Hazır giyim ve tekstil sektöründeki başlıca şirket türleri

Bu sayfa, sektörde birden fazla şirket türüyle çalışan ve kiminle iş yaptığını bilmesi gereken herkes içindir

Kurs 1, bir siparişi lif aşamasından müşteriye kadar on aşama boyunca takip etti; bu bir süreç bakışıydı. Bu ders aşamalardan geri çekilip şirketlerin kendisine bakar; bu bir şirket bakışıdır, ve ikisi aynı şey değildir. Bir fabrikadaki merchandiser sadece alıcılarla konuşmaz. Bir hafta içinde bir iplik fabrikasından, bir sertifikasyon kuruluşundan, kendi adına mal alıp satan bir ticaret şirketinden, ve e-postasını sözleşme açısından ne anlama geldiğini hiç açıklamadan "acente" diye imzalayan birinden haber alabilir. Her birinin ne tür bir şirket olduğunu bilmeden, bir merchandiser yanlış tarafla yanlış belgeyi imzalayabilir, veya belirli koşulları kabul etme yetkisi hiç olmayan biriyle sözleşme şartlarını görüşerek değerli zaman kaybedebilir. Bu ders esas olarak ürün akışını öğretir: karşılaştığınız herhangi bir noktada ürünü hangi tür şirketin elinde tuttuğunu, gerçekten ürettiğini veya fiziksel olarak taşıdığını. Ders sonunda, bir e-postadaki şirket adına bakıp onu dört kategoriden birine doğru şekilde yerleştirebilecek, ve bu kategorinin malı kimin sahiplendiği ile kararı fiilen kimin verebileceği açısından ne anlama geldiğini bileceksiniz.

Neye ihtiyacınız var, ve bu ders neyi kapsamıyor

İhtiyacınız olan: Ders 1.1'deki (Kurs 1) on aşama, ve tam paket sipariş ile fason (CMT) sipariş arasındaki fark fikri.

Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:

• hazır giyim ve tekstil sektöründeki dört ana şirket kategorisini adlandırmak;
• bir üreticiyi, bir marka veya perakendeciyi, bir aracıyı, ya da bir hizmet veya uygunluk şirketini ne yaptığına göre doğru kategoriye yerleştirmek;
• bir acenteyi bir ticaret şirketinden malı hiç sahiplenip sahiplenmediğine bakarak ayırt etmek;
• bir alım ofisinin ayrı bir şirket değil, alıcının kendi organizasyonunun bir uzantısı olduğunu tanımak;
• bir şirketin kendisi hakkındaki açıklamasını (bir e-postada veya imzada) okuyup, kiminle iş yaptığınızı varsaymadan önce bunu dört kategoriyle karşılaştırmak.

Burada kapsanmayan: tek bir şirketin içindeki görevler ve bölümler (Ders 2.2), bir fabrikanın hangi alıcılarla çalışacağını nasıl seçtiği (Ders 2.3), ve bir sözleşmenin gerçekte nasıl imzalandığı (Ders 2.4).

Bu derste karşılaşacağınız kelimeler

Sektörde karşılaştığınız her şirket dört kategoriden birine girer: üretici, marka veya perakendeci, aracı, ya da hizmet ve uygunluk şirketi

Kurs 1, bir siparişin geçtiği on aşamayı öğretti; bu bir süreç bakışıydı. Bu ders, bu aşamaları ve çevrelerindeki rolleri dolduran şirket türlerini öğretir; bu bir şirket bakışıdır. İki bakış aynı değildir. Tek bir şirket aynı anda birden fazla aşamayı doldurabilir, örneğin kendi kumaşını hem ören hem boyayan dikey entegre bir fabrika gibi. Ve acenteler, alım ofisleri ve sertifikasyon kuruluşları gibi bazı şirket türleri, tek bir üretim aşamasına hiç karşılık gelmez; ürünü hiç sahiplenmeden veya üretmeden siparişi destekler. Bir şirketle iş yapmadan önce onu doğru yerine koymak, size onun kendi adına sözleşme imzalayıp imzalayamayacağını, malı bir gün sahiplenip sahiplenmeyeceğini ve aslında kiminle görüşmeniz gerektiğini söyler.

