Aynı giysi neden iki farklı sipariş için farklı maliyet çıkarabilir

Bu sayfa, siparişler arasında maliyetlendirme tablolarını karşılaştıran herkes için benzer bir giysinin iki siparişte neden iki farklı toplam fiyat taşıyabileceğini açıklar

Aynı beş bileşenli yöntem her maliyetlendirme tablosunu kurar: kumaş, aksesuar, fason, genel giderler, kâr. Bu, bu yöntemle maliyetlendirilen iki siparişin aynı toplam fiyata ulaşması gerektiği anlamına gelmez. Sipariş A'nın FOB fiyatı 3,20 USD'dir; benzer bir T-shirt için yurt içi bir sipariş tamamen farklı bir toplama inebilir, iki tablodan hiçbiri yanlış olmadan. Bu ders nedenini gösterir: her bileşenin kendi belirleyicileri, bir kumaş fiyatı, bir tüketim rakamı, bir genel gider oranı, seçilmiş bir marj, siparişten siparişe farklılık gösterebilir, onları birleştiren yöntem hiç değişmese bile. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: aynı yöntemin dürüstçe nasıl iki farklı fiyat üretebileceğini.

İhtiyacınız olan şey ve bu dersin kapsamadığı şey

İhtiyacınız olan: bu kursun ilk dersinden üç maliyet ailesi ve ikinci dersinden okuma yöntemi.

Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:

• aynı yöntem altında iki siparişin maliyetlendirme tablolarının farklı toplamlara ulaşabileceği en az üç sebep saymak;
• bir ihracat FOB toplamını bir yurt içi fabrika çıkış toplamıyla, birini sadece "aynı fiyat, farklı isim" olarak ele almadan karşılaştırmak;
• daha düşük bir toplam fiyatın neden otomatik olarak daha düşük kaliteli bir giysi veya daha kötü bir anlaşma anlamına gelmediğini açıklamak;
• Sipariş B'nin kendi sabit toplam FOB fiyatını, kot pantolon siparişini, kendi bileşen dağılımını uydurmadan farklı sipariş, farklı fiyat konusunda ikinci gerçek bir örnek olarak okumak;
• iki siparişin fiyatını karşılaştırmadan önce bir merchandiserin hangi maliyet belirleyicileri hakkında soru sorması gerektiğini belirtmek.

Bu ders kapsamıyor: marjı silen yaygın maliyetlendirme hataları (Ders 1.4) ve boş bir sayfadan maliyetlendirme tablosu kurmak (Ders 1.5).

Bu derste karşılaşacağınız kelimeler

Beş bileşenli yöntem asla değişmez, ama her bileşenin kendi belirleyicisi iki sipariş arasında farklılık gösterebilir, bu yüzden aynı yöntem dürüstçe iki farklı toplama ulaşabilir

Kumaş, aksesuar, fason, genel giderler ve kâr, bir fabrikanın fiyatlandırdığı her siparişte, aynı sırayla, her maliyetlendirme tablosunda üst üste yığılır. İki sipariş arasında farklı olan asla yöntem değildir; her bileşenin arkasındaki belirleyicidir. Bir siparişin kumaşı, aynı giysi biçiminde bile, bir diğerinden daha ince, daha pahalı bir kalite olabilir. Bir siparişin fason ücreti, genel giderlerini ince yayarak tam kapasitesine yakın çalışan bir fabrikayı yansıtabilirken, bir diğeri daha sakin bir sezonu yansıtabilir. Bir siparişin kâr marjı, fabrikayı yeni, daha az kanıtlanmış bir alıcı ilişkisi için tazmin etmek üzere daha yüksek belirlenebilir. Bu farklılıkların hiçbiri iki maliyetlendirme tablosundan birinin yanlış olduğu anlamına gelmez; iki siparişin gerçekten farklı siparişler olduğu anlamına gelir.

Aynı giysi biçimi, bir siparişin diğerinden daha iyi maliyetlendirilmiş olmasıyla hiç ilgisi olmayan sebeplerle farklı toplam fiyatlar taşıyabilir

Delta Garments'ın Sipariş A için tamamlanmış maliyetlendirme tablosu, Cedar & Co.'ya satılan benzer bir T-shirt için gösterge niteliğinde bir yurt içi tabloyla karşılaştırılır

Sipariş A'nın kendi maliyetlendirmesi, Kurs 7'de zaten sabitlenmiş, T-shirt'ü Northline Apparel'e ihracat FOB olarak 3,20 USD'ye satar. Benzer bir T-shirt biçiminin yurt içi satışının nasıl farklı bir toplama ulaşabileceğini göstermek için, bu ders açıkça işaretlenmiş bir gösterge değişiklik kullanır: Cedar & Co. gibi yurt içi bir alıcı, aynı yapıyı Delta Garments'tan, Sipariş A'nın kendi sabit 5,60 USD/kg fiyatı yerine, kilogram başına 5,20 USD'lik yerel olarak bulunabilir bir kumaş fiyatıyla temin eder. Aşağıdaki her diğer rakam, karşılaştırmanın her seferinde bir belirleyiciyi izole etmesi için Sipariş A'nın kendi sabit değerlerini korur.

