Bu sayfa, bir ceza kesintisinin bir talepten nasıl farklı olduğunu ve bir fabrikanın her birinde neyi müzakere edip edemeyeceğini, yerel bir hesabın her iki tarafındaki bir merchandiser veya müdür için açıklar. Bu ders esasen parayı öğretir: alıcının basitçe alabileceği kesinti hangisi ve önce müzakere edilmesi gereken hangisi. Cedar & Co.'nun sahibi Omar, kendi yerel tişört üretimi Delta Garments'ın kendi sipariş koşullarına göre geç ulaştığında Delta Garments'tan bir ceza kesintisi alır.
Yalnızca Ders 6.3'teki gibi taleplerle karşılaşmış biri, bir alıcının aldığı her kesintinin bir talebin tabi olduğu aynı müzakereye açık olduğunu yanlışlıkla varsayabilir. Bir ceza kesintisi farklıdır: siparişin kendi koşullarında zaten adlandırılmış bir uygunluk hatası için alıcının tek taraflı olarak aldığı bir kesintidir, iki tarafın birlikte anlaştığı bir maliyet değildir. Önünde hangi tür kesintinin olduğunu bilmeden, bir fabrika ya itiraz etme gerekçesi olmayan bir ceza kesintisiyle mücadele etme ya da önce kontrol etme hakkı olan bir talebi kabul etme riski taşır.
İhtiyacınız olan: Ders 6.3 yararlı bir arka plandır, çünkü bu ders orada ele alınan talepten bir ceza kesintisini ayırır, ancak zorunlu değildir.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: bir talep nasıl hesaplanır (Ders 6.3); bir talep veya ceza kesintisi ortaya çıkmadan önce bir telafi seçeneği seçmek (Ders 6.5 tüm kursu bir araya getirir).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Ceza kesintisi | Alıcının, başarısız bir sevkiyatı düzeltmenin veya değiştirmenin kendi maliyetini karşılamak için fabrikaya ödediğinden kestiği bir maliyet. |
| Talep | Bir alıcının, gecikmenin kendisine neden olduğu bir hava taşımacılığı ücreti veya kaybedilen perakende satışları gibi adlandırılmış bir maliyeti fabrikanın karşılamasını istemesi, iki taraf arasında müzakere edilir. |
| Açık hesap | Alıcının fabrikaya teslimattan belirli sayıda gün sonra ödediği, aralarında banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Uygunluk | Fabrikanın kendisinin yasal ve alıcının gerektirdiği standartları ne ölçüde karşıladığı, herhangi bir siparişten ayrı olarak kontrol edilir. |
| Satın alma siparişi | Belirli bir sipariş için miktarı, fiyatı ve teslimat tarihini onaylayan, alıcıyı sipariş ettiği malları ödemekle yükümlü kılan bir alıcı belgesi. |
| Stoğa üretim | Tek bir onaylanmış alıcı siparişi yerine, satıcının kendi satış tahminine göre üretim yapmak. |
Bir ceza kesintisi ve bir talep her ikisi de fabrikanın aldığını azaltır, ancak farklı şekilde ortaya çıkarlar. Bir ceza kesintisi, siparişin kendi koşullarında zaten adlandırılmış bir uygunluk hatası için alıcının aldığı bir kesintidir, örneğin açık hesabın kendi teslimat penceresine göre geç bir teslimat, kesintinin temeli sipariş verilmeden önce sabitlenir. Ders 6.3'te ele alınan bir talep ise, gerçek maliyet bilindiğinde iki taraf arasında müzakere edilen, alıcının fabrikadan karşılamasını istediği bir maliyettir. Bir fabrika, doğru uygulanmış bir ceza kesintisinin gerçekleşip gerçekleşmeyeceğini müzakere edemez, çünkü koşul bunu zaten sabitlemiştir; yalnızca koşulun doğru uygulanıp uygulanmadığını ve belirtilen tutarın ona uyup uymadığını kontrol edebilir.
