Bu sayfa hazır giyim ticaretinde bir fiyat belirleyen, kontrol eden veya bir fiyat değişikliğini müzakere eden herkes içindir. Kâr marjı ve kâr yüzdesi ikisi de kârı yüzde olarak tanımlar, ama iki farklı soruya cevap verirler ve aynı sayı değildirler. Bu beceri olmadan, bir merchandiser "yüzde 30 marj" konusunda anlaşabilir ve fark etmeden bunun yerine yüzde 30 kâr yüzdesi teslim edebilir, çünkü iki kelime aynı şeyi ifade ediyormuş gibi görünür. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: bir fiyatın nasıl kurulduğunu ve kontrol edildiğini. Genel kuralı, zincirin farklı noktalarında karşılaşacağınız biçimleri ve tek bir hesaplanmış vakayı gösterir, böylece karşılaştığınız her sipariş için iki sayıdan birini de doğru hesaplayabilirsiniz.
İhtiyacınız olan: bir giysinin fiyatının maliyet bileşenleri artı kârdan oluştuğunu bilmek (ders 7.2 bunu ayrıntılı olarak kapsar, ama ön koşul değildir).
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: maliyet bileşenlerinin kendisinin nasıl kurulduğu (ders 7.2) ve bir satışın parasının gerçekte ne zaman geldiği (ders 7.4).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Kâr | Bir satış fiyatından tüm maliyetler ödendikten sonra kalan para. |
| Kâr marjı | Kârın satış fiyatına bölünmesi, yüzde olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi | Kârın kârdan önceki maliyete bölünmesi, yüzde olarak gösterilir. |
| Kârdan önceki maliyet | Bir şirketin kendi kârını eklemeden önce bir ürünü yapmak veya satın almak için ödediği her şey: bir fabrika için kumaş, aksesuar, fason ve genel giderler. |
| Satış fiyatı | Bir şirketin sattığı şey için talep ettiği fiyat; kâr artı kârdan önceki maliyet. |
| FOB | Fabrikanın kendi limanında gemiye teslim edilen tam satış fiyatı; bir fabrika için bu, kendi marjında kullanılan satış fiyatıdır. |
| Açık hesap | Malın ödemeden önce sevk edildiği bir ödeme koşulu; alıcı belirli bir gün sonra öder. |
Kâr marjı ve kâr yüzdesi ikisi de aynı dolar kâr tutarından başlar. Kâr marjı bu kârı satış fiyatına böler. Kâr yüzdesi aynı kârı kârdan önceki maliyete böler. Satış fiyatı her zaman daha büyük sayı olduğundan (kârdan önceki maliyet artı kâr, satış fiyatına eşittir), aynı dolar kârı için kâr marjı her zaman kâr yüzdesinden daha küçük bir yüzdedir. İkisini karıştırmak ticarette en yaygın maliyetlendirme hatalarından biridir, çünkü ikisi de yüzde olarak yazılır ve ikisi de "ne kadar kâr" olduğunu tanımlar, bu yüzden her birinin hangi tabanı kullandığını unutmak kolaydır.