Aynı dört kategori çok farklı şirket biçimlerini kapsar, ve tek bir şirket birden fazla yerde olabilir

Bu dört türden hiçbiri diğerinden daha "normal" değildir, ve gerçek bir sipariş genellikle dördüne de dokunur. Bir şirketin hangi kategoriye girdiğini belirleyen şey, ürünle ne yaptığı ve onu bir gün sahiplenip sahiplenmediğidir; aşağıdaki yöntemdeki iki soruyu kullanarak.

A siparişinin şirketleri, dört kategoriye yerleştirilmiş

Northline Apparel markadır: tişörtü tasarlar, üzerine adını koyar ve bitmiş malı yurt dışındaki kendi mağazaları üzerinden satar, bir ihracat markasıdır. Delta Garments, A siparişini üreten üreticidir: bir konfeksiyon fabrikası. Delta Garments'ın kumaşını sağlayan boya ve terbiye fabrikası da zincirde bir aşama önce yer alan bir üreticidir. Bitmiş tişörtleri Northline Apparel'in ülkesine taşıyan deniz yolu şirketi Bluewater Line, bir hizmet ve uygunluk şirketidir; sabit kadroda ayrı bir "lojistik sağlayıcı" rolü listelenmediğinden, bu ders deniz yolu şirketlerini ve nakliye acentelerini test laboratuvarları ve sertifikasyon kuruluşlarının yanına bu kategoriye ekler.

Cedar & Co. bu derste ilk kez, iki farklı marka biçimini yan yana göstermek için ikinci bir marka örneği olarak ortaya çıkıyor. Northline Apparel siparişe göre üretim yapar, ihraç eder ve başka bir ülkedeki kendi mağazaları üzerinden satar. Cedar & Co. ise stok için üretim yapar: onaylanmış bir alıcı siparişine karşı değil, kendi tahminlerinden üretir, ve yalnızca kendi 12 yerel mağazası üzerinden satar. Cedar & Co. ayrıca, A siparişini üreten fabrikanın aynısı olan Delta Garments'tan alım yapar, ama FOB ve akreditif yerine 60 günlük açık hesapla: teslimattan sonra ödeyen yerel bir alıcı, sevkiyatta ödeyen bir ihracat alıcısı değil. İkisi de marka, aynı kategoride, ama işlerinin biçimi ve satın aldığı şartlar çok farklıdır.

Kurs 1'deki on aşamadan altısı üretici şirketlere, dördü marka, perakende veya müşteri aşamalarına ait

Bu hesaplanmış bir maliyet değil, basit ve etiketlenmiş bir sayımdır. Ders 1.1'deki on aşama şunlardır: lif üreticisi, çırçırcı, iplikçi, örme fabrikası, boya ve terbiye fabrikası, konfeksiyon fabrikası, alıcı/marka, nakliye ve depo, perakendeci, müşteri. İlk altı aşamanın tamamı üretici şirketlerdir; bir şeyi fiziksel olarak üreten veya dönüştüren türdendir. Kalan dört aşama ise zincirin marka, perakende ve müşteri tarafında yer alır.

İki soru, karşılaştığınız her şirketi dört kategoriden birine yerleştirir

1. Şirketin ürünle fiziksel olarak ne yaptığını sorun. Ürünü yapıyor veya dönüştürüyor mu (üretici), kendi adıyla tasarlıyor veya satıyor mu (marka veya perakendeci), ürünü üretmeden diğer şirketleri birbirine mi bağlıyor (aracı), yoksa test, sertifikasyon, denetim veya nakliye gibi destekleyici bir hizmet mi sunuyor (hizmet ve uygunluk şirketi)?
2. Bir aracıya benziyorsa, malı bir gün sahiplenip sahiplenmediğini sorun. Bir ticaret şirketi kendi adına alıp satar, dolayısıyla malı bir süre sahiplenir. Bir acente başka bir tarafı komisyon karşılığında temsil eder ve malı hiç sahiplenmez.
3. Gerçekten ayrı bir şirket olup olmadığını kontrol edin. Bir alım veya tedarik ofisi normalde alıcının kendi organizasyonunun, kaynak sağladığı fabrikalara yakın bir uzantısıdır, sözleşme yaptığınız bağımsız bir şirket değildir.
4. Sınıflandırmanızı, şirketin kendi belgelerinin söylediğiyle doğrulayın, bir e-posta imzası veya sözleşme maddesi gibi, sözleşme şartlarını kiminle görüşeceğinize karar vermeden önce.