| Neyin farklılaşabileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| Yerel, stoğa üretim, alıcı ceza kesintisi alıyor | Cedar & Co., tişört üretimi kendi satın alma siparişinin teslimat penceresi dışında ulaştığında, kendi yazılı koşulunu uygulayarak Delta Garments'tan faturanın sabit bir yüzdesini keser. | Yerel bir marka, koşul ihracat statüsüyle değil satın alma siparişiyle sabitlendiğinden, kendi tedarikçisine bir ihracat alıcısı kadar ceza kesintisi uygulayabilir. |
| İhracat, siparişe göre üretim, alıcı ceza kesintisi alıyor | Northline Apparel de, gecikmenin maliyeti için gündeme getirebileceği herhangi bir talepten ayrı olarak, kendi tedarikçi koşullarında adlandırılmış belgelenmiş bir uygunluk hatası için Delta Garments'tan sabit bir tutar kesebilir. | Aynı ceza kesintisi mantığı bir ihracat siparişinde de geçerlidir; farklı olan yalnızca her alıcının kendi sözleşmesinin sabitlediği belirli koşuldur. |
| Bir acente tarafından gündeme getirilen talep | Meridian Sourcing, bir Avrupalı alıcı için acente olarak, bir gecikmenin gerçek maliyeti için alıcı adına bir talep gündeme getirebilir, ancak alıcının kendi satın alma siparişi ona bu yetkiyi vermedikçe bir ceza kesintisi uygulayamaz. | Bir talebin müzakeresi bir acente tarafından yürütülebilir; bir ceza kesintisinin temeli hâlâ kimin talebi gündeme getirdiğinden değil, alıcının kendi yazılı koşulundan gelir. |
| Bir fabrikanın kendi ceza kesintisini aşağı akışa uygulaması | Delta Garments, bir boyama gecikmesi Cedar & Co.'nun kestiği uygunluk hatasına neden olduysa, sabit maliyeti zincirde daha ileriye aktararak Colorline Dyeing'e karşı kendi ceza kesintisi koşulunu uygulayabilir. | Bir ceza kesintisi, önceden bir yazılı koşulun onu sabitlediği her yerde, bir alıcıdan bir fabrikaya geçtiği aynı şekilde bir tedarik zincirinde aşağı doğru hareket edebilir. |
Cedar & Co., Sipariş A'nın tişört konstrüksiyonunu Delta Garments'tan 60 günlük açık hesapla satın alır, anlaşılan teslimat penceresi dışında 5 günden fazla herhangi bir teslimat için fatura değerinin %2'si oranında ceza kesintisi belirten bir satın alma siparişi altında. Yerel üretim 6 gün geç ulaşır. Cedar & Co.'nun sahibi Omar, ceza kesintisini yazıldığı gibi uygular, ödemeden önce faturadan %2 keser. Delta Garments'ta merchandiser olan Mona, önce satın alma siparişinin kendi koşulunu kontrol eder, 6 günlük farkın koşulun adlandırdığı 5 günlük eşiği aştığını onaylar ve ceza kesintisinin temelini kabul ederken %2'nin doğru fatura değeri üzerinden hesaplandığını da kontrol eder.
The worked numberBu dersin hesaplanmış rakamı, ceza kesintisi tutarını yazılı koşuldan hesaplar ve faturaya karşı kontrol eder.
Yaygın bir hata, alıcının kendi yazılı koşulu sipariş verilmeden önce o temeli zaten sabitlemişken, bir ceza kesintisine bir talebe yanıt verir gibi yanıt vermek, temelini aşağı çekmeye veya ortadan kaldırmaya çalışmaktır. Bir ceza kesintisinin tutarı yanlış hesaplanmışsa kontrol edilip düzeltilebilir; adlandırılmış uygunluk hatası doğru onaylandığında temeli müzakere edilerek ortadan kaldırılamaz.
