Bu sayfa, aynı siparişte birden fazla şirketle çalışan ve karşısındaki şirketin ne tür bir şirket olduğunu bilmesi gereken herkes içindir. Bir merchandiser, bir alıcı veya bir fabrika sahibi, aynı işi yapan bu iki şekli düzenli olarak karşılaşır: birden fazla üretim aşamasını tek çatı altında sahiplenen bir grup, ve her biri tek bir aşamayı sahiplenip birbiriyle piyasa koşullarında ticaret yapan ayrı şirketlerden oluşan bir zincir. Hangi şekille karşı karşıya olduğunuzu bilmeden bir tedarik kararını doğru değerlendiremezsiniz; bir teklifin "entegre bir gruptan" geldiği için daha hızlı olduğunu, bu siparişte gerçekten öyle olup olmadığını kontrol etmeden varsayabilirsiniz.
Ders 2.1, sektördeki başlıca şirket türlerini "kaç şirket" hakkında tek bir satırla tanıttı. Bu ders o soruyu derinleştiriyor: karşınızdaki şirket dikey entegre bir grup mu, yoksa bağımsız şirketler zincirinde tek bir halka mı, ve bu fark gerçekte ne değiştiriyor. Bu bir karar becerisidir: doğrudan tedarikçi seçimine girer.
İhtiyacınız olan: Ders 2.1'deki on aşamalı zincir ve başlıca şirket türleri. Ders 2.1'i okumadıysanız, aşağıdaki temel terimler devam etmeniz için yeterlidir.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: satın alma ofisleri, tedarik ofisleri ve acenteler (ders 2.3), tekstil fabrikaları ayrıntılı olarak (ders 2.4), ve sınırlı bilgiden tanımadığınız bir şirketi tespit etmek (ders 2.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Dikey entegrasyon | Bir şirketin veya bir grubun, o aşamanın çıktısını dışarıdan bir şirketten almak yerine, on aşamalı zincirin birden fazla aşamasına sahip olması. |
| Tam entegre | Bir grubun, bu aşamalar arasında hiçbir dış şirket olmadan, tek bir mülkiyet altında iplik eğirmesi, örmesi veya dokuması, boyaması ve dikmesi. |
| Kısmen entegre | Bir şirketin bazı aşamalara sahip olması ama önceki veya sonraki bir aşamayı hâlâ dışarıdan bir şirketten satın alması. |
| Bağımsız şirket (tamamen ayrışmış) | Her aşamanın ayrı bir şirkete ait olması ve her şirketin çıktısını piyasa koşullarında bir sonraki şirkete satması. |
| Şirketler arası devir | Malların ve mülkiyetlerinin bir ayrı şirketten diğerine geçtiği nokta. |
| Kardeş şirket | Başka bir şirketle aynı gruba bağlı olan ama ayrı bir tüzel kişilik olarak kayıtlı bir şirket. |
| Şirketler arası fiyatlandırma | Dışarıdan hiçbir alıcı olmasa bile, aynı gruptaki iki şirket arasında uygulanan bir fiyat. |
Dikey entegre bir grup, on aşamalı zincirin birden fazla aşamasına tek bir şirket veya tek bir grup altında sahiptir. Bağımsız şirketler her biri tam olarak bir aşamaya sahiptir ve birbirleriyle piyasa koşullarında ticaret yapar; bu, her satışın iki taraf sanki ilişkisizmiş gibi pazarlık edilip fiyatlandırıldığı anlamına gelir. İki şekilden hiçbiri doğası gereği daha iyi değildir. Ödünleşim, bir tarafta daha az devir ve daha sıkı kontrol, diğer tarafta esneklik ve uzmanlaşmadır.
