama alıcının mevcut mali sağlığı hakkında gerçek bir sinyal olan bir gerçek.
| Gerçek | Onayda | Şimdi |
|---|---|---|
| Ödeme yöntemi | Akreditif | Akreditif, değişmedi |
| Alıcının bilinen ödeme davranışı | Bilinen sorun yok | Başka bir yerde bildirilen kaçırılmış bir ödeme |
| Delta Garments'in Sipariş B üzerindeki ödeme riski | Düşük, banka destekli olarak değerlendirildi | Yeni gerçek ışığında yeniden değerlendirilmelidir |
Akreditif, bir banka, alıcı doğrudan değil, ödemeyi taahhüt ettiği için, Delta Garments'in ödeme riskini hâlâ önemli ölçüde azaltır. Ama alıcının temelindeki iş yeterince ciddi bir sıkıntıya girerse bankanın kendi taahhüdü etkilenebileceğinden, yeni gerçek yine de harekete geçmeye değer.
Hesaplanan sayıSipariş B'nin ödeme riskinin arkasında iki gerçek vardır: ödeme yönteminin kendisi ve alıcı hakkında bilinenler. Bu iki gerçekten yalnızca biri değişti.
Yaygın bir hata, bir ödeme yöntemi onaylandıktan sonra bir fabrikanın o siparişteki ödeme riskinin kalıcı olarak çözüldüğünü varsaymaktır. Bir akreditif ödeme riskini önemli ölçüde azaltır, ama silmez, çünkü bankanın kendi taahhüdü bankanın ve altta yatan ticari ilişkinin sağlam kalmasına bağlıdır. Bir ödeme yöntemi imzalanır imzalanmaz alıcının durumuna dikkat etmeyi bırakan bir fabrika, Meridian Sourcing'in Sipariş B'nin alıcısı hakkında ilettiği gibi bir uyarı işaretini, harekete geçmek için çok geç olana kadar kaçırabilir.
Bu hata, bir fabrika sırf "akreditif zaten onaylandı" diye zaten zorlandığı bilinen bir alıcıya bir sonraki siparişi sevk ettiğinde gerçek para kaybettirir. Bunu düzeltmek bir alışkanlıktan başka bir şeye mal olmaz: hangi ödeme yöntemi zaten yerinde olursa olsun, bir alıcının ödeme davranışı hakkındaki her yeni gerçeği hızlı bir yeniden değerlendirmeye değer olarak ele almak.
Bir siparişte ödeme yöntemi üzerinde anlaşmak, bir fabrikanın ödeme riskinin sonsuza dek sabit olduğu anlamına gelmez. Bir sipariş onaylandıktan sonra yeni gerçekler ortaya çıkabilir: alıcının kendi finansmanı zayıflayabilir, bir akreditifin arkasındaki bir banka sıkıntıya girebilir, veya bir fabrika, Delta Garments'in Meridian Sourcing aracılığıyla yaptığı gibi, bir alıcının tamamen başka bir yerde bir ödemeyi kaçırdığını öğrenebilir. Bir akreditif hâlâ bir fabrikayı açık hesabın yapacağından daha fazla korur, ama bir fabrikayı diğer her şeye kör yapmaz. Alıcı hakkında yeni gerçekleri izlemek, zaten onaylanmış ve sorunsuz yürüyen bir siparişte bile, ödeme riskini doğru yönetmenin bir parçasıdır.
Meridian Sourcing, Delta Garments'teki merchandiser Mona'ya, Sipariş B'nin arkasındaki alıcının geçen ay, Sipariş B ile ilgisi olmayan bir siparişte farklı bir fabrikaya bir ödemeyi kaçırdığını söyler. Sipariş B'nin kendi akreditifi hâlâ geçerlidir ve değişmemiştir.
Delta Garments, kendi akreditifi değişmediği için Sipariş B'yi tam olarak planlandığı gibi mi sevk etmeli, yoksa alıcı hakkındaki yeni gerçek önce bir eylem mi gerektiriyor? Cevabı açmadan önce karar verin.
Sevkiyatı durdurmak gerekmese de bir eylem gereklidir. Sipariş B'nin akreditifi, belgeler eşleştiğinde alıcı doğrudan değil düzenleyen banka ödemeyi taahhüt ettiği için, Delta Garments'i hâlâ önemli ölçüde korur. Ama alıcı hakkındaki yeni gerçek yine de harekete geçmeye değer.
Birincisi, Mona, başka bir yerde kaçırılan ödemeyle tam olarak ne olduğunu Meridian Sourcing ile teyit etmelidir, çünkü tek bir geç ödeme, birden fazla fabrikada ödememe kalıbından farklı bir sinyaldir. İkincisi, Mona, akreditifi düzenleyen bankanın kendisinin herhangi bir zorluk belirtisi gösterip göstermediğini kontrol etmelidir, çünkü yalnızca alıcının değil, bankanın kendi sağlığı, akreditifin hâlâ ne kadar koruma sunduğuna karar verir.
