Bu sayfa, her iki kökenden de teklifi olan ve birini önermesi gereken bir alıcı veya merchandiser için iki tedarik kökeni arasında yalnızca fabrika fiyatını değil, teslim maliyetini nasıl tartacağını açıklar. Bu ders esas olarak parayı öğretir: fiyatı, mesafeyi ve gümrük vergisi oranı farklı iki kökenin gerçekten aynı temelde karşılaştırılabilmesi için navlun ve gümrük vergisinin bir fabrika fiyatına nasıl ekleneceğini. Northline Apparel'deki alıcı Sara, kendi satın alma ofisi Delta Garments'ın bölgesi dışındaki bir fabrikadan bir teklif getirdiğinde bu kararla karşılaşır.
İki teklifte yalnızca fabrika fiyatını karşılaştıran bir kişi aslında tek bir sayı gibi görünen iki farklı şeyi karşılaştırır, çünkü navlun ve gümrük vergisi her köken için aynı değildir. Daha uzak bir kökenin daha ucuz fabrika fiyatı, malı gerçekten bir sınırı geçtiğinde alıcıya yine de daha fazla ödetebilir, oysa daha yakın bir kökenin biraz daha yüksek fabrika fiyatı teslim edildiğinde daha ucuz seçim olabilir. İki teklifi önce teslim maliyetine dönüştürmeden, bir alıcı yalnızca kağıt üzerinde daha ucuz görünen kökeni seçme riskini alır.
İhtiyacınız olan: ders 5.1 yararlı bir arka plandır, çünkü bu dersin tek bir sayıya dönüştürdüğü faktörleri adlandırır, ama gerekmez.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: tedarik kökenlerini ayıran dört faktörü adlandırmak (ders 5.1); teslim süresi ve minimum sipariş miktarının tek başına teslim maliyetinin değiştiremeyeceği bir seçimi nasıl değiştirebileceği (ders 5.3); bir siparişi aynı anda iki köken arasında bölmek (ders 5.4).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| FOB fiyatı | Fabrikanın giysi için talep ettiği, kendi limanında gemide teslim edilen fiyat. |
| Teslim maliyeti | Mal alıcının kendi ülkesine ulaştığında FOB fiyatı artı navlun ve gümrük vergisi, Sipariş A'da parça başına 3,70 USD. |
| Teslim maliyeti (varış) | Mal alıcının kendi deposuna ulaştığında alıcının gerçek maliyeti: fabrika çıkışı fiyat artı teslimat, ithal bir sipariş için navlun, sigorta ve gümrük vergisi, ya da yerel bir sipariş için yerel nakliye. |
| Deniz taşımacılığı | Malları gemiyle taşımak. Hava taşımacılığından daha yavaş ve birim ağırlık başına çok daha ucuz. |
| Hava taşımacılığı | Malları uçakla taşımak. Deniz taşımacılığından çok daha hızlı ve birim ağırlık başına çok daha pahalı. |
| Nakliye acentesi | Malı fabrikadan alıcıya taşımak için navlun ve evrak işlerini düzenleyen bir şirket. |
Teslim maliyeti, bir fabrikanın kendi fiyatına navlun ve gümrük vergisini ekler, doğrudan karşılaştırılamayan iki teklifi karşılaştırılabilir iki sayıya dönüştürür. Yalnızca fabrika fiyatı bir alıcıya fabrikanın mal kendi limanından ayrılmadan önce ne talep ettiğini söyler; o malı alıcının kendi ülkesine taşımanın ve orada gümrükten geçirmenin maliyeti hakkında hiçbir şey söylemez, ve bu ikinci miktar yakın bir köken ile uzak bir köken arasında keskin biçimde farklılaşabilir. İki köken 0,45 USD ayrı fabrika fiyatları teklif edebilir ve her kökenin kendi mesafesi ve gümrük vergisi oranı eklendiğinde yalnızca 0,10 USD ayrı, hatta ters, teslim maliyetleriyle sonuçlanabilir. Teslim maliyeti olmadan fabrika fiyatını karşılaştırmak, tamamlanmamış bir sayıyı başka tamamlanmamış bir sayıyla karşılaştırmaktır.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaştığınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| İhracat, Make to Order, yakın köken | Sipariş A için Delta Garments'ın teklifi, parça başına 3,20 USD FOB, Northline Apparel'in ülkesine ulaşmak için parça başına 0,50 USD navlun ve gümrük vergisi ekler, teslim maliyeti 3,70 USD. | Daha kısa bir mesafe genellikle daha düşük ve daha öngörülebilir bir navlun ve gümrük vergisi eklemesi anlamına gelir, fabrika fiyatı ve teslim maliyetini birbirine yakın tutar. |
| İhracat, Make to Order, uzak köken | Factory Y'nin gösterimlik teklifi, parça başına 2,75 USD fabrika fiyatı, kendi daha uzak bölgesinden parça başına 1,05 USD navlun ve gümrük vergisi ekler, teslim maliyeti (varış) 3,80 USD. | Daha uzun bir mesafe, daha düşük bir fabrika fiyatının yine de daha yüksek bir teslim maliyetiyle sonuçlanmasına yetecek kadar navlun ve gümrük vergisi ekleyebilir. |
