هذه الصفحة لأي شخص أكّد، باستخدام طريقة الدرس 11.5.1، أن الطاقة الحرة لخط واحد لا تكفي لطلبية عليها أن تُحجز في مكان ما رغم ذلك. يعلّم هذا الدرس بشكل أساسي قرارًا: أي الخطوط معًا يمكنها تغطية كمية الطلبية كاملة، وكم منها يُحجز على كل خط. يبني مباشرة على مقارنة كمية مطلوبة بالطاقة الحرة، مطبَّقة الآن على أكثر من خط في آن واحد.
يهم هذا الأمر أكثر ما يهم عند مصنع مثل Delta Garments، حيث قد يجلب وكيل مثل Meridian Sourcing، الممثل لمشترٍ أوروبي، طلبية أكبر من الطاقة الحرة لأي خط بمفرده ذلك الأسبوع، رغم أن المصنع ككل لديه مساحة لها عند حساب خطين معًا.
دون فحص الطاقة الحرة لكل خط بشكل منفصل، يمكن لميرشندايزر إما رفض طلبية يستطيع المصنع تغطيتها فعليًا، أو الوعد لخط واحد بأكثر مما يستطيع تسليمه. يعطيك هذا الدرس الطريقة: أوجد الطاقة الحرة على كل خط مرشَّح، اجمع تلك الطاقات الحرة معًا، وعندها فقط قرر كم من كمية الطلبية سيحمله كل خط.
تحتاج إلى: طريقة الطاقة الحرة من الدرس 11.5.1، مطبَّقة بشكل منفصل على كل خط قيد النظر. لا تحتاج أن تكون قد قسّمت طلبية على خطوط من قبل.
في نهاية هذا الدرس تستطيع أن:
غير مشمول هنا: قرار قبول طلبية جديدة من الأساس (الدرس 11.5.1)، وإعادة صياغة خطة بعد أن ينزلق المسار الحرج لطلبية حية مقسَّمة بالفعل على خطوط (الدرس 11.5.3)، وموازنة طلبية عاجلة مقابل عمل محجوز بالفعل حولها (الدرس 11.5.4).
| المصطلح | المعنى |
|---|---|
| ورقة الحجز | سجل مشترك يذكر أي الخطوط ملتزمة بأي الطلبيات، في أي الأسابيع، ومقدار طاقة كل خط الذي يستخدمه كل التزام، بحيث يمكن فحص كل حجز مقابل الإجمالي نفسه. |
| معدل استغلال الطاقة الإنتاجية | حصة الطاقة الإنتاجية المتاحة للمصنع المستخدمة فعليًا في طلبيات مؤكدة، معبَّرًا عنها كنسبة مئوية من أقصى ناتج له. |
| طاقة إنتاجية محجوزة مسبقًا | طاقة إنتاجية في المصنع يحجزها المشتري قبل الموسم، قبل تأكيد طلبية معينة. |
| الإنتاج حسب الطلب | يبدأ الإنتاج فقط بعد أن يؤكد مشترٍ معين طلبية معينة، متفقًا على الكمية والسعر وموعد التسليم. |
يمكن حجز طلبية تتجاوز الطاقة الحرة لخط واحد كاملة إذا قُسِّمت على خطين أو أكثر، بشرط أن تبقى حصة كل خط من الطلبية ضمن طاقته الحرة الخاصة لذلك الأسبوع. تُجمع طاقات الخطوط الحرة معًا فقط لفحص إمكانية تغطية الطلبية أصلًا؛ أما الحجز الفعلي فيتم خطًا بخط، وتُفحص كل حصة مقابل الطاقة الحرة لخطها هي، لا مقابل الرقم المجمَّع وحده أبدًا.
الطاقة الحرة المجمَّعة عبر الخط 1 والخط 2 لذلك الأسبوع: الطاقة الحرة الخاصة بكل خط، مجموعة معًا لفحص إمكانية تغطية الطلبية.
من حجز فقط طلبية على خط واحد لا ينبغي أن يظن أن كل طلبية أكبر من اللازم يمكن تقسيمها تلقائيًا. ما يتغيَّر هو عدد الخطوط التي لديها طاقة حرة ذلك الأسبوع وكيف تقارن طاقتها الحرة المجمَّعة بالطلبية.
| ما الذي يختلف | الأشكال التي تقابلها | لماذا يهمك |
|---|---|---|
| خطان، الطاقة الحرة المجمَّعة تغطي الطلبية بالضبط | يأخذ كل خط حصة، وتجمع الحصتان لتساوي كمية الطلبية كاملة دون فائض. | التقسيم الأبسط، الحالة الأساسية التي تتوسع منها الطريقة. |
| خطان، الطاقة الحرة المجمَّعة تتجاوز الطلبية | يمكن لأي خط أخذ حصة أصغر، ويستطيع الميرشندايزر اختيار التقسيم، مفضِّلًا مثلًا الخط الذي تبقى له طاقة حرة أكبر بعد ذلك. | يمكن تقسيم الطلبية بأكثر من طريقة صحيحة؛ الفحص يبقى ألا تتجاوز حصة أي خط طاقته الحرة الخاصة. |
| خطان، الطاقة الحرة المجمَّعة لا تزال غير كافية | حتى مع الجمع، لا يستطيع الخطان تغطية كمية الطلبية كاملة ذلك الأسبوع. | لا يمكن قبول الطلبية إلا جزئيًا عبر الخطين، أو يجب إيجاد خط ثالث أو أسبوع مختلف. |
| طلبية تصديرية مقدَّمة عبر وكيل مثل Meridian Sourcing | يمثّل الوكيل مشتريًا أوروبيًا وقد يطلب تأكيد التقسيم خطًا بخط، لأن مشتريه سيريد معرفة أي خط يصنع أي جزء. | يجب تسجيل التقسيم بوضوح كافٍ ليكون تتبع حصة كل خط ممكنًا، لا مجرد إجمالي مجمَّع واحد. |
| طلبية محلية بنظام إنتاج حسب المخزون مقسَّمة على خطوط | قد تُقسَّم دفعة علامة محلية مثل Cedar & Co. على خطوط ببساطة لأن الطاقة الحرة ذلك الأسبوع موجودة على أكثر من خط، لا بسبب أي طلب من مشترٍ. | ينطبق فحص الطاقة الحرة المجمَّعة نفسه سواء كان التقسيم بطلب من المشتري أو ببساطة حيث توجد الطاقة الحرة. |
استكمالًا للدرس 11.5.1، لدى الخط 1 عند Delta Garments 4,188 قطعة من الطاقة الحرة في أسبوع معين. أما الخط 2، الذي يحمل حجزًا قائمًا بالفعل بـ4,200 قطعة مقابل طاقة أسبوعية 6,912 قطعة، فلديه 2,712 قطعة من الطاقة الحرة في الأسبوع نفسه. تقدّم Meridian Sourcing، وكيل مشترٍ أوروبي، طلبية بـ6,900 قطعة مطلوبة في الأسبوع نفسه.
