توضّح هذه الصفحة نقطة إعادة الطلب: الكمية المحددة من المخزون المتبقي التي يجب أن تُوضَع عندها طلبية تجديد مخزون، محسوبة من معدل المبيعات الأسبوعي الخاص بالطراز ووقت تنفيذه الخاص. هذه الصفحة لميرشندايزر أو مخطط في المصنع، مثل من يعمل لدى Delta Garments، بمجرد أن يُؤكَّد طراز كمرشح لتجديد المخزون.
في العمل، بمجرد تأكيد أن طرازًا قابل للبيع ويستحق إعادة الطلب، يصبح السؤال التالي متى بالضبط توضع تلك الطلبية، لا مجرد أن إعادة طلب ستكون مطلوبة يومًا ما. انتظار نفاد المخزون فعليًا قبل طلب المزيد يضمن نفاد المخزون، لأن طلبية تجديد المخزون لا تزال تستغرق وقت تنفيذها الخاص للوصول. طلب مبكر جدًا يربط مالًا في مخزون غير مطلوب بعد. يقدّم هذا الدرس طريقة حساب نقطة إعادة الطلب: مستوى المخزون الذي، بمجرد بلوغه، يُطلق الطلبية في الوقت الصحيح تمامًا.
تحتاج إلى: فحص ترشيح تجديد المخزون في الدرس 2.1 خلفية مفيدة، غير ضروري.
بنهاية هذا الدرس تستطيع أن:
لا يُغطى هنا: تأكيد أن طرازًا مرشح لتجديد المخزون أصلًا (الدرس 2.1)؛ حساب كمية الطلب بمجرد بلوغ نقطة إعادة الطلب (الدرس 2.3).
| المصطلح | المعنى |
|---|---|
| معدل المبيعات الأسبوعي | متوسط عدد قطع طراز يُباع في أسبوع واحد، يُحسب بقسمة إجمالي القطع المباعة على عدد الأسابيع المنقضية. |
| الوقت الإجمالي للتنفيذ | الوقت الكلي من تأكيد طلبية حتى وصول البضاعة إلى وجهتها. |
| نقطة إعادة الطلب | كمية المخزون المتبقية التي يضع عندها مشترٍ لإنتاج حسب المخزون طلبية إنتاجه التالية مقابل التوقع الثابت. |
| مخزون الأمان | كمية إضافية من المواد مخططة فوق المتطلب الأساسي، لتغطية التذبذب العادي في تسليم مورّد أو دورة إنتاج مصنع دون إيقاف صالة القص. |
| المخزون الختامي | المخزون الذي يحتفظ به تاجر التجزئة في نهاية أسبوع معين، بعد احتساب الوارد والمبيعات لذلك الأسبوع. |
| تغطية المخزون | عدد الأسابيع التي يُتوقع أن يدوم فيها مخزون العلامة الحالي قبل نفاده، بناءً على معدل مبيعاتها العادي. |
نقطة إعادة الطلب ليست تخمينًا؛ إنها محسوبة. تساوي معدل المبيعات الأسبوعي الخاص بالطراز مضروبًا في عدد أسابيع الوقت الإجمالي للتنفيذ، زائد مخصص مخزون أمان للتذبذب العادي في المبيعات أو التسليم. بمجرد أن ينخفض المخزون المتبقي إلى هذا المستوى بالضبط، يجب أن توضع إعادة الطلب فورًا، لأن وقت التنفيذ هو بالضبط مدة الانتظار حتى وصول الطلبية التالية، وستستمر المبيعات خلال ذلك الانتظار كله. نقطة إعادة طلب محسوبة بصورة صحيحة تمنح الميرشندايزر رقمًا واحدًا يراقبه على تقرير مخزون، بدلًا من حكم شخصي يُكرَّر كل أسبوع حول ما إذا كان المخزون لا يزال يبدو كافيًا.
