Ölçülen bir artış yalnızca bir mağazanın sonraki gerçekte ne yaptığını değiştirirse faydalıdır. Birçok mağaza bir vitrini bir kez ölçer, rakamı dosyalar ve rakamın ne söylediğine bakılmaksızın vitrini önceden belirlenmiş bir takvim tarihine kadar çalıştırmaya devam eder. Hâlâ satışları artıran bir vitrin kalmayı hak eder; bunu durdurmuş olan ise ya bir yenileme ya da başka bir şey için mekanı geri almayı hak eder.
Bu ders size bir mağazanın ölçülen bir artışı üç karardan birine dönüştürmek için kullandığı yöntemi verir: uzatma, yenileme veya kaldırma. Bunu, Cedar & Co.'nun kendi Mağaza 7'sine, basic tişört stilinin yerel yeniden stoklama vitriniyle ilk iki haftalık ölçülen sonuçlardan sonra ne yapılacağına karar vererek uygulayacaksınız, çünkü yerel bir stoka göre üretim mağazası kendi vitrinlerini tam olarak bu tür kısa, tekrarlayan bir döngüde gözden geçirir.
İhtiyacınız olan: Ders 4.2'den bir vitrinin kendi artışını bir referansa karşı ölçme fikri.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste kapsanmayan: birini seçmeden önce iki rakip vitrin fikrini doğrudan birbiriyle karşılaştırmak (Ders 4.4), veya dört kararın tamamı üzerinden eksiksiz takip listesini oluşturmak (Ders 4.5). Bu ders yalnızca hâlihazırda çalışan bir vitrin için uzatma, yenileme veya kaldırma kararını öğretir.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Karar eşiği | Bir mağazanın önceden belirlediği, üzerinde bir vitrinin değişmeden tutulmaya değer olduğuna karar verilen artış seviyesi. |
| Vitrin yorgunluğu | Her gün önünden geçen müşterilerin onu fark etmeyi bırakmasıyla, bir vitrinin kendi artışının zamanla düşmesi. |
| Vitrin yenileme | Bir vitrinde yeni renkler veya farklı bir gruplama gibi, tam bir yeniden kurulum olmadan dikkati yenilemeyi amaçlayan kısmi bir değişiklik. |
| Vitrin sökümü | Bir vitrini tamamen kaldırıp mekanını standart stoka veya farklı bir vitrine geri döndürmek. |
| Vitrin uzatma | Kendi sonuçları mekanı hâlâ haklı çıkardığı için bir vitrini değişmeden ek sabit bir süre boyunca sürdürmek. |
| İnceleme döngüsü | Bir mağazanın bir vitrinin ölçülen kendi artışını kontrol ettiği ve tutma, yenileme veya kaldırma kararı verdiği sabit aralık. |
Tek bir ölçüm bir mağazaya bir vitrinin ilk döneminde işe yarayıp yaramadığını söyler; aynı aralıkla alınan ikinci bir ölçüm, o etkinin devam edip etmediğini, soluyor mu yoksa hâlâ büyüyor mu olduğunu söyler. İlk dönemde güçlü bir artışa sahip olup ikinci döneme kadar zaten sıfıra yakın düşmüş bir vitrin, ilk sonucu mükemmel görünse bile vitrin yorgunluğu gösterir ve bir yenileme veya kaldırma gerektirir. İki veya daha fazla dönem boyunca mağazanın kendi karar eşiğinin üzerinde istikrarlı bir artış koruyan bir vitrin, tek başına herhangi bir güçlü sonuçtan daha güçlü bir uzatma nedenidir.
