Bir maliyetlendirme hatası nadiren kendini duyurur. Yanlış bir rakama sahip bir maliyetlendirme tablosu yine de toplanır, yine de bir toplam üretir ve yine de bitmiş görünür, bu yüzden kimseye bir şeylerin yanlış olduğu konusunda uyarı verilmez. Kurs 7 zaten böyle bir hatayı göstermişti: bir maliyet değiştiği anda güncelliğini yitiren, elle yazılmış bir yüzde. Bu ders dört ek hatayı adlandırır; her biri aynı şekilde sessizdir, her biri sayfanın kendisinde tek bir uyarı işareti olmadan bir fabrikanın marjını silebilir. Bu hataların her biri dikkatsiz birine değil, dikkatli bir merchandisere de olabilir, çünkü bir elektronik tablonun kendisine verilen bir rakamın yanlış olduğunu bilmesinin hiçbir yolu yoktur. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: bir maliyetlendirme tablosunun nasıl tam görünüp altında sessizce yanlış kalabileceğini.
İhtiyacınız olan: üç maliyet ailesi (Ders 1.1), okuma yöntemi (Ders 1.2) ve maliyet belirleyicilerinin siparişler arasında gerçekten farklılık gösterebileceği fikri (Ders 1.3).
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu ders kapsamıyor: boş bir sayfadan maliyetlendirme tablosu iskeleti kurmak (Ders 1.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Marj | Kârın satış fiyatına bölünmesi; bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi (markup) | Kârın maliyete bölünmesi; bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kârdan önceki maliyet | Bir şirketin kendi kârı eklenmeden önce bir ürünü yapmak veya satın almak için ödediği her şey. |
| Satış fiyatı | Bir şirketin sattığı şey için istediği fiyat; kâr artı kârdan önceki maliyet. |
| Genel giderler | Bir fabrikanın kumaş, aksesuar veya doğrudan işçilik olmayan işletme giderleri: kira, elektrik, yönetim maaşları ve benzeri, ürettiği tüm parçalara dağıtılır. |
| Kumaş maliyeti | Bir giyside kullanılan kumaşın maliyeti; kilogram başına kumaş fiyatı ve adet başına tüketimle belirlenir. |
Her formülü doğru bağlanmış bir maliyetlendirme tablosu yine de yanlış olabilir, çünkü bir formül yalnızca kendisine verilen rakamlardan doğru hesaplar; yanlış bir girdiyi doğru olandan ayırt edemez. Yanlış birimde belirtilen bir kumaş fiyatı, farklı bir sipariş büyüklüğünden taşınan bir genel gider rakamı veya yanlış yüzdeyle belirlenen bir kâr, hepsi doğru bir toplam kadar bitmiş görünen bir toplam üretir. Tablo yanlış olduğunu bilmez, ve yalnızca toplamı okuyan kimse de bilmez, çünkü her hücre hâlâ bir rakam gösterir ve her satır hâlâ temiz bir şekilde toplanır. Bu hataları yakalamak, tablonun kendisinin göremediği bir sorunu işaretlemesini beklemek değil, kasıtlı olarak, birer birer belirli şeyleri kontrol etmek demektir.
Bu kursun başka bir yerinde ayrı ayrı listelenen kendi beş bileşeni: kumaş 1,15, aksesuar 0,20, fason 1,10, genel giderler 0,49 ve kâr 0,26'dır.