| Ne farklılık gösterebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Tam entegre | Büyük denim ve örme üreticilerinde yaygın olan, tek bir grubun iplik eğirmesi, örmesi veya dokuması, boyayıp terbiye etmesi ve dikmesi, hepsi tek çatı veya tek mülkiyet altında. | İplikten giysiye tüm zincir, tek bir şirketin planlaması ve kalite kontrolü içinde yer alır. |
| Kısmen entegre | Bir fabrika kendi örme ve boyama hattına sahiptir ama ipliği dışarıdan bir iplikçiden alır; gerçekte çok yaygın bir şekildir. | En erken aşamada tek bir devir kalır; zincirin geri kalanı tek çatı altındadır. |
| Bağımsız (tamamen ayrışmış) | Her aşama, Sipariş A'nın basit şeklindeki gibi ayrı bir şirkettir: bir iplikçi, bir örme fabrikası, bir boyahane ve Delta Garments, hepsi ayrı şirketlerdir. | Her devir bir pazarlık, bir teslimat ve bir gecikmenin başlayabileceği bir nokta ekler. |
| Tek sahada entegrasyon olmadan grup düzeyinde entegrasyon | Bazı gruplar, bir iplik fabrikası ile bir konfeksiyon fabrikasını farklı ülkelerde ayrı tüzel kişilikler olarak sahiplenir; tek bir fiziksel işletme yerine, aralarında kağıt üzerinde, şirketler arası fiyatlandırmayla, hâlâ ticaret yaparlar. | Şirketler mülkiyetle bağlıdır ama malları ve evrakları hâlâ ayrı şirketlermiş gibi birbirine devreder. |
Ders 2.1'den gelen Sipariş A, Northline Apparel'in adet başına USD 3.20 FOB fiyatla 15,000 adet temel pamuklu tişört siparişidir. Delta Garments bağımsızdır: örülmüş, boyanmış kumaşı dışarıdan bir boyama ve terbiye fabrikasından satın alır ve konfeksiyon fabrikasının kendisinden önceki hiçbir aşamaya sahip değildir.
Şimdi aynı siparişin, kendi örme ve boyama hattına sahip entegre bir gruba ait rakip bir fabrikaya verilen varsayımsal bir versiyonunu karşılaştırın. Bu grup kendi örme ve boyama hattına sahiptir ve ipliği hâlâ dışarıdan bir iplikçiden alır, dolayısıyla kısmen entegredir; bu, gerçekte en yaygın şekildir. Bu karşılaştırmada Sipariş A'nın sabit rakamları değişmez, FOB fiyatı USD 3.20'de kalır, kumaş payı USD 1.15'te kalır, çünkü bu ders devirleri ve süreyi saymakla ilgilidir, farklı bir fiyatla ilgili değildir.
| Şirket | Tamamen bağımsız şekildeki rolü | Kısmen entegre şekildeki rolü |
|---|---|---|
| Nile Spinning | İpliği Rowad Knits'e satar | İpliği entegre gruba satar |
| Rowad Knits | Kumaşı örer, Colorline Dyeing'e satar | Entegre gruba aittir |
| Colorline Dyeing | Kumaşı boyar, Delta Garments'e satar | Entegre gruba aittir |
| Delta Garments / entegre grubun fabrikası | Bitmiş kumaşı satın alır, tişörtleri diker | Kumaşı ören ve boyayan aynı grup içinde tişörtleri diker |
Tamamen bağımsız şekilde, kumaş Delta Garments'e ulaşmadan önce ayrı şirketler arasında üç devirden geçer: iplikçi ipliği örme fabrikasına satar, örme fabrikası kumaşı boyahaneye satar, ve boyahane bitmiş kumaşı Delta Garments'e satar.
Kısmen entegre şekilde, aynı kumaş, örme, boyama ve dikim için tek bir şirketin tamamen içine girmeden önce, dış iplikçiden entegre gruba yalnızca tek bir devirden geçer.
Bu, uydurma bir zaman veya maliyet tasarrufu olarak değil, basit bir sayım olarak gösterilmiştir, çünkü daha az devirden kaynaklanan gerçek süre tasarrufları gerçek fabrikalar arasında burada sabit bir rakam olarak verilemeyecek kadar değişkendir.