Kâr marjı ve kâr yüzdesi tek bir şirkete veya zincirin tek bir noktasına özgü değildir. Bir fiyattan alıp daha yüksek bir fiyata satan herkes, farklı amaçlar için ikisini de kullanır.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız biçimler | Sizin için neden önemli |
|---|---|---|
| Hangi formül "satış fiyatım ne kadar kârlı" sorusunu tanımlar | Kâr marjı (kâr ÷ satış fiyatı). Bir fabrika, marka veya mağaza, talep ettiği fiyatın ne kadarının kâr olduğunu söylemek ve bu payı diğer şirketlerin olağan marjlarıyla karşılaştırmak için kâr marjını kullanır. | Kâr marjı, bir işin sağlıklı olup olmadığını yargılamak için kullanılan sayıdır, çünkü şirketin gerçekten talep ettiği fiyata göre ölçülür. |
| Hangi formül "maliyetin üzerine ne kadar ekledim" sorusunu tanımlar | Kâr yüzdesi (kâr ÷ maliyet). Bir fabrika, marka veya mağaza, yeni bir satış fiyatı belirlerken bir şeyin maliyetinin üzerine ne kadar ekleneceğine karar vermek için bunu kullanır. | Kâr yüzdesi, bilinen bir maliyetten yeni bir satış fiyatı kurmak için kullanılan sayıdır. |
| Fabrika tarafındaki kullanım | Delta Garments kendi marjını diğer fabrikaların olağan marjlarıyla karşılaştırır ve kendi maliyetinden yeni bir fiyat teklif ederken kâr yüzdesini kullanır. | Bir fabrikanın FOB fiyatı, kendi marjı için satış fiyatıdır, ama zincirde bir adım sonra alıcının kendi marjı veya kâr yüzdesi için alıcının maliyeti olur. |
| Yerel marka tarafındaki kullanım | Delta Garments'tan satın alan ve kendi mağazalarında satan Cedar & Co., kendi marjına (diğer yerel markaların marjlarıyla karşılaştırmak için) ve kendi kâr yüzdesine (Delta Garments'a ödediğinin üzerine ne kadar ekleyeceğine karar vermek için) ihtiyaç duyar. | Aynı iki formül zincirde bir adım daha ileride, Delta Garments'ın değil, Cedar & Co.'nun kendi maliyeti ve satış fiyatı kullanılarak yeniden uygulanır. |
| İhracat veya iç pazar | İhracat siparişleri (Sipariş A, Northline Apparel) ve iç pazar siparişleri (Cedar & Co.'nun kendi mağazaları) kâr marjını ve kâr yüzdesini aynı şekilde kullanır; sadece şirketler ve rakamlar değişir. | Formüller pazara göre değişmez; sadece kimin maliyetini ve kimin satış fiyatını kullandığınız değişir. |
| Siparişe göre üretim veya stoğa üretim | Delta Garments gibi siparişe göre üretim yapan bir fabrika, FOB fiyatını kabul etmeden önce maliyetini ve kârını bilir. Cedar & Co. gibi stoğa üretim yapan bir marka, kendi maliyet tahmininden bir mağaza fiyatı belirler, sonra marjı veya kâr yüzdesini kontrol eder. | Hangi iş modeli olursa olsun, aynı iki formül, ortaya çıkan fiyatın amaçlanan kâr payını verip vermediğini kontrol eder. |
Bu kurs Sipariş A'yı takip eder: Northline Apparel'in Delta Garments'tan 15.000 adet temel pamuklu T-shirt siparişi. Bu ders, iki formülü gerçek rakamlar üzerinde göstermek için Sipariş A'nın sabit rakamlarını kullanır, sonra Delta Garments'tan 60 günlük açık hesapla satın alan ve stoğa üretim modeliyle kendi mağazalarında satan, 12 mağazalı yerel marka Cedar & Co.'ya döner.
Delta Garments'ın Sipariş A'daki kendi kârı, adet başına 0,26 USD'dir. Kendi satış fiyatı (FOB fiyatı) adet başına 3,20 USD'dir. Kendi kârdan önceki maliyeti (kumaş, aksesuar, fason ve genel giderler toplamı) adet başına 2,94 USD'dir. Bu üç rakam, Delta Garments'ın satışın kendi tarafındaki kendi rakamlarıdır; bu ders Cedar & Co.'nun tarafına geçmeden önce kullandığı temel örnektir.