What you meet in real life| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Sizin için neden önemli |
|---|---|---|
| Bir kumaş teklifinde birim uyuşmazlığı | Bir fabrika kumaşı metre başına teklif eder; bir merchandiserin maliyetlendirme tablosu kilogram başına bir fiyat bekler, ve ikisi aynı tür rakammış gibi girilir. | Metre başına bir fiyatı kilogram başına bir tüketimle çarpmak, tablo yine de temiz bir şekilde toplansa da, gerçek anlamı olmayan bir kumaş maliyeti üretir. |
| Sipariş büyüklükleri arasında taşınan güncelliğini yitirmiş bir genel gider rakamı | Sipariş A gibi 15.000 adetlik bir sipariş için hesaplanmış adet başına bir genel gider rakamı, dağıtımı yeniden hesaplamadan, çok daha küçük bir yurt içi siparişte değişmeden yeniden kullanılır. | Daha küçük sipariş çok az genel gider absorbe eder, gerçek maliyetini olduğundan düşük gösterir ve üzerinde gerçekte kazanılan marjı sessizce azaltır. |
| Kâr belirlenirken marj ve kâr yüzdesinin karıştırılması | Bir merchandisere "%20 kâr" ile fiyatlandırması söylenir ve bunu maliyete bir kâr yüzdesi olarak uygularken, alıcı veya sahip satış fiyatının %20'si kadar bir marj kastetmiştir. | Aynı yüzdedeki marj ve kâr yüzdesi iki farklı satış fiyatı üretir; yanlışını kullanmak siparişi ya düşük ya da yüksek fiyatlandırır. |
| Bir kumaş tüketim rakamından firenin çıkarılması | Bir tüketim rakamı, gerçek bir kesim odasının her zaman kaybettiği pastal firesi eklenmeden, doğrudan bir kalıbın net kumaş alanından alınır. | Kumaş maliyeti, tam olarak çıkarılan fire yüzdesi kadar sessizce düşük gösterilir; bu hata yalnızca gerçek kumaş satın alındığında ortaya çıkar. |
Kendi 12 mağazasından stoğa göre üretim temelinde satış yapan yurt içi bir marka olan Cedar & Co., Delta Garments'tan Sipariş A'nın kendi yapısına benzer bir T-shirt'ü fiyatlandırmasını ister. Cedar & Co.'nun sahibi Omar, Mona'ya "%20 kâr dahil" istediğini söyler. Mona, tek bir rakam hesaplayabilmeden önce, Omar'ın nihai satış fiyatının %20'si kadar bir marj mı, yoksa maliyete %20 kâr yüzdesi mi kastettiğine karar vermelidir.
| Yaklaşım | Kârdan önceki maliyet | Kâr hesabı | Satış fiyatı |
|---|---|---|---|
| Maliyete %20 kâr yüzdesi | 2,94 USD | 2,94 × 0,20 = 0,588 USD | 2,94 + 0,588 = 3,53 USD |
| Satış fiyatının %20'si kadar marj | 2,94 USD | Satış fiyatı × 0,20 = kâr, dolayısıyla maliyet = satış fiyatı × 0,80 | 2,94 / 0,80 = 3,68 USD |
Hangi yöntemin kastedildiği söylenmeden "%20 kâr dahil et" denen bir merchandiser, yanlış olanı güvenle uygulayabilir, çünkü hem kâr yüzdesi hem de marj kendi başlarına sıradan, doğru hesaplardır; hiçbiri tek başına bir hata değildir. Hata, diğer tarafın gerçekte neyi kastettiğini doğrulamadan ikisinden birini kullanmaktır. Cedar & Co.'nun siparişinde, o tek doğrulanmamış kelime adet başına 0,15 USD'ye mal olur; hangi okumanın yanlış çıktığına bağlı olarak ya Delta Garments için siparişi düşük fiyatlandırır ya da Cedar & Co. için yüksek fiyatlandırır.
Bir maliyetlendirme tablosu yanlış olabilir ve yine de tamamen bitmiş görünebilir, çünkü tablo yalnızca kendisine yazılan rakamlardan hesaplar; yanlış bir rakamı doğru olandan ayırt edemez ve kimseyi uyaramaz. Dört hata buna sessizce sebep olur: metre başına belirtilen bir kumaş fiyatını kilogram başına ölçülen bir tüketimle karıştırmak, gerçekte çok farklı bir sipariş büyüklüğü için hesaplanmış bir genel gider rakamını yeniden kullanmak, marj kastedildiğinde "%20 kâr"ı kâr yüzdesi olarak uygulamak veya tam tersi, ve kalıptan alınan bir kumaş tüketim rakamına pastal firesi eklemeyi unutmak. Bu dört hatanın hiçbiri ekranda bir hata mesajı olarak görünmez. Mallar zaten üretilip satıldıktan sonra, hiçbir şeyi düzeltmenin zor olduğu bir zamanda, beklenenden daha küçük bir marj olarak ancak daha sonra ortaya çıkarlar.
Mona, Cedar & Co.'ya yurt içi T-shirt siparişi için bir fiyat göndermeye hazırdır. Omar'ın talimatı "%20 kâr dahil et" idi. Mona bunu maliyete %20 kâr yüzdesi, adet başına 3,53 USD olarak uygulamak üzereyken, bir meslektaşı Omar'ın aslında satış fiyatının %20'si kadar bir marj kastedip kastetmediğini sorar.
Mona'nın çalıştığı talimat şudur:
Mona'nın hangi okumayı kullandığı önemli mi, çünkü ikisi de kârı hesaplamanın doğru yöntemleri? Cevabı açmadan önce karar verin.