| Yerel, Make to Stock | Cedar & Co.'nun Delta Garments'tan aldığı yerel sipariş yalnızca yerel nakliye ekler, hiç ithalat gümrük vergisi yoktur, bu yüzden teslim maliyetinin fabrika fiyatına karşı farkı herhangi bir ihracat siparişinden çok daha küçüktür. | Yerel bir tedarik kökeni gümrük vergisini tamamen ortadan kaldırır, fabrika fiyatını ve alıcının maliyetini herhangi bir ihracat karşılaştırmasından çok daha yakın tutar. |
| Diğer ürün aileleri | Sipariş B'nin kotu gibi bir denim sipariş, bir tişörtten daha yüksek bir parça başına fabrika fiyatına sahip olsa da yine de kendi değerinin bir yüzdesi olarak navlun ve gümrük vergisi ekler, bu yüzden daha yüksek değerli bir giysi aynı mesafede bile genellikle daha yüksek mutlak bir navlun ve gümrük vergisi miktarı ekler. | Aynı teslim maliyeti yöntemi herhangi bir ürün ailesine uygulanır, ancak mutlak navlun ve gümrük vergisi miktarı giysinin kendi değeri ve ağırlığıyla ölçeklenir. |
Northline Apparel'deki alıcı Sara'nın önünde Sipariş A'nın tişörtünün ikinci kampanyası için iki teklif vardır: Delta Garments'ın onaylanmış rakamları ve kendi satın alma ofisinden gelen Factory Y'nin gösterimlik teklifi. Delta Garments parça başına 3,20 USD FOB, Northline Apparel'in ülkesine parça başına 0,50 USD navlun ve gümrük vergisiyle teklif eder, teslim maliyeti 3,70 USD. Factory Y parça başına 2,75 USD fabrika fiyatı teklif eder, ancak kendi daha uzak mesafesi parça başına 1,05 USD navlun ve gümrük vergisi ekler, teslim maliyeti (varış) 3,80 USD. Sara, kendi yönetimine bir öneride bulunmadan önce her iki teklifi de Karar Rehberi'nin Compare sayfasına girer.
The worked numberBu dersin hesaplanan sayısı her kökenin teslim maliyetini, ardından ikisi arasındaki tüm sipariş farkını hesaplar.
Yaygın bir hata, fabrika fiyatında durmak, daha ucuz görünen köken için bir tercih oluşturmak, her kökenin kendi mesafesi ve varışının gerçekte gerektirdiği navlun ve gümrük vergisini eklemeden. Hesaplanan sayının gösterdiği gibi, Factory Y'nin fabrika fiyatı Delta Garments'tan parça başına 0,45 USD daha düşüktür, teslim maliyeti bunu tersine çevirene kadar kesin görünen bir karşılaştırma.
Bu hata, dokunduğu her siparişte gerçek paraya mal olur, bir kerelik bir hata değildir. Factory Y'yi yalnızca fabrika fiyatına göre önermek, Sipariş A'nın 15.000 parçası boyunca Northline Apparel'e 1.500 USD daha fazlaya mal olurdu, fabrika düzeyindeki siparişin kendi kâr katkısından, 3.900 USD'den (15.000 adet x 0,26 USD) daha büyük bir miktar, bu da bir teslim maliyeti karşılaştırmasının ekstra bir adım değil, önerinin gerçekte karar verdiği adım olduğunu gösterir.
Bir fabrikanın açıkladığı fiyat, mal alıcıya ulaştığında gerçekte neye mal olduğu değildir. Malı bir fabrikadan başka bir ülkedeki alıcıya getirmek, taşıma için gerçek para ve genellikle o ülkeye girmek için bir vergiye mal olur. Daha uzak bir fabrika daha düşük bir fiyat sunabilir ve taşıma ile o vergi eklendiğinde sonunda daha pahalıya mal olabilir, çünkü daha uzak genellikle daha pahalı taşıma anlamına gelir. İki farklı yerdeki iki fabrikayı karşılaştırmanın tek adil yolu, önce her birinin fiyatına taşımayı ve herhangi bir ithalat vergisini eklemek, ardından bu iki son sayıyı karşılaştırmaktır, başlangıç fiyatlarını değil.
Northline Apparel'deki alıcı Sara, Sipariş A'nın ikinci üretim kampanyası hakkındaki önerisini hazırlıyor. Önündeki gerçekler:
Sara'nın okuduğu belge, bu vaka için Karar Rehberi'nin Compare sayfasının kendi çıktısı:
Sara, fabrika fiyatı daha düşük olduğu için Factory Y'nin daha ucuz olduğunu mu söylemeli, yoksa özeti teslim maliyetine mi düzeltmeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Özeti teslim maliyetine düzeltmelidir, Factory Y'nin daha düşük fabrika fiyatına rağmen navlun ve gümrük vergisi eklendiğinde Delta Garments'ın daha ucuz köken olduğunu yönetime göstererek.
