توضح هذه الصفحة كيفية تحديد أصل التوريد الصحيح لمتطلبات طلبية جديدة فعلية، لميرشندايزر أو مدير توريد يجب أن يختار أصلًا قبل تأكيد أي مصنع، مستخدمًا كل عامل غطته هذه الدورة معًا. يُدرّس هذا الدرس أساسًا قرارًا: قراءة سعر المصنع والتكلفة بعد الوصول والوقت الإجمالي للتنفيذ والحد الأدنى لكمية الطلب كصورة واحدة مترابطة، والنظر في تقسيم حيث لا يناسب أصل واحد الطلبية كاملة. يواجه Mona وOmar هذا القرار معًا كلما وضعت Cedar & Co. طلبية جديدة تجمع بين حاجة مخزونها المحلية المعتادة وتعزيز أسرع.
يمكن لمن يطبق درسًا واحدًا سابقًا فقط بمعزل عن غيره، مقارنًا التكلفة بعد الوصول دون التحقق من الوقت الإجمالي، أو متحققًا من الحد الأدنى لكمية الطلب دون حساب التكلفة بعد الوصول قط، أن يختار أصل التوريد الخاطئ مع ذلك. يروي كل عامل وحده جزءًا فقط من القصة؛ يحتاج قرار كامل قراءة سعر المصنع والشحن والجمارك والوقت الإجمالي والحد الأدنى لكمية الطلب معًا، مع النظر في التقسيم أينما لم يُغطِّ أصل واحد الطلبية كاملة. بدون هذه الصورة الكاملة، يخاطر قرار مبني على عامل واحد بالأخطاء التي حذّرت منها الدروس السابقة في هذه الدورة بالفعل.
تحتاجه: الدروس 5.1 إلى 5.4 خلفية مفيدة، لأن هذا الدرس يجمع طرقها المنفصلة في قرار واحد، لكن لا شيء منها مطلوب صراحةً.
بنهاية هذا الدرس تستطيع:
لا يغطيه هذا الدرس: تأهيل مصنع جديد لم يُستخدم من قبل (الدورة 1، توريد المورّدين وتأهيلهم)؛ مقارنة بنود عرض السعر التفصيلية بما يتجاوز السعر (الدورة 2، طلب عرض السعر ومقارنة عروض المورّدين).
| المصطلح | المعنى |
|---|---|
| سعر التسليم على ظهر السفينة | السعر الذي يتقاضاه المصنع مقابل القطعة، مُسلَّمة على ظهر السفينة في ميناء المصنع. |
| التكلفة بعد الوصول | سعر FOB زائد الشحن والجمارك بمجرد وصول البضاعة إلى بلد المشتري، 3.70 دولار للقطعة على الطلبية A. |
| تكلفة التسليم | التكلفة الحقيقية للمشتري بمجرد وصول البضاعة إلى مستودعه: السعر من المصنع زائد التسليم، الشحن، التأمين والجمارك لطلبية مستوردة، أو النقل المحلي لطلبية محلية. |
| الوقت الإجمالي للتنفيذ | الوقت الكلي من تأكيد الطلبية حتى وصول البضاعة إلى وجهتها. |
| الحد الأدنى لكمية الطلب | أصغر كمية يقبلها مصنع أو مصنع نسيج أو يعالجها كطلبية واحدة. |
| تقنية التوريد | أدوات تساعد المشتري على إيجاد المصانع أو مصانع النسيج وتقييمها قبل وضع طلبية. |
يعني تحديد أصل توريد لطلبية جديدة اتباع التسلسل نفسه في كل مرة، مهما كانت الطلبية: جمع سعر المصنع والشحن والجمارك لكل أصل مرشح؛ تحويلها إلى تكلفة بعد الوصول قابلة للمقارنة؛ التحقق من الوقت الإجمالي والحد الأدنى لكمية الطلب كبوابتين يجب أن يجتازهما الأصل لهذه الطلبية تحديدًا؛ وحيث لا يجتاز أصل واحد كلتا البوابتين للكمية كاملة، النظر في تقسيم الطلبية بين أصلين بدلًا من فرض تنازل على أصل واحد. تخطي أي من هذه الخطوات يعيد فتح بالضبط الخطأ الذي حذّر منه درس سابق في هذه الدورة بالفعل، سواء كان ذلك مقارنة السعر وحده، أو تجاهل بوابة، أو افتراض أن طلبية كاملة يجب أن تذهب إلى مصنع واحد.