Evet, önemlidir, her iki yöntem de kendi başına doğru olsa bile. Bunu birlikte belirleyen iki gerçek vardır.
Birincisi, marj ve kâr yüzdesinin ikisinin de meşru hesaplar olduğu. Yöntemlerin hiçbirinde kendi başına yanlış bir şey yoktur; %20 kâr yüzdesi ve %20 marj, bir maliyete kâr eklemenin ikisi de standart, doğru yollarıdır.
İkincisi, aynı %20 rakamının iki farklı satış fiyatı ürettiği. Cedar & Co.'nun 2,94 USD'lik maliyetine %20 kâr yüzdesi 3,53 USD verir; %20 marj ise 3,68 USD verir, adet başına 0,15 USD'lik bir fark. Omar marj kastettiyse ve Mona kâr yüzdesi fiyatını teklif ederse, Delta Garments siparişi her parçada bu miktar kadar düşük fiyatlandırır.
Mona'nın meslektaşının durup sorması doğrudur. Çözüm bir açıklayıcı soruya mal olur; yanlış tahmin etmek siparişin ömrü boyunca adet başına 0,15 USD'ye mal olur.
Bir rakamla ifade edilirse, Delta Garments Omar aslında %20 marj kastetmişken 3,53 USD'lik kâr yüzdesi fiyatını teklif etseydi ve Cedar & Co. daha sonra başlangıçta kastettiği marj tabanlı fiyatta ısrar etseydi, Delta Garments ya sipariş ortasında yeniden pazarlık etmek ya da adet başına 0,15 USD'lik farkı kendisi absorbe etmek zorunda kalır, kendi amaçlanan kârını küçültürdü.
Fiyatlandırmadan önce tek bir açıklayıcı soru, Delta Garments'a hiçbir şeye mal olmaz ve tüm 300 USD'lik açığı önlerdi.
Aşağıda bağlantısı verilen Maliyet oluşturma tablosu çalışma kitabını açın. Tamamlanmış herhangi bir tabloyu nihai olarak ele almadan önce, eşleşen birimler için kumaş satırını, siparişin kendi miktarı için genel gider satırını, doğrulanmış bir marj-veya-kâr-yüzdesi okuması için kâr satırını ve zaten dahil edilmiş fire için kumaş tüketimini kontrol edin. Yalnızca bu dört kontrol geçtikten sonra toplama güvenilmeli ve teklif edilmelidir.
[Maliyet oluşturma tablosunu indirin](../../templates/T12-C01-cost-build-up-sheet.xlsx)
1. Metre başına belirtilen bir kumaş fiyatı ile kilogram başına ölçülen bir tüketim rakamı neden basitçe birbiriyle çarpılamaz?
2. Sipariş A'nın adet başına genel gider rakamını çok daha küçük bir yurt içi siparişte değişmeden yeniden kullanmak neden bir hatadır?
3. Kârdan önceki maliyeti 5,00 USD olan bir siparişe, marj mı kâr yüzdesi mi olduğu söylenmeden %25 kâr eklenir. İki fiyat arasındaki fark nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi; bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi (markup) | Markup | الزيادة على التكلفة | Majoration (marge sur coût) | Kârın maliyete bölünmesi; bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kârdan önceki maliyet | Cost before profit | التكلفة قبل الربح | Coût avant profit | Bir şirketin kendi kârı eklenmeden önce bir ürünü yapmak veya satın almak için ödediği her şey. |
| Satış fiyatı | Selling price | سعر البيع | Prix de vente | Bir şirketin sattığı şey için istediği fiyat; kâr artı kârdan önceki maliyet. |
| Genel giderler | Overhead | التكاليف العامة | Frais généraux | Bir fabrikanın kumaş, aksesuar veya doğrudan işçilik olmayan işletme giderleri: kira, elektrik, yönetim maaşları ve benzeri, ürettiği tüm parçalara dağıtılır. |
| Kumaş maliyeti | Fabric cost | تكلفة القماش | Coût du tissu | Bir giyside kullanılan kumaşın maliyeti; kilogram başına kumaş fiyatı ve adet başına tüketimle belirlenir. |
Artık bir fabrikanın marjını o anda kimse fark etmeden sessizce silen dört hatayı biliyorsunuz. Sonraki ders, boş bir sayfadan kontrol edilmiş bir toplama kadar, tamamen yeni bir model için bir maliyetlendirme tablosu iskeleti kurmak üzere bu kursun her şeyini bir araya getirir. Kurs haritasına dön