Hesaplanan rakamDelta Garments'ın kâr marjı yüzde 8,125'tir (0,26 ÷ 3,20, sonra × 100); kâr yüzdesi yüzde 8,84'tür (0,26 ÷ 2,94, sonra × 100). Aynı 0,26 dolarlık kâr, bir yoldan yüzde 8,125, diğer yoldan yüzde 8,84 verir. Aradaki fark burada küçüktür çünkü kârın kendisi fiyatın küçük bir payıdır; kâr yüzdesi arttıkça bu fark büyür, bu da kâr marjı ile kâr yüzdesinin gerçek bir müzakerede asla birbirinin yerine kullanılmaması gerektiğinin tam olarak nedenidir.
Yaygın bir hata, özellikle bir fiyat değişikliği müzakere edilirken, kâr marjı ile kâr yüzdesini birbirinin yerine kullanmaktır. Marj mı kâr yüzdesi mi olduğunu belirtmeden "yüzde 20 artış" istemek iki farklı dolar tutarı anlamına gelebilir, çünkü yüzde 20 kâr yüzdesi ile yüzde 20 kâr marjı farklı tabanlardan hesaplanır ve farklı satış fiyatları verir. Tuzak, yanlış formülü seçmekten çok, belirsizliğin kendisidir: müzakerenin bir tarafı diğer anlamı varsaydığında, beklediğinden farklı bir kârla kalır ve bunu genellikle fiyat üzerinde anlaşıldıktan sonra fark eder.
Kâr, bir fiyattan tüm maliyetler ödendikten sonra kalan paradır. Kâr marjı bu kârın tam satış fiyatına bölünmesidir. Kâr yüzdesi, aynı kârın, kâr eklenmeden önceki maliyete bölünmesidir. Satış fiyatı her zaman kârdan önceki maliyetten büyüktür, bu yüzden ikisi de aynı dolar kârından gelse de kâr yüzdesi her zaman kâr marjından büyük bir yüzdedir. Kâr marjını hesaplamak için kârı büyük sayıya bölün. Kâr yüzdesini hesaplamak için küçük sayıya bölün. Bir müzakerede karşı taraf "kârdan bir yüzde" dediğinde sizinle aynı şeyi kastettiğini asla varsaymayın.
Cedar & Co.'nun sahibi Omar, merchandiser'ına yeni bir modelin mağazalara girmeden önce "yüzde 30 marj" istediğini söylüyor. Merchandiser, yeni mağaza fiyatını, Cedar & Co.'nun bu model için Delta Garments'a ödediğinin üzerine yüzde 30 ekleyerek hesaplıyor.
Merchandiser'ın modeli fiyatlandırmadan önce yazdığı not şudur:
Maliyete yüzde 30 eklemek yüzde 30 marj verir mi? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır — maliyete yüzde 30 eklemek yüzde 30 marj değil, yüzde 30 kâr yüzdesi verir. Bunu iki gerçek belirler.
Birincisi, "maliyete yüzde 30 ekleme" gerçekte neyi hesaplar. Maliyet × 1,30, fazladan yüzde 30'un daha küçük sayı olan maliyet üzerinden hesaplandığı anlamına gelir. Bu, kâr marjının (kâr ÷ satış fiyatı) değil, kâr yüzdesinin (kâr ÷ maliyet) tanımıdır.
İkincisi, gerçek bir yüzde 30 marj neyi gerektirir. Kârın maliyetin değil satış fiyatının yüzde 30'u olması için, mağaza fiyatı maliyet ÷ (1 − 0,30) olarak hesaplanmalıdır, bu da maliyete yüzde 30 eklemekten daha büyük bir sayıdır. 0,70'e bölmek aynı maliyeti daha büyük bir fiyata yayar, böylece kâr bu daha büyük fiyatın daha büyük bir payı haline gelir.
Merchandiser'ın kısayolu Omar'ın istediğine yakın görünür, ama farklı bir tabana sahip farklı bir formüldür ve Cedar & Co.'ya Omar'ın istediğinden daha düşük bir gerçek marj bırakır.
Bu model için 5,00 USD'lik gösterici bir Cedar & Co. maliyeti kullanarak (sadece öğretici bir örnek, bir Cedar & Co. temel rakamı değil), işte merchandiser'ın yüzde 30 kâr yüzdesi yönteminin Omar'ın yüzde 30 marj talebine karşı gerçekte verdiği.