Bu tuzak bir fabrikaya para kadar itibar da kaybettirir. Koşul ve gerçekler her ikisi de destekliyorken bir ceza kesintisinin temeline itiraz etmek, bir alıcıya fabrikanın kendi satın alma siparişi koşullarını dikkatlice okumadığını gösterir, bu da alıcının gelecekteki güveninde ceza kesintisi tutarının kendisinden daha fazlaya mal olabilir; Sipariş A'nın durumunda, her sezon yeniden sipariş veren bir ilişkiye karşı 960 ABD doları.
Bir ceza kesintisi ve bir talep benzer görünebilir, çünkü ikisi de fabrikaya ödenenden para keser, ama farklı şekillerde çalışırlar. Ceza kesintisi, alıcının sipariş başlamadan önce zaten yazdığı bir kuraldan gelir, "teslimat belirli bir gün sayısından fazla geç kalırsa sabit bir yüzde kesilir" gibi bir şey. Bu kural önceden kabul edildiğinde ve geç teslimat gerçekten onaylandığında, fabrika kuralın kendisini tartışamaz; yalnızca tutarın arkasındaki hesabın doğru olup olmadığını kontrol edebilir. Talep farklıdır: alıcının gecikmenin gerçekten neden olduğu belirli bir maliyet için geri ödenmek istemesidir, ve iki taraf o maliyeti birlikte tartışıp üzerinde anlaşır. Fabrikanın önünde hangisinin olduğunu bilmek, gerçekte neyin tartışılabileceğini ve neyin tartışılamayacağını değiştirir.
Delta Garments'ta merchandiser olan Mona, yerel tişört üretimi 6 gün geç ulaştıktan sonra Cedar & Co.'nun kesintisini inceler. Önündeki gerçekler:
Mona'nın okuduğu belge, Cedar & Co.'nun kendi satın alma siparişi maddesi:
Mona, ceza kesintisinin temeline Cedar & Co. ile itiraz mı etmeli, yoksa kabul edip yalnızca hesaplanan tutarı mı kontrol etmeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Ceza kesintisinin temelini kabul etmeli ve yalnızca hesaplanan tutarı kontrol etmeli. Cedar & Co.'nun madde 9'u, nedenden bağımsız olarak pencere dışında 5 günden fazla herhangi bir teslimat için ceza kesintisini sabitler ve üretimin 6 günlük gecikmesi bu eşiği aşar, bu yüzden temel doğru uygulanmıştır.
Bunu birlikte iki gerçek belirliyor. Birincisi, madde, kesintinin "gecikmenin nedeninden bağımsız olarak" uygulandığını belirtir, bu da gecikmenin Delta Garments'ın kendisinden değil Colorline Dyeing'den geldiği gerekçesiyle temele itiraz etmeyi eler. İkincisi, hesaplanan tutar, 48.000 ABD dolarlık faturada 960 ABD doları, maddenin kendi %2'lik oranıyla eşleşir, bu yüzden itiraz edilecek bir hesaplama hatası da yoktur.
Bunun yerine temele itiraz etmek, Delta Garments'ın satın alma siparişinde zaten kabul ettiği bir koşula zaman harcar ve sonucu değiştirmez; Mona'nın bir sonraki yararlı adımı, gecikmeyi Colorline Dyeing'e kadar izlemek ve Delta Garments'ın kendi tedarikçi koşulunu orada uygulamaktır.