| Ne farklı olabilir | Karşılaştığınız biçimler | Sizin için neden önemli |
|---|---|---|
| İş modeli | Cedar & Co. gibi stoka göre üretim yapan bir yerel mağaza, kendi vitrinlerini kendi yeniden stoklama ritmine bağlı kısa, tekrarlayan bir döngüde gözden geçirir. Siparişe göre üretim yapan bir ihracat markasının kendi lansman vitrini genellikle sabit bir lansman penceresinin sonuna doğru bir kez incelenir, çünkü uzatılacak tekrarlayan bir döngü yoktur. | Tekrarlayan bir döngü her incelemede uzatma-yenileme-kaldırma kararını destekler; tek seferlik bir lansman vitrini tek bir git ya da gitme kararına daha yakındır. |
| Mekan baskısı | Vitrin mekanı bekleyen başka birçok stili olan bir mağaza daha yüksek bir karar eşiği belirler, çünkü vasat bir vitrin potansiyel olarak daha iyi bir tanesini engeller. Aynı mekan için az rekabetçi talebi olan bir mağaza daha düşük bir eşiğe tahammül edebilir ve daha kolay uzatabilir. | Eşik sabit bir sektör rakamı değildir; o mekanın bunun yerine ne yapabileceğini yansıtır. |
| Vitrin yorgunluğu hızı | Bir tişört gibi basic, sık yeniden stoklanan bir stil daha hızlı solar, çünkü düzenli müşteriler onu sıkça geçer; yatak takımları gibi mevsimlik veya seyrek satın alınan bir stil daha yavaş solar çünkü daha az müşteri onu kısa bir pencerede tekrar tekrar geçer. | Hızlı yorulan bir vitrin, solmayı çok fazla kayıp fırsata mal olmadan yakalamak için daha kısa bir inceleme döngüsüne ihtiyaç duyar. |
| Pazar | Cedar & Co. gibi yerel bir mağaza, kendi katını doğrudan kontrol ettiği için bir incelemeden günler içinde bir vitrini yenileyebilir veya kaldırabilir. Birden fazla ülkede kendi mağazaları olan bir ihracat markasının, bir yenileme kararının merkez ofis aracılığıyla her mağazaya ulaşması günler veya haftalar alabilir. | Karar hızı pazara göre değişir, ancak temel eşik tabanlı yöntem aynıdır. |
| Ürün ailesi | Bir tişört veya temel giyim vitrini genellikle mevcut stoku yeniden katlayarak veya renk gruplamasını değiştirerek ucuza yenilenir. Bir yatak takımı veya ev tekstili vitrini genellikle yeni aksesuarlar veya yeniden düzenlenmiş bir yatak kurulumu gerektirir, bu da yeniden yapmak için daha fazla zaman ve malzeme maliyeti getirir. | Yenileme seçeneğinin kendi maliyeti ürün ailesine göre değişir, bu da sınırda bir kararı kaldırmaya doğru eğebilir. |
Cedar & Co., 12 mağazalı stoka göre üretim yapan bir yerel marka, basic tişört stilini tarihli tek bir ihracat siparişinden değil kendi tahmininden düzenli olarak yeniden stoklar. Mağaza 7, yeniden stoklama için bir masa vitrini kurdu, vitrini değişmeden uzatmayı haklı çıkarmak için %5 veya daha yüksek bir artış karar eşiği belirledi ve vitrinin kendi artışını her hafta gözden geçirir.
Yalnız başına ele alınan 1. hafta sonucu, vitrinin değişmeden uzatılmasını destekleyecekti; 2. hafta sonucu, bu desteğin zaten hızla soluduğunu gösteriyor. Bu, vitrinin ilk eşik-altı sonucu olduğu ve henüz bir yenileme denenmediği için, yöntem kaldırmadan önce bir yenileme denemesi çağırır, anında bir söküm değil.
Mükemmel bir ilk hafta rakamına dayanarak bir vitrini tüm bir sezon için sabitleyen bir mağaza, ilk sonuç iyi göründükten sonra kimse ikinci bir bakış planlamadığı için aylarca yorgun, etkisiz bir vitrin çalıştırma riski taşır. Bu hatanın maliyeti vitrinin kurulum maliyeti değildir; haftalar önce yerini kazanmayı bırakmış bir vitrin tarafından işgal edilen vitrin mekanının kendisidir, oysa aynı mekanı kullanabilecek daha taze bir fikir denemek için hiçbir zaman şans bulamaz.
İyi bir sonuç bir vitrinin sonsuza kadar kalması gerektiği anlamına gelmez; yalnızca vitrinin o ilk dönemde işe yaradığı anlamına gelir. Aynı sabit eşiği kullanarak sonucu bir sonraki incelemede, aynı aralıkla, tekrar kontrol edin. Artış hâlâ güçlüyse, vitrini olduğu gibi, hiçbir şeyi değiştirmeden tutun. Artış ilk kez eşiğin altına solduysa, tamamen vazgeçmeden önce bir yenileme deneyin. Bir yenileme zaten denenmiş ve artış hâlâ zayıfsa, vitrini kaldırın ve o mekanı bekleyen başka bir stile verin.
Mağaza 7 ikinci bir yenileme mi denemeli, yoksa vitrini şimdi mi kaldırmalı? Cevabı açmadan önce karar verin.
Vitrini şimdi kaldırın; yöntem, bir yenileme zaten denenmiş ve artış hâlâ eşiğin altındaysa, zaten şansını almış bir vitrinde sonsuza kadar yenilemeleri tekrarlamak yerine kaldırmayı çağırır.