Merchandiser'ın yöntemi 6,50 USD'lik bir mağaza fiyatı, 1,50 USD'lik bir kâr ve yüzde 23,1'lik gerçek bir marj verdi (1,50 ÷ 6,50, sonra × 100) — Omar'ın istediği yüzde 30 marj değil. Satılan her parça için yaklaşık 6,9 yüzde puanlık bu fark, Omar'ın istediğine karşı gerçek bir kayıptır ve tamamen marj istenmişken (satış fiyatına bölme) kâr yüzdesi formülünün (maliyete bölme) kullanılmasından kaynaklanır.
Kurs çalışma kitabındaki Maliyetlendirme tablosunu açın. Tablo, her maliyet bileşeninin fiyattaki payı zaten hesaplanmış olarak Sipariş A'nın rakamlarını gösterir. Kâr marjını veya kâr yüzdesini hesaplamaz; ikisini de tablonun kendi rakamlarından, bu dersin yöntemini kullanarak kendiniz hesaplayın.
Kâr satırınızı ve Toplam satırınızı tablonun "Sizin siparişiniz" sütununa girin. Toplam satırınız, tablonun fiyat payı hesaplaması için kullandığı aynı hücredir; kârdan önceki maliyetiniz bu Toplam eksi Kârınızdır.
| Soru | Sipariş A (doldurulmuş) | Sizin siparişiniz |
|---|---|---|
| Kâr (tablonun Kâr satırı) | 0,26 | |
| Satış fiyatı (tablonun Toplam satırı) | 3,20 | |
| Kârdan önceki maliyet (Toplam eksi Kâr) | 2,94 | |
| Kâr marjı = kâr ÷ satış fiyatı × 100 | %8,125 | |
| Kâr yüzdesi = kâr ÷ kârdan önceki maliyet × 100 | %8,84 |
1. Kâr marjı ile kâr yüzdesi arasındaki fark nedir?
2. Aynı dolar kârı için kâr yüzdesi her zaman kâr marjından daha mı yüksek yoksa daha mı düşüktür?
3. Bir tüccar Trimco'dan 200 USD'ye bir aksesuar partisi satın alıp bir fabrikaya 250 USD'ye satıyor. Tüccarın kâr yüzdesi nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Kâr | Profit | الربح | Profit | Bir satış fiyatından tüm maliyetler ödendikten sonra kalan para. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi, şirketin sattığı şeyin yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi (markup) | Markup | الزيادة على التكلفة | Majoration (marge sur coût) | Kârın maliyete bölünmesi, şirketin ödediği şeyin yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kârdan önceki maliyet | Cost before profit | التكلفة قبل الربح | Coût avant profit | Bir şirketin kendi kârını eklemeden önce bir ürünü yapmak veya satın almak için ödediği her şey. |
| Satış fiyatı | Selling price | سعر البيع | Prix de vente | Bir şirketin sattığı şey için talep ettiği fiyat; kâr artı kârdan önceki maliyet. |
| FOB (gemide teslim) | FOB (free on board) | تسليم على ظهر السفينة في ميناء المصنع | FOB (franco à bord) | Fabrika, malı kendi limanında gemiye teslim eder. Oradan itibaren navlun alıcıya aittir. |
| Açık hesap | Open account | حساب مفتوح | Compte ouvert | Malın ödemeden önce sevk edildiği bir ödeme koşulu; alıcı belirli bir gün sonra öder. |
Artık kâr marjını ve kâr yüzdesini doğru hesaplayabilirsiniz. Sonraki ders aynı fiyatın farklı bir bölümüne bakıyor: paranın gerçekte ne zaman geldiğine ve ödeme koşullarının bir şirketin bekleyip bekleyemeyeceğini nasıl belirlediğine. Kurs haritasına dön