| ما يمكن أن يختلف | الأشكال التي تقابلها | لماذا يهم |
|---|---|---|
| محلي، إنتاج حسب المخزون، كمية أساسية | تجتاز طلبية Cedar & Co. الأساسية المحلية المعتادة البالغة 10,000 قطعة من Delta Garments كلتا البوابتين بسهولة، بتكلفة بعد الوصول قريبة من سعر مصنعها لأنه لا جمارك تنطبق. | غالبًا ما يحتاج أصل محلي مألوف إصدارًا خفيفًا فقط من الطريقة الكاملة، لأن معظم العوامل تقع بالفعل بارتياح ضمن ما تحتاجه الطلبية. |
| هجين، تعزيز بأسلوب التصدير | قد يحتاج تعزيز 5,000 قطعة من نفس الطلبية، المطلوب أسرع مما يسمح به وقت Delta Garments الإجمالي المعتاد، مقارنة خيار Factory Y التوضيحي الأسرع بشحن جوي على التكلفة بعد الوصول، أو تقسيمًا مع ورشة محلية ثانية. | يمكن أن تحتاج طلبية هجينة تطبيق الطريقة الكاملة مرتين، مرة لكميتها الأساسية الثابتة ومرة لجزء تعزيزها، لأن الجزأين يمكن أن يكون لهما احتياجات مختلفة. |
| تصدير، إنتاج حسب الطلب، طلبية أولى مع أصل جديد | تحتاج أي طلبية تصدير أولى مع أي أصل توريد جديد التسلسل الكامل بالكامل، لأنه لا يمكن افتراض أي عامل مألوفًا كما هي أرقام Delta Garments بالفعل. | تهم الطريقة الكاملة أكثر ما تهم بالضبط حين يكون الأصل جديدًا، لأن الافتراضات من مصنع مألوف لا تنتقل. |
| فئات منتجات أخرى | تحتاج طلبية دنيم مثل جينز الطلبية B نفس تسلسل الخطوات الأربع، لكن مع طي وقت الغسيل الإجمالي في بوابة الوقت الإجمالي واعتبار طاقة Cairo Wash Works نفسها أينما يُوزَن تقسيم. | الطريقة نفسها لأي فئة منتج؛ فقط أي المراحل تُحتسَب ضمن الوقت الإجمالي وطاقة أي منشأة تهم يمكن أن يختلفا. |
يقرر Mona، الميرشندايزر في Delta Garments، وOmar، صاحب Cedar & Co.، توريد طلبية جديدة: 10,000 قطعة أساسية بوتيرة Cedar & Co. المعتادة، زائد تعزيز 5,000 قطعة مطلوب في نصف الوقت الإجمالي المعتاد لدفعة ترويجية. بالنسبة للكمية الأساسية، يجتاز مسار Delta Garments المحلي كلتا البوابتين بسهولة، بتكلفة بعد الوصول قريبة من سعر FOB نفسه بلا جمارك. أما بالنسبة للتعزيز، فوقت Delta Garments المعتاد الإجمالي بطيء جدًا، ويحمل خيار Factory Y التوضيحي الأسرع وقتًا إجماليًا أساسيًا أطول وحدًا أدنى لكمية طلب أعلى، فيتحقق Mona وOmar بدلًا من ذلك مما إذا كانت Delta Garments تستطيع تشغيل التعزيز على خط محلي معجَّل، مطبّقين طريقة الخطوات الأربع نفسها على ذلك الجزء تحديدًا.
The worked numberيطبق الرقم المحسوب في هذا الدرس التسلسل الكامل على التعزيز، الجزء موضع السؤال فعليًا.