| ما يمكن أن يختلف | الأشكال التي ستصادفها | لماذا يهم ذلك |
|---|---|---|
| تصدير، مصنع إنتاج حسب الطلب | وقت التنفيذ الخاص بـ Delta Garments لإعادة طلب تي شيرت الطلبية A هو 6 أسابيع، إذ يُعاد بدء القماش والقص والخياطة كلها للدورة الجديدة. | وقت تنفيذ أطول يعني بلوغ نقطة إعادة الطلب مبكرًا، بينما لا يزال مخزون أكبر متبقيًا، مما يسمح به وقت تنفيذ أقصر. |
| محلي، إنتاج حسب المخزون | تحتفظ Cedar & Co. غالبًا بوقت تنفيذ أقصر على طرازات متكررة تخطط لها باستمرار، لذا تقع نقطة إعادة طلبها أقرب إلى النفاد. | يتيح وقت التنفيذ الأقصر والمخطط له لمشترٍ إنتاج حسب المخزون حمل نقطة إعادة طلب أقل بأمان مقارنة بطراز تصدير إنتاج حسب الطلب. |
| طراز بمعدل مبيعات ثابت | يُباع تي شيرت الطلبية A بمعدل أسبوعي يمكن الاعتماد عليه، ثابت تقريبًا، بمجرد تجاوز أسابيع إطلاقه المبكرة. | يجعل المعدل الثابت حساب نقطة إعادة الطلب موثوقًا، إذ من غير المرجح أن تتذبذب المبيعات المتوقعة خلال وقت التنفيذ بشدة. |
| طراز بمعدل مبيعات متقلب | طراز تتذبذب مبيعاته الأسبوعية بشدة أسبوعًا بأسبوع، مدفوعة بعروض ترويجية أو طقس. | يحتاج المعدل المتقلب إلى مخصص مخزون أمان أكبر، إذ إن متوسط المعدل الأسبوعي وحده يقلل من تقدير مخاطر النفاد الحقيقية. |
تأكد تي شيرت الطلبية A الخاص بـ Northline Apparel كمرشح لتجديد المخزون. تحدد Delta Garments، المصنع، نقطة إعادة الطلب: مستوى المخزون الدقيق الذي يجب أن تضع عنده Northline Apparel طلبيتها التالية بحيث لا يترك وقت إنتاج Delta Garments البالغ 6 أسابيع المحلات دون مخزون.
| السؤال | انتظار نفاد المخزون فعليًا إلى صفر | استخدام نقطة إعادة طلب محسوبة |
|---|---|---|
| متى توضع الطلبية التالية؟ | فقط بمجرد أن تكون الرفوف فارغة بالفعل | بينما لا يزال مخزون كافٍ، محدد الحجم بحسب وقت التنفيذ، متبقيًا |
| ماذا يحدث خلال انتظار الأسابيع الستة؟ | تنفد المحلات فورًا، إذ لم يُحجَز أي مخزون للانتظار | يغطي المخزون المتبقي، المحدد بحسب وقت التنفيذ، المبيعات العادية خلال الانتظار |
| ماذا لو تذبذبت المبيعات أسبوعًا بأسبوع؟ | لا يوجد مخصص على أي حال | يمتص مخصص مخزون الأمان التذبذب العادي دون نفاد |
تحسب Delta Garments نقطة إعادة الطلب من معدل المبيعات الأسبوعي المؤكد الخاص بالطراز.
خطأ شائع هو معاملة وقت التنفيذ نفسه، بالأسابيع، كما لو كان نقطة إعادة الطلب، دون ضربه في عدد القطع التي تُباع فعليًا في كل أسبوع من تلك الأسابيع. لو حددت Delta Garments نقطة إعادة طلب تي شيرت الطلبية A برقم ثابت مستدير غير مرتبط بمعدله الحقيقي البالغ 400 قطعة أسبوعيًا، لكان بإمكان أسبوع سريع البيع أن يدفع المخزون إلى ما دون النقطة الحقيقية اللازمة لتغطية انتظار الأسابيع الستة، قبل بلوغ الرقم الثابت بوقت طويل، مما يؤدي إلى نفاد مخزون كان الحساب مُصمَّمًا لمنعه.
نقطة إعادة الطلب هي الكمية الدقيقة من المخزون التي يجب أن تتبقى عند وضع الطلبية التالية، لا تخمينًا ولا مجرد "عندما ينخفض". تُحسب بضرب معدل المبيعات الأسبوعي الحقيقي الخاص بطراز في عدد أسابيع وقت تنفيذه، ثم إضافة مخصص مخزون أمان للتذبذب العادي في المبيعات. بمجرد بلوغ المخزون هذا المستوى المحسوب، يجب أن توضع الطلبية فورًا، لأن وقت التنفيذ هو بالضبط مدة انتظار المخزون الجديد، وتستمر المبيعات خلال ذلك الانتظار. استخدام وقت التنفيذ وحده، دون معدل مبيعات الطراز الحقيقي، ينتج نقطة إعادة طلب منفصلة تمامًا عن سرعة بيع الطراز فعليًا في السوق، وهو ما يجعل الحساب بلا قيمة عملية حقيقية عند تطبيقه.
تتابع Delta Garments مخزون Northline Apparel المتبقي من تي شيرت الطلبية A على ملف تجديد المخزون الخاص بها.
هل يجب أن تنبّه Delta Garments Northline Apparel لوضع إعادة الطلب الآن، عند 2,800 قطعة، أم تنتظر حتى يبلغ المخزون نقطة إعادة الطلب المحسوبة البالغة 2,760 قطعة؟ قرر قبل أن تفتح الإجابة.
نبّه Northline Apparel الآن، عند 2,800 قطعة. انتظار المبيعات الإضافية اللازمة لبلوغ 2,760 قطعة بالضبط يخاطر بخسارة خط الخياطة المفتوح الأسبوع القادم، والفجوة الصغيرة بين 2,800 و2,760 قطعة تقع ضمن مخصص مخزون الأمان الخاص بنقطة إعادة الطلب.