YöntemKarşınızdaki gerçek bir şirketin dikey entegre olup olmadığını ve ne kadar entegre olduğunu bulmak için şu adımları izleyin.
Yaygın bir hata, dikey entegre bir grubun bağımsız şirketler zincirinden her zaman daha ucuz veya daha hızlı olduğunu varsaymaktır. Entegrasyon devirleri azaltır ama altta yatan işi ortadan kaldırmaz: aşırı yüklenmiş bir boyama hattına sahip entegre bir grup, kaç başka aşamaya sahip olursa olsun hâlâ yavaştır. Entegrasyon ayrıca daha yüksek genel giderler de anlamına gelebilir, çünkü grup, belirli bir sipariş bunu tam olarak gerektirmese bile kendi iplik veya örme kapasitesini meşgul tutmak zorundadır ve bu maliyet teklif ettiği fiyata yansır.
Bazı fabrikalar, kendi kumaşını yapan fabrikaya, hatta ipliği eğiren fabrikaya da sahip olan daha büyük bir grubun parçasıdır. Diğer fabrikalar her şeyi dışarıdan şirketlerden alır ve yalnızca kesim ile dikimi kendileri yapar. Hiçbir yol otomatik olarak daha iyi değildir. Zincirin daha büyük bir kısmına sahip olmak, kumaşı birbirine devreden şirket sayısının azalması demektir, bu da işleri hızlandırabilir, ama tek başına fiyatı düşürmez, çünkü daha büyük grubun hâlâ karşılaması gereken kendi maliyetleri vardır. Karşınızdaki şirketin ne tür olduğunu anlamak için, gerçekten neyi kendisi yaptığını sorun, önemliyse kime ait olduğunu kontrol edin ve kumaşın fabrikaya ulaşmadan önce kaç ayrı şirketten geçtiğini sayın.
Northline Apparel yeni bir sipariş için iki potansiyel tedarikçi arasında seçim yapıyor: Sipariş A'daki gibi bağımsız Delta Garments, ve kendi örme ve boyama hattına sahip entegre bir gruba ait rakip bir fabrika. Northline'ın tedarik ekibi alıcıya şu notu gönderir:
Siz Northline Apparel'de alıcısınız. Daha hızlı teslim süresi daha yüksek fiyata değer mi, ve "entegre" olması süre farkını otomatik olarak açıklıyor mu? Kararı açmadan önce karar verin.
Süre farkı makul görünüyor, çünkü daha az devir genellikle koordinasyon gecikmesini azaltır, ama bu otomatik değildir. Bu iddiayı kabul etmeden önce, alıcı entegre grubu tam olarak neyin daha hızlı yaptığını sormalıdır: kendi fabrikaları arasında paylaşılan planlama sistemleri mi, yoksa yalnızca ayrı bir şirketin üretim sırasını beklememek mi. "Entegre" kelimesi tek başına bir zaman tasarrufunu açıklamaz; bunun arkasındaki neden açıklar.
Adet başına ekstra USD 0.05'in buna değip değmediği, bu sürenin Northline Apparel için ne değerde olduğuna bağlıdır. Sıkı bir perakende lansman tarihi, kazanılan bir hafta için daha fazla ödemeyi haklı çıkarabilir. Sabit bir raf tarihi olmayan esnek bir yeniden sipariş bunu haklı çıkarmayabilir. Bu, Northline Apparel'in tartması gereken bir iş kararıdır, bir şirketin entegre diğerinin olmamasından otomatik olarak çıkan doğru ya da yanlış bir cevap değildir.
Tedarik notundaki rakamları kullanarak, entegre grubun teklifini Delta Garments'inki yerine seçmenin tüm sipariş boyunca Northline Apparel'e maliyeti şudur:
Kazanılan bir hafta teslim süresi için USD 750 daha fazla, alıcının tartması gereken gerçek ödünleşimdir, "entegre" kelimesinin tek başına çözdüğü doğru ya da yanlış bir cevap değildir. Lansman tarihi bir haftanın Northline Apparel için USD 750'den daha değerli olacağı kadar sıkıysa, entegre grubun teklifi daha iyi seçimdir; değilse Delta Garments'in teklifi daha iyidir.