من الأخطاء الشائعة معاملة أصل مألوف كأنه يجتاز كل خطوة تلقائيًا، والتحقق فقط من التكلفة بعد الوصول لأن المصنع استُخدم من قبل، وتخطي بوابتي الوقت الإجمالي والحد الأدنى لكمية الطلب لمتطلب جديد محدد مثل تعزيز أسرع. كما يُظهر الرقم المحسوب، احتاج مسار Cedar & Co. المحلي المعتاد خطًا معجَّلًا، لا معتادًا، لاجتياز بوابة الوقت الإجمالي للتعزيز تحديدًا.
يكلف هذا الفخ وقتًا حقيقيًا في كل طلبية هجينة أو غير معتادة يمسّها، لا خطأً لمرة واحدة. افتراض أن المسار المحلي المعتاد سيغطي التعزيز تلقائيًا دون التحقق من وقته الإجمالي مقابل نافذة الدفعة الترويجية الأقصر كان يمكن أن يترك Cedar & Co. بلا مخزون بالضبط للحدث الذي صُمِّم التعزيز لتزويده به، تكلفة لا يعوّضها أي توفير في التكلفة بعد الوصول.
اختيار أين تُصنَّع طلبية جديدة ليس تحققًا واحدًا؛ إنه تسلسل قصير من التحققات، يُنفَّذ بالترتيب، لكل جزء منفصل تحمله الطلبية فعليًا. أولًا، حدد ما تحتاجه الطلبية فعليًا، بالقطع وبحلول أي موعد وبأي مبلغ من المال. ثم حدد ما ستكلفه فعليًا مُسلَّمة، لا ما يعرضه المصنع فقط. ثم تحقق مما إذا كان هذا التوقيت يعمل فعلًا، وما إذا كان المصنع سيقبل تلك الكمية بالضبط. إذا لم يجتز أي شيء كلا التحققين لجزء ما من الطلبية، فكّر في تقسيم ذلك الجزء بين مصنعين بدلًا من إجباره على مصنع واحد. القيام بكل هذه الخطوات، في كل مرة، لكل جزء من الطلبية، هو ما يعنيه فعليًا قرار توريد كامل.
يُنهي Mona، الميرشندايزر في Delta Garments، وOmar، صاحب Cedar & Co.، توريد الطلبية الهجينة الجديدة. الحقائق أمامهما:
المستند الذي يقرآه Mona وOmar، وهو مخرجات صفحة Compare نفسها بدليل قرار أصل التوريد لهذه الحالة:
هل يجب أن يضع Mona وOmar الطلبية كاملة البالغة 15,000 قطعة على مسار Delta Garments المعتاد للإبقاء على البساطة، أم يقسّما نتيجة الطريقة بين المسار المعتاد والخط المعجَّل؟ قرّرا قبل أن تفتحا الإجابة.
يجب أن يتّبعا نتيجة صفحة Compare نفسها، مستخدمَين المسار المحلي المعتاد للكمية الأساسية البالغة 10,000 قطعة والخط المحلي المعجَّل لتعزيز 5,000 قطعة.
حقيقتان تحسمان هذا. أولًا، يجتاز المسار المعتاد بالفعل كل الخطوات الأربع للكمية الأساسية، فتغييره يضيف تكلفة دون فائدة. ثانيًا، يفشل المسار المعتاد في بوابة الوقت الإجمالي للتعزيز تحديدًا، بينما يجتاز الخط المعجَّل كل الخطوات الأربع لذلك الجزء بالضبط.
وضع الطلبية كاملة على المسار المعتاد للإبقاء على البساطة سيُفوِّت موعد التعزيز الترويجي نفسه، لأن وقت المسار المعتاد الإجمالي لا يلائم موعد حاجة ذلك الجزء، مهما أظهرت أرقام الطلبية الأساسية نفسها.