Bu dersin maliyeti, Cedar & Co.'nun kestiği, bu yerel üretimde Sipariş A'nın toplam 3.900 ABD dolarlık kâr marjının yaklaşık %25'ini oluşturan 960 ABD dolarıdır, koşul ve gerçekler her ikisi de onaylandığında Delta Garments'ın müzakere ile ortadan kaldıramayacağı bir maliyettir. Tek mevcut geri alma yukarı akıştadır: Colorline Dyeing'in kendi gecikmesi uygunluk hatasına neden olduysa, Delta Garments'ın Colorline Dyeing ile kendi tedarikçi anlaşması, Cedar & Co.'nun uyguladığı noktada tamamını üstlenmek yerine, 960 ABD dolarının bir kısmını veya tamamını zincirde daha ileriye aktarmasına izin verebilir.
Bu satırı, kontrol ettiğiniz ceza kesintisi için satın alma siparişi koşulunu ve fatura değerini kullanarak karar rehberinin Decide sayfasına kopyalayın.
| Kontrol noktası | Spesifikasyon ne diyor | Bulunan (sizin girdiniz) | Sonuç |
|---|---|---|---|
| Satın alma siparişi koşuluna karşı kontrol edilmiş ceza kesintisi temeli ve tutarı | Adlandırılmış uygunluk hatasının doğru olduğunu onaylayın ve tutarı koşuldan yeniden hesaplayın |
Bu kursun sayfasındaki bağlantıdan, Cedar & Co.'nun ceza kesintisi zaten kontrol edilip doldurulmuş tam çalışma sayfasını indirin.
1. Bir ceza kesintisi bir talepten nasıl farklıdır?
2. Cedar & Co., 5 günden fazla geç teslimatı kapsayan bir koşul altında, 6 günlük geç teslimat için 48.000 ABD dolarlık bir faturanın %2'sini kesiyor. Delta Garments ne müzakere edebilir?
3. Farklı bir yerel alıcının koşulu, 7 günden fazla geç teslimat için fatura değerinin %3'ünü kesiyor. Değeri 30.000 ABD doları olan bir sipariş 9 gün geç ulaşıyor. Doğru ceza kesintisi tutarı nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Ceza kesintisi | Chargeback | خصم استرداد | Retenue sur paiement | Alıcının, başarısız bir sevkiyatı düzeltmenin veya değiştirmenin kendi maliyetini karşılamak için fabrikaya ödediğinden kestiği bir maliyet. |
| Talep | Claim | مطالبة | Réclamation | Bir alıcının, gecikmenin kendisine neden olduğu bir hava taşımacılığı ücreti veya kaybedilen perakende satışları gibi adlandırılmış bir maliyeti fabrikanın karşılamasını istemesi, iki taraf arasında müzakere edilir. |
| Açık hesap | Open account | حساب مفتوح | Compte ouvert | Alıcının fabrikaya teslimattan belirli sayıda gün sonra ödediği, aralarında banka garantisi olmayan bir ödeme yöntemi. |
| Uygunluk | Compliance | الامتثال | Conformité | Fabrikanın kendisinin yasal ve alıcının gerektirdiği standartları, örneğin çalışma koşulları, işyeri güvenliği ve belgelendirme, ne ölçüde karşıladığı, herhangi bir siparişten ayrı olarak kontrol edilir. |
| Satın alma siparişi | Purchase order | أمر الشراء (طلبية الشراء) | Bon de commande | Belirli bir sipariş için miktarı, fiyatı ve teslimat tarihini onaylayan, alıcıyı sipariş ettiği malları ödemekle yükümlü kılan bir alıcı belgesi. |
| Stoğa üretim | Make to Stock (MTS) | إنتاج حسب المخزون | Fabrication sur stock | Tek bir onaylanmış alıcı siparişi yerine, satıcının kendi satış tahminine göre üretim yapmak. |
Artık bir ceza kesintisinin bir talepten nasıl farklı olduğunu ve bir fabrikanın her birinde neyi müzakere edebileceğini biliyorsunuz. Sonraki ders tüm kursu bir araya getirerek, Meridian Sourcing aracılığıyla Sipariş B'nin kotu üzerinde canlı gecikmiş bir sipariş için doğru telafi seçeneğine karar verir. Kurs haritasına dön