Ders 2.1, şirket rehberi sayfasını tanıttı: ad, tür, rol ve iletişim. Bu ders bir sütun daha ekliyor: bu şirketin on aşamalı zincirin hangi aşamalarını kendisi kapsadığı, böylece rehberinizdeki her şirketin gerçekte ne kadar entegre olduğunu tek bakışta görebilirsiniz.
| Soru | Sipariş A şirketleri (doldurulmuş) | Sizin şirketiniz |
|---|---|---|
| Şirketin kendisinin kapsadığı aşamalar | Delta Garments: yalnızca konfeksiyon fabrikası (1 aşama) | |
| Kumaş ulaşmadan önceki devirler | Delta Garments: 3 (iplikçi, örme fabrikası, boyahane) | |
| Tam, kısmen veya hiç entegre değil | Delta Garments: entegre değil (bağımsız) | |
| Kardeş şirket ilişkisi geçerli mi? | Sipariş A'da Delta Garments için hayır |
1. Bir fabrika kendi boyama hattına sahip ama boyasız kumaşı dışarıdan bir örme fabrikasından alıyor. Bu tam entegre mi, kısmen entegre mi, yoksa bağımsız mı?
2. Dikey entegrasyon daha düşük bir fiyatı garanti eder mi?
3. Başka bir alıcı, her biri ayrı bir şirket olan bir iplikçi, bir dokuma fabrikası, bir boyahane ve bir konfeksiyon fabrikasından oluşan tamamen bağımsız bir zincirle 3,000 adetlik bir sipariş veriyor. Kumaş, konfeksiyon fabrikasına ulaşmadan önce ayrı şirketler arasında kaç devirden geçer?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Dikey entegrasyon | Vertical integration | التكامل الرأسي | Intégration verticale | Bir şirketin veya bir grubun, o aşamanın çıktısını dışarıdan bir şirketten almak yerine, on aşamalı zincirin birden fazla aşamasına sahip olması. |
| Tam entegre | Fully integrated | متكامل بالكامل | Totalement intégré | Bir grubun, bu aşamalar arasında hiçbir dış şirket olmadan, tek bir mülkiyet altında iplik eğirmesi, örmesi veya dokuması, boyaması ve dikmesi. |
| Kısmen entegre | Partially integrated | متكامل جزئيًا | Partiellement intégré | Bir şirketin bazı aşamalara sahip olması ama önceki veya sonraki bir aşamayı hâlâ dışarıdan bir şirketten satın alması. |
| Bağımsız şirket | Independent company (fully disaggregated) | شركة مستقلة (منفصلة بالكامل) | Entreprise indépendante | Her aşamanın ayrı bir şirkete ait olması ve her şirketin çıktısını piyasa koşullarında bir sonraki şirkete satması. |
| Şirketler arası devir | Hand-off | نقطة تسليم بين الشركات | Transfert entre entreprises | Malların ve mülkiyetlerinin bir ayrı şirketten diğerine geçtiği nokta. |
| Kardeş şirket | Sister company | شركة شقيقة | Société sœur | Başka bir şirketle aynı gruba bağlı olan ama ayrı bir tüzel kişilik olarak kayıtlı bir şirket. |
| Şirketler arası fiyatlandırma | Intercompany pricing | التسعير بين الشركات التابعة | Prix de transfert (intragroupe) | Dışarıdan hiçbir alıcı olmasa bile, aynı gruptaki iki şirket arasında uygulanan bir fiyat. |
Artık şirketler arası devirleri saymayı ve entegre bir grubu bağımsız şirketler zincirinden ayırt etmeyi biliyorsunuz. Sonraki ders, alıcı ile fabrika arasında yer alan üç rolü ele alıyor ve her birinin aslında kimin için çalıştığını ve nasıl ödeme aldığını gösteriyor. Kurs haritasına dön