Kaçırılan ödeme hızla çözülen izole bir gecikme olarak ortaya çıkarsa, Delta Garments gelecekteki siparişler için gerçeği not ederken Sipariş B'yi makul olarak planlandığı gibi sevk edebilir. Daha geniş bir kalıbın parçası olduğu ortaya çıkarsa, Sipariş B'nin kendi akreditifi bugün geçerli kalsa bile, Delta Garments bu alıcıyla bir sonraki siparişten önce Meridian Sourcing'den daha fazla güvence istemelidir.
Bu alıcının ödeme sıkıntısı büyürse nihayetinde risk altında olan tutar Sipariş B'nin kot pantolonunun kendi sipariş değeridir. Alıcı hedef FOB fiyatı adet başına 9,80 USD'dir. Sipariş B'nin kot pantolonu toplam 3.000 adettir.
Sipariş B'nin kendi akreditifi, bu değerin çoğunu Sipariş B'nin kendisinin ödenmemesine karşı hâlâ korur. Uyarı işaretini görmezden gelmenin gerçek maliyeti, akreditifin zaten kapsadığı Sipariş B'nin kendi riski değil, bu uyarı işaretinin tetiklemesi gereken soruları sormadan aynı alıcıyla gelecekteki bir siparişi daha zayıf şartlarla onaylama riskidir.
Yeni gerçekleri izlemenin maliyeti küçüktür: Meridian Sourcing ile kısa bir konuşma. Onları görmezden gelmenin maliyeti, ödeme riski zaten uyarı işaretleri göstermeye başlamış bir alıcı için yanlış şartlarla onaylanmış gelecekteki bir siparişdir.
Kurs çalışma kitabının "Decide" sayfasını açın. Onaylanmış bir sipariş için, alıcı, banka veya acentenin kendi rolü hakkında bildirilen herhangi bir yeni gerçeği not edin ve siparişin ödeme riskinin onayda varsayılanla hâlâ eşleşip eşleşmediğini yeniden değerlendirmek için sayfayı kullanın.
Sipariş B'nin kendi yeniden değerlendirmesi zaten doldurulmuş olan tam çalışma sayfasını, bu kursun sayfasındaki bağlantıdan indirin.
1. Bir siparişte bir ödeme yöntemini onaylamak, o siparişin ömrü boyunca fabrikanın ödeme riskini sabitler mi?
2. Meridian Sourcing, Sipariş B'nin alıcısının farklı bir fabrikaya bir ödemeyi kaçırdığını bildiriyor. Sipariş B'nin akreditifi değişmediyse bu neden önemlidir?
3. Bir fabrika, siparişlerinden birinde akreditif düzenleyen bankanın kendi ciddi mali sıkıntısıyla karşı karşıya olduğunu öğrenir. Bu, ödeme riski hakkında neyi değiştirir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Ödeme riski | Payment risk | مخاطرة الدفع | Risque de paiement | Bir fabrikanın bir sipariş için kendisine borçlu olunan paranın bir kısmını veya tamamını almama, ya da kararlaştırılandan çok daha geç alma ihtimali. |
| Onaylanmış sipariş | Confirmed order | طلبية مؤكدة | Commande confirmée | İki tarafın da yazılı olarak üzerinde anlaştığı, ödeme güvencesi yerinde olan bir sipariş; bir teklif veya görüşme değil. |
| Komisyon | Commission | عمولة | Commission | Bir acenteye yapılan, normalde sipariş değerinin bir yüzdesi olan, acentelik anlaşmasında önceden kararlaştırılmış bir ödeme. |
| Akreditif | Letter of credit | اعتماد مستندي | Lettre de crédit | Sevkiyat belgeleri siparişle eşleştiğinde fabrikaya ödeme yapılacağına dair bir banka taahhüdü. |
| Açık hesap | Open account | حساب مفتوح | Compte ouvert | Alıcının fabrikaya teslimattan sonra üzerinde anlaşılan bir gün sayısı içinde ödeme yaptığı, aralarında hiçbir banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Ödeme şartları | Payment terms | شروط الدفع | Conditions de paiement | Sipariş formunun fabrikaya ne zaman ve nasıl ödeme yapılacağını belirten kısmı, örneğin sevkiyatta akreditif veya açık hesap. |
Artık bir sipariş onaylandıktan sonra bir fabrikanın ödeme riskini nelerin değiştirebileceğini biliyorsunuz. Bir sonraki ders, yeni bir sipariş için doğru ödeme yöntemini sıfırdan seçerek tüm kursu bir araya getirir. Kurs haritasına dön