أولًا، لماذا ليس تنبيهًا مبكرًا صغيرًا الخطأ نفسه المتمثل في وقت التنفيذ وحده. حساب نقطة إعادة الطلب نفسه لم يتغير؛ تستخدم Delta Garments معلومات قدرتها الحقيقية الخاصة، الخط المفتوح، لوضع الطلبية قبل نقطة الإطلاق الدقيقة بقليل، لا استبدال الحساب بتخمين.
ثانيًا، لماذا خسارة الخط المفتوح تكلف أكثر من طلب مبكر بأيام قليلة. إذا فُقد الخط، يمكن أن يدفع الخط المتاح التالي وقت التنفيذ الحقيقي إلى ما بعد 6 أسابيع، مما يقلل من مخصص مخزون الأمان الذي بُنيت نقطة إعادة الطلب لحمايته.
يجب أن تنبّه Delta Garments Northline Apparel الآن لتأمين خط الخياطة المفتوح، إذ يقع المخزون المتبقي بالفعل ضمن مخصص نقطة إعادة الطلب الخاص. يغطي الدرس 2.3 كم يجب أن تكون تلك الطلبية التالية بالضبط.
مصاغة بالمبيعات المفقودة بدلًا من رقم غرامة واحد: تتحول الفجوة بين طلبية متأخرة وطلبية محددة التوقيت بشكل صحيح مباشرةً إلى أسابيع نفاد مخزون.
الطلب فقط بمجرد نفاد المخزون إلى صفر، بدلًا من نقطة إعادة الطلب المحسوبة البالغة 2,760 قطعة، يخلق نحو 3 أسابيع من نفاد المخزون بمجرد استنفاد مخزون الأمان، بقيمة نحو 9,600.00 دولار من مبيعات الجملة المفقودة لهذا الطراز وحده.
تأخذ صفحة "Reorder point" في الكتيّب معدل المبيعات الأسبوعي ووقت التنفيذ الخاصين بطراز، وتحسب المبيعات المتوقعة خلال وقت التنفيذ، وتضيف نسبة مخزون أمان، وتُنبِّه إلى نقطة إعادة الطلب الدقيقة.
يسجل صف Delta Garments الخاص تي شيرت الطلبية A بمعدل 400 قطعة أسبوعيًا، ووقت تنفيذ 6 أسابيع، ومخصص مخزون أمان 15٪، وتحسب الصفحة نقطة إعادة الطلب البالغة 2,760 قطعة تلقائيًا.
1. ما الرقمان اللذان يُضربان معًا لحساب المبيعات المتوقعة التي يجب أن تغطيها نقطة إعادة الطلب، قبل إضافة مخصص مخزون الأمان الإضافي؟
2. طراز يُباع بمعدل 250 قطعة أسبوعيًا بوقت تنفيذ 8 أسابيع ومخصص مخزون أمان 20٪. ما نقطة إعادة طلبه؟
3. لماذا يجب أن تُطلق نقطة إعادة الطلب طلبية قبل أن ينفد المخزون فعليًا إلى صفر؟
| AR | EN | FR | TR | المعنى |
|---|---|---|---|---|
| معدل المبيعات الأسبوعي | Weekly sales rate | Taux de vente hebdomadaire | Haftalık satış oranı | متوسط عدد قطع طراز يُباع في أسبوع واحد، يُحسب بقسمة إجمالي القطع المباعة على عدد الأسابيع المنقضية. |
| الوقت الإجمالي للتنفيذ | Lead time | Délai de production | Teslim süresi | الوقت الكلي من تأكيد طلبية حتى وصول البضاعة إلى وجهتها. |
| نقطة إعادة الطلب | Reorder point | Point de recommande | Yeniden sipariş noktası | كمية المخزون المتبقية التي يضع عندها مشترٍ لإنتاج حسب المخزون طلبية إنتاجه التالية مقابل التوقع الثابت. |
| مخزون الأمان | Safety stock | Stock de sécurité | Emniyet stoğu | كمية إضافية من المواد مخططة فوق المتطلب الأساسي، لتغطية التذبذب العادي في تسليم مورّد أو دورة إنتاج مصنع دون إيقاف صالة القص. |
| المخزون الختامي | Closing stock | Stock de clôture | Kapanış stoku | المخزون الذي يحتفظ به تاجر التجزئة في نهاية أسبوع معين، بعد احتساب الوارد والمبيعات لذلك الأسبوع. |
| تغطية المخزون | Stock cover | Couverture de stock | Stok kapsama süresi | عدد الأسابيع التي يُتوقع أن يدوم فيها مخزون العلامة الحالي قبل نفاده، بناءً على معدل مبيعاتها العادي. |
الآن تعرف كيف تحدد نقطة إعادة الطلب التي تُطلق طلبية تجديد مخزون. يحسب الدرس التالي بالضبط كم يجب أن تطلب بمجرد بلوغ تلك النقطة. العودة إلى خريطة الدورة