تكلفة هذا الدرس هي ما كان سيكلفه تخطي بوابة الوقت الإجمالي للتعزيز تحديدًا لـCedar & Co. لو افتُرِض أن المسار المحلي المعتاد يغطي الأساسي والتعزيز معًا دون تحقق منفصل، كان تعزيز الـ5,000 قطعة سيصل بعد موعد الدفعة الترويجية الثابت نفسه، فيتحول إلى مخزون عادي لا مخزون ترويجي، ويخسر الهامش الإضافي الذي يُقصَد به الترويج المُوقَّت. يكلف تشغيل الخط المعجَّل أكثر للقطعة من المسار المعتاد، لكن تلك التكلفة الإضافية صغيرة بجانب الهامش الترويجي الضائع الذي يمثله موعد فائت على 5,000 قطعة، ولهذا يحتاج كل جزء من طلبية هجينة تمريرًا خاصًا به عبر الطريقة الكاملة، لا افتراضًا مشتركًا واحدًا.
انسخ هذا الصف إلى صفحة Compare في دليل قرار أصل التوريد، مستخدمًا سعر المصنع والشحن والجمارك والوقت الإجمالي والحد الأدنى لكمية الطلب لكل جزء من الطلبية التي تقرر بشأنها.
| نقطة التحقق | ما تقوله المواصفة | ما وجدته (إدخالك) | النتيجة |
|---|---|---|---|
| قرار أصل توريد كامل، حسب الجزء | أدخل التكلفة بعد الوصول ونتيجة بوابة الوقت الإجمالي ونتيجة بوابة الحد الأدنى لكمية الطلب لكل جزء من الطلبية وسجّل الأصل الموصى به لكل جزء |
حمّل ورقة العمل الكاملة، مع قرار Cedar & Co. الأساسي والتعزيزي المُعبَّأ بالفعل، من الرابط في صفحة هذه الدورة.
1. ما الترتيب الصحيح لخطوات قرار أصل توريد كامل، وفقًا لهذا الدرس؟
2. يفشل مسار Cedar & Co. المحلي المعتاد في بوابة الوقت الإجمالي لتعزيز 5,000 قطعة، لكن خطًا معجَّلًا في المصنع نفسه يجتازها. ما القرار الذي يجب اتخاذه بشأن التعزيز؟
3. لعلامة تجارية طلبية بها جزء 7,000 قطعة مطلوب خلال 4 أسابيع لا يستطيع أي أصل تم التحقق منه تسليمه في أقل من 9 أسابيع. ماذا تقول الطريقة عن الخطوة التالية لهذا الجزء؟
| AR | EN | FR | TR | المعنى |
|---|---|---|---|---|
| سعر التسليم على ظهر السفينة | FOB price | Prix FOB | FOB fiyatı | السعر الذي يتقاضاه المصنع مقابل القطعة، مُسلَّمة على ظهر السفينة في ميناء المصنع. |
| التكلفة بعد الوصول | Landed cost | Coût rendu | Teslim maliyeti | سعر FOB زائد الشحن والجمارك بمجرد وصول البضاعة إلى بلد المشتري، 3.70 دولار للقطعة على الطلبية A. |
| تكلفة التسليم | Delivered cost | Coût rendu | Teslim maliyeti | التكلفة الحقيقية للمشتري بمجرد وصول البضاعة إلى مستودعه: السعر من المصنع زائد التسليم، الشحن، التأمين والجمارك لطلبية مستوردة، أو النقل المحلي لطلبية محلية. |
| الوقت الإجمالي للتنفيذ | Lead time | Délai de production | Teslim süresi | الوقت الكلي من تأكيد الطلبية حتى وصول البضاعة إلى وجهتها. |
| الحد الأدنى لكمية الطلب | Minimum order quantity | Quantité minimale de commande | Minimum sipariş miktarı | أصغر كمية يقبلها مصنع أو مصنع نسيج أو يعالجها كطلبية واحدة. |
| تقنية التوريد | Sourcing technology | Technologie de sourcing | Tedarik teknolojisi | أدوات تساعد المشتري على إيجاد المصانع أو مصانع النسيج وتقييمها قبل وضع طلبية. |
عرفتَ الآن كيف تحدد أصل التوريد الصحيح لمتطلبات طلبية جديدة فعلية، مستخدمًا سعر المصنع والتكلفة بعد الوصول والوقت الإجمالي للتنفيذ والحد الأدنى لكمية الطلب وخيار التقسيم معًا. تبني الدورة التالية على هذا القرار. العودة إلى خريطة الدورة