1. Bir yenileme zaten bir kez denendi ve yöntemin kendi kuralı yenilemeyi yalnızca ilk eşik-altı sonuç için ayırır, sonraki her sonuç için değil. 2. Artış yalnızca biraz, %3'ten %4'e yükseldi ve %5 eşiğinin altında kalıyor, bu da yenilemenin vitrinin önceki etkinliğini geri getirmediğini gösteriyor. 3. Başka bir yerel stil aynı masa mekanını bekliyor, bu yüzden yorgun vitrini daha uzun süre tutmanın gerçek bir maliyeti var: bekleyen stilin olası kendi artışı hiç test edilmiyor.
Yöntemin kendi adım adım sırası, bir kez yenile sonra hâlâ eşiğin altındaysa kaldır, bir mağazanın fikri zaten tükenmiş bir vitrin üzerinde sonsuz yenilemeler arasında dönüp durmasını önlemek için tam olarak vardır.
Sipariş A'nın tişörtü, mağaza fiyatı olarak parça başına 19,90 ABD doları taşır (docs/02 bölüm 7). Yorgun vitrinin masa mekanı bunun yerine bekleyen stil için, kendi haftalık 150 parçalık satışında %10'luk bir artış üretmesi beklenen taze bir vitrin çalıştırabilseydi, bu değişimi iki hafta daha geciktirerek kaybedilen fırsat şudur:
Aşırı uzatılmış bir vitrinin maliyeti nadiren kendi sonuç sayfasında görünür; farklı bir vitrinin hiç üretme şansı bulamadığı satışlar olarak ortaya çıkar, bu yüzden yöntem "kaldırma"yı yalnızca mevcut vitrinden vazgeçmek olarak değil, kendi değeri olan aktif bir karar olarak ele alır.
T22-C04 Vitrin performans takip listesi çalışma kitabını, "Uzat, yenile veya kaldır günlüğü" sayfasını kullanın. Her vitrin için, her inceleme döngüsünün kendi ölçülen artışını, verilen kararı ve nedeni kaydedin, böylece bir sonraki inceleyen tahmin etmek yerine net bir geçmişten başlar. Yukarıdaki Cedar & Co. Mağaza 7 örneğiyle başlayın, ardından kendi vitrinlerinizi ekleyin.
[Vitrin performans takip listesi çalışma kitabını indirin](../../templates/T22-C04-display-performance-tracker.xlsx)
1. Neden güçlü tek bir ilk dönem artışı, tek başına, bir vitrini değişmeden uzatmayı haklı çıkarmaya yetmez?
2. Bir vitrinin artışı ilk incelemesinde %15 ve ikinci incelemesinde %14 idi, mağazanın karar eşiği %8. Doğru karar nedir?
3. Başka bir mağazanın vitrini, kendi %6 eşiğinin altına düştükten sonra zaten bir kez yenilendi ve bir sonraki inceleme hâlâ eşiğin altında %5'lik bir artış gösteriyor. Mağaza ne yapmalı?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Karar eşiği | Decision threshold | حد اتخاذ القرار | Seuil de décision | Bir mağazanın önceden belirlediği, üzerinde bir vitrinin değişmeden tutulmaya değer olduğuna karar verilen artış seviyesi. |
| Vitrin yorgunluğu | Display fatigue | إجهاد العرض | Fatigue de la vitrine | Her gün önünden geçen müşterilerin onu fark etmeyi bırakmasıyla, bir vitrinin kendi artışının zamanla düşmesi. |
| Vitrin yenileme | Display refresh | تجديد العرض | Rafraîchissement de la vitrine | Bir vitrinde yeni renkler veya farklı bir gruplama gibi, tam bir yeniden kurulum olmadan dikkati yenilemeyi amaçlayan kısmi bir değişiklik. |
| Vitrin sökümü | Display teardown | تفكيك العرض | Démontage de la vitrine | Bir vitrini tamamen kaldırıp mekanını standart stoka veya farklı bir vitrine geri döndürmek. |
| Vitrin uzatma | Extension | تمديد العرض | Prolongation | Kendi sonuçları mekanı hâlâ haklı çıkardığı için bir vitrini değişmeden ek sabit bir süre boyunca sürdürmek. |
| İnceleme döngüsü | Review cycle | دورة المراجعة | Cycle de revue | Bir mağazanın bir vitrinin ölçülen kendi artışını kontrol ettiği ve tutma, yenileme veya kaldırma kararı verdiği sabit aralık. |
Bir sonraki derste, bir kararın tahmine değil adil bir karşılaştırmaya dayanması için aynı stil için rakip iki vitrin fikrini aynı anda nasıl test edeceğinizi öğreneceksiniz. Kurs haritasına dön