Kilogram başına 0,40 USD'lik tek bir kumaş fiyatı farkı, gösterge yurt içi toplamını adet başına 0,08 USD düşürür

İki siparişin maliyetlendirme tablolarını, hiçbirinin yanlış olduğunu varsaymadan beş adımda karşılaştırın

1. Doğrulayın her iki tablonun da aynı tür toplamla bittiğini: bir FOB fiyatı ve bir fabrika çıkış fiyatı aynı rakam değildir ve doğrudan karşılaştırılamaz.
2. Sıralayın beş bileşeni yan yana, sipariş sipariş karşı.
3. Belirleyin hangi bileşenlerin gerçekten farklılaştığını ve ne kadar.
4. Sorun, farklılaşan her bileşen için, farkı açıklayan gerçek dünya belirleyicisinin ne olduğunu: bir kumaş kalitesi, bir sipariş büyüklüğü, bir alıcı ilişkisi.
5. Sonuca varın yalnızca belirleyiciler adlandırıldıktan sonra; çıplak bir toplam fiyat farkı tek başına hiçbir şeyi açıklamaz.

Yaygın bir hata, benzer görünen bir giyside daha düşük bir toplam fiyatın her zaman daha kötü bir anlaşma veya daha düşük kaliteli bir ürün anlamına geldiğini varsaymaktır

Sipariş A'nın 3,20 USD'lik ihracat FOB'unu aynı T-shirt biçimi gibi görünen bir şey için 3,12 USD'lik yurt içi bir teklifle karşılaştıran bir alıcı, daha ucuz teklifin bir yerden kısıyor olması gerektiği sonucuna yanlışlıkla varabilir. Gerçek açıklama, yukarıdaki hesaplanmış örnekte gösterildiği gibi, her diğer bileşen aynıyken, yerel olarak bulunabilir farklı bir kumaş fiyatı kadar basit olabilir. Bir fiyat farkını otomatik olarak bir kalite farkının kanıtı olarak ele almak, gerçekten bir şeyi açıklayan tek adımı atlar: hangi belirleyicinin hareket ettiğini ve nedenini sormak.

• Beş bileşenli yöntem asla değişmez; her bileşenin arkasındaki belirleyiciler değişebilir.
• Bir ihracat FOB toplamı ve bir yurt içi fabrika çıkış toplamı doğrudan karşılaştırılabilir rakamlar değildir.
• Daha büyük bir sipariş genel giderleri genellikle daha fazla parçaya yayar, adet başına genel giderleri düşürür.
• Yeni veya daha riskli bir alıcı ilişkisi, güvenilir, tekrarlayan bir ilişkiden daha yüksek bir kâr marjı taşıyabilir.
• İki benzer sipariş arasındaki bir fiyat farkının her zaman arkasında gerçek bir belirleyici vardır, yargılamadan önce adlandırmaya değer.
• Kot pantolon siparişi olan Sipariş B'nin kendi sabit FOB fiyatı 9,80 USD'dir, farklı siparişlerin farklı fiyatlar taşıdığına dair ikinci gerçek bir örnektir.

Cedar & Co.'dan Omar, yurt içi teklifi Northline Apparel'in ödediğinden daha ucuz olduğu için Delta Garments'ın daha düşük kaliteli kumaş sunduğunu varsayar

Cedar & Co.'nun sahibi Omar, Sipariş A'nın Northline Apparel için kullandığı yapıyla aynı bir T-shirt için Delta Garments'tan fabrika çıkış 3,12 USD'lik bir teklif alır; Northline Apparel'in kendi FOB fiyatının 3,20 USD olduğunu duymuştur. Omar, fiyatı daha düşük olduğu için Delta Garments'ın siparişi için daha ucuz, daha düşük kaliteli bir kumaş kullanıyor olması gerektiğini varsayar.

Omar'ın karşılaştırdığı şey şudur:

Omar'ın daha düşük fiyatı mutlaka daha düşük kaliteli bir kumaş anlamına mı gelir? Cevabı açmadan önce karar verin.

Maliyet oluşturma tablosu: bir fiyat farkını yargılamadan önce iki siparişin satırlarını yan yana karşılaştırın

Aşağıda bağlantısı verilen Maliyet oluşturma tablosu çalışma kitabını açın. Tek sayfası, "Cost build-up", Sipariş A'nın beş bileşenini kendi belirleyicileri not edilmiş olarak listeler. İkinci bir siparişi karşılaştırmak için, tabloyu kopyalayın ve yalnızca farklı olduğunu düşündüğünüz belirleyiciyi, örneğin kumaş fiyatını değiştirin; her diğer satırı Sipariş A'nın kendi değerinde bırakın. Ortaya çıkan toplam, başka bir sebep aramadan önce fiyat farkının ne kadarını bu tek belirleyicinin açıkladığını tam olarak gösterir.

[Maliyet oluşturma tablosunu indirin](../../templates/T12-C01-cost-build-up-sheet.xlsx)

Maliyet oluşturma tablosu dosyasını indirin (Excel)

Ders 1.4: Bir fabrikanın marjını sessizce silen yaygın maliyetlendirme hataları

Artık aynı beş bileşenli yöntem altında iki siparişin neden iki farklı toplam fiyat taşıyabileceğini biliyorsunuz. Sonraki ders, bir merchandiserin bu yöntemi uygularken yaptığı hatalara ve her birinin o anda kimse fark etmeden marjı nasıl sessizce sildiğine bakar. Kurs haritasına dön