İş yaptığınız her şirketin bir üretici veya marka olması gerektiğini varsaymak

Yaygın bir hata, gerçekte görüştüğünüz kişiyi mutlaka malı üreten veya kendi markası için satın alan biri gibi ele almaktır; oysa ikisi de olmayabilir. Bir acentenin belirli sözleşme şartlarını kendi yetkisiyle değiştirme yetkisi yoktur, çünkü mal için ödeme yapacak veya malı sahiplenecek taraf o değildir; bir fiyat değişikliğini müvekkiline danışmadan bir acenteyle kabul eden fabrika, bu değişikliğin aslında bağlayıcı olmadığını görebilir. Bir alım ofisi, günlük yazışmalarda tam olarak bağımsız bir şirket gibi görünür, ama aslında alıcının kendi organizasyonunun bir parçasıdır, fabrikanın alıcı yerine sözleşme yapabileceği ayrı bir hukuki taraf değildir. Bu ayrımlardan birini kaçırmak en iyi ihtimalle zaman kaybettirir, en kötü ihtimalle uygulanamaz bir anlaşmaya yol açar.

• Üreticiler ürünü fiziksel olarak üretir veya dönüştürür; markalar ve perakendeciler onu kendi adlarıyla tasarlar veya satar.
• Bir acente malı hiç sahiplenmez ve komisyonla çalışır; bir ticaret şirketi kendi adına alıp satar ve malı gerçekten sahiplenir.
• Bir alım veya tedarik ofisi genellikle ayrı bir şirket değil, alıcının kendi organizasyonunun bir parçasıdır.
• Test laboratuvarları, sertifikasyon kuruluşları, denetçiler ve deniz yolu şirketleri gibi hizmet ve uygunluk şirketleri giysiyi asla üretmez, sahiplenmez veya yeniden satmaz.
• Tek bir şirket, kendi kumaşını hem ören hem boyayan dikey entegre bir fabrika gibi, zincirde birden fazla aşamayı doldurabilir.
• Gerçekte kiminle görüştüğünüze karar vermeden önce bir şirketin kendisi hakkındaki açıklamasını kontrol edin.

Delta Garments, bir perakendeciden gelen potansiyel yeni sipariş için Meridian Sourcing Ltd.'yi temas noktası olarak tanıtan bir e-posta alır

Delta Garments'ın merchandiseri Mona, daha önce hiç iş yapmadığı biri kişiden, daha önce hiç satış yapmadığı bir perakendeciden gelen potansiyel yeni bir siparişi tanıtan bir e-posta alır. E-posta imzası şöyledir:

Delta Garments, Meridian Sourcing'i şimdi iş yaptığı şirket, sözleşme tarafı olarak mı görmeli, yoksa başka bir şey olarak mı? Kararı açmadan önce siz karar verin.

Şirket dizini: bu siparişteki her şirketi adlandırma ve sınıflandırma

Kurs 2 bu tabloyu tanıtır. Bu ders ilk dört sütunu doldurur: ad, tür, rol ve mülkiyet. Bunu varsayımdan değil, her şirketin kendi belgelerinin söylediğinden doldurun.

Şirket dizini dosyasını indirin (Excel)

Ders 2.2: Bir fabrika ve bir alım ofisi içindeki roller

Artık sektördeki başlıca şirket türlerini biliyorsunuz. Bir sonraki ders bunlardan ikisinin, bir fabrika ile bir alım ofisinin, içine girer ve işi gerçekten yapan görevleri ve bölümleri gösterir. Kurs haritasına dön