İki gerçek bunu belirler. Birincisi, Compare sayfasının kendi teslim maliyeti sonucu Delta Garments'ı parça başına 3,70 USD'de, Factory Y'yi 3,80 USD'de gösterir, Delta Garments lehine 0,10 USD fark. İkincisi, bu parça başına fark, 15.000 adetlik tüm sipariş boyunca 1.500 USD'ye dönüşür, yönetimin yalnızca fabrika fiyatına dayalı bir özetten farklı hareket edeceği gerçek bir miktar.
Factory Y'yi yalnızca fabrika fiyatına göre daha ucuz olarak bildirmek, Northline Apparel'i gerçekte daha pahalı olan kökeni seçmeye yönlendirirdi, tamamlanmamış bir sayıya dayanarak sipariş boyunca Delta Garments'tan 1.500 USD daha fazlaya mal olurdu.
Bu dersin maliyeti, yalnızca fabrika fiyatına dayalı bir özetin önerdiği şey ile teslim maliyetinin gerçekte gösterdiği şey arasındaki farktır. Yalnızca fabrika fiyatına dayalı bir görünüm, Factory Y'yi parça başına 0,45 USD daha ucuz gösterir, 15.000 parça üzerinde önerilen 6.750 USD'lik bir tasarruf. Teslim maliyeti görünümü tam tersini gösterir: Factory Y gerçekte Delta Garments'tan parça başına 0,10 USD, 1.500 USD, daha fazlaya mal olur. İki görünüm arasındaki fark, sipariş boyunca 8.250 USD, Sipariş A'nın toplam 3.900 USD'lik (15.000 adet x 0,26 USD) kâr marjının iki katından fazladır, bu da bir teslim maliyeti karşılaştırmasının, bir fabrika fiyatı karşılaştırmasının değil, bir öneriye temel oluşturması gerektiğini gösterir.
Karşılaştırdığınız iki köken için fabrika fiyatını, navlunu ve gümrük vergisini kullanarak bu satırı Compare sayfasına kopyalayın.
| Kontrol noktası | Spesifikasyon ne diyor | Bulunan (sizin girdiniz) | Sonuç |
|---|---|---|---|
| İki tedarik kökeninin teslim maliyeti karşılaştırması | Her iki köken için fabrika fiyatını, navlunu ve gümrük vergisini girin ve hangisinin daha düşük teslim maliyetine sahip olduğunu kaydedin |
Delta Garments ve Factory Y'nin teslim maliyeti karşılaştırması zaten doldurulmuş tam çalışma sayfasını bu kursun sayfasındaki bağlantıdan indirin.
1. Teslim maliyeti, iki tedarik kökenini karşılaştırılabilir kılmak için fabrikanın kendi fiyatına ne ekler?
2. Factory Y'nin fabrika fiyatı Delta Garments'tan parça başına 0,45 USD daha düşük, ancak navlun ve gümrük vergisi parça başına 0,55 USD daha yüksek. Bu, teslim maliyeti karşılaştırması için ne anlama gelir?
3. Farklı bir 10.000 parçalık siparişte, daha uzak bir köken lehine parça başına 0,30 USD'lik bir fabrika fiyatı farkı ve ona karşı parça başına 0,40 USD'lik bir navlun ve gümrük vergisi farkı var. Tüm sipariş boyunca teslim maliyeti farkı nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Teslim maliyeti | Landed cost | التكلفة بعد الوصول | Coût rendu | Mal alıcının kendi ülkesine ulaştığında FOB fiyatı artı navlun ve gümrük vergisi, Sipariş A'da parça başına 3,70 USD. |
| FOB fiyatı | FOB price | سعر التسليم على ظهر السفينة | Prix FOB | Fabrikanın giysi için talep ettiği, kendi limanında gemide teslim edilen fiyat. |
| Teslim maliyeti | Delivered cost | تكلفة التسليم | Coût rendu | Mal alıcının kendi deposuna ulaştığında alıcının gerçek maliyeti: fabrika çıkışı fiyat artı teslimat, ithal bir sipariş için navlun, sigorta ve gümrük vergisi, ya da yerel bir sipariş için yerel nakliye. |
| Deniz taşımacılığı | Sea freight | الشحن البحري | Fret maritime | Malları gemiyle taşımak. Hava taşımacılığından daha yavaş ve birim ağırlık başına çok daha ucuz. |
| Hava taşımacılığı | Air freight | الشحن الجوي | Fret aérien | Malları uçakla taşımak. Deniz taşımacılığından çok daha hızlı ve birim ağırlık başına çok daha pahalı. |
| Nakliye acentesi | Freight forwarder | وكيل الشحن | Transitaire | Malı fabrikadan alıcıya taşımak için navlun ve evrak işlerini düzenleyen bir şirket. |
Artık iki kökenin fabrika fiyatlarını karşılaştırılabilir bir teslim maliyetine nasıl dönüştüreceğinizi biliyorsunuz. Sonraki ders, teslim maliyeti iki köken arasında yakın olduğunda ve teslim süresi veya minimum sipariş miktarının seçimi onun yerine belirlediği durumu ele alır. Kurs haritasına dön