| الحقيقة | ماذا تخبر الميرشندايزر |
|---|---|
| الطاقة الحرة للخط 1 ذلك الأسبوع | 4,188 قطعة (من الدرس 11.5.1) |
| الطاقة الأسبوعية للخط 2، نحو 6,912 قطعة (توضيحي)، ناقص 4,200 قطعة محجوزة بالفعل | الطاقة الحرة للخط 2، 2,712 قطعة |
| الطاقة الحرة المجمَّعة عبر كلا الخطين | 4,188 + 2,712 = 6,900 قطعة |
| طلبية Meridian Sourcing، الكمية المطلوبة | 6,900 قطعة، تطابق الطاقة الحرة المجمَّعة بالضبط |
هذا مثال توضيحي، لا حقيقة ثابتة مُعلنة في الأكاديمية: الطاقة الأسبوعية الفعلية للخط 2 نحو 6,912 قطعة؛ ومع حجز 4,200 قطعة بالفعل ذلك الأسبوع، طاقته الحرة 6,912 − 4,200 = 2,712 قطعة. مضافة إلى طاقة الخط 1 الحرة البالغة 4,188 قطعة، يملك الخطان معًا 4,188 + 2,712 = 6,900 قطعة من الطاقة الحرة، تطابق طلبية Meridian Sourcing البالغة 6,900 قطعة بالضبط، فيمكن حجز الطلبية كاملة، بـ4,188 قطعة على الخط 1 و2,712 قطعة على الخط 2.
الطاقة الحرة للخط 2 ذلك الأسبوع: الطاقة الأسبوعية الفعلية ناقص المحجوز بالفعل عليه.
طاقتا الخطين الحرتان مجموعتين معًا، تغطيان كمية الطلبية المطلوبة كاملة بالضبط.
خطأ شائع هو فحص الكمية المطلوبة الكاملة لطلبية مقابل الطاقة الحرة لخط واحد فقط، ورفض الطلبية أو خسارتها لمصنع آخر عندما لا يكفي ذلك الخط وحده، دون فحص هل تستطيع الطاقة الحرة لخط ثانٍ ذلك الأسبوع تغطية الباقي.
عندما تكون طلبية أكبر من المساحة الحرة لخط واحد، افحص هل لدى خط آخر مساحة حرة في الأسبوع نفسه. اجمع مساحتي الخطين الحرتين معًا لترى هل تستطيعان معًا تغطية الطلبية كاملة. إذا استطاعتا، قرر كم من الطلبية سيصنع كل خط، محافظًا على بقاء حصة كل خط ضمن مساحته الحرة الخاصة. اكتب حصة كل خط منفصلة، لا كرقم مشترك واحد. رفض طلبية لأنها لا تناسب خطًا واحدًا، دون فحص هل تستطيع مساحة حرة على خط ثانٍ تغطية الباقي، يمكن أن يخسر عملًا كان لدى المصنع فعليًا مساحة له.
تقدّم Meridian Sourcing طلبية بـ6,900 قطعة، مطلوبة في أسبوع معين. تفحص مونا الخط 1 وحده باستخدام طريقة الدرس 11.5.1، فتجد طاقته الحرة 4,188 قطعة فقط، وتخبر الوكيل بأن الطلبية لا يمكن حجزها، دون فحص أي خط آخر.
ملاحظة كريم لمونا:
هل من الصحيح أن تعلن مونا استحالة حجز الطلبية بعد فحص الطاقة الحرة للخط 1 فقط البالغة 4,188 قطعة؟
لا. يجب على مونا أيضًا فحص الطاقة الحرة للخط 2 في الأسبوع نفسه: طاقته الأسبوعية البالغة نحو 6,912 قطعة ناقص 4,200 قطعة محجوزة بالفعل تعطي 2,712 قطعة حرة. مضافة إلى 4,188 قطعة الخط 1، يملك الخطان معًا 6,900 قطعة من الطاقة الحرة، تطابق الطلبية بالضبط.
أولًا، طلبية تتجاوز الطاقة الحرة لخط واحد ليست مستحيلة الحجز تلقائيًا، إذ قد يملك خط آخر طاقة حرة في الأسبوع نفسه.
ثانيًا، 4,188 زائد 2,712 يساوي 6,900، فيمكن حجز الطلبية كاملة بـ4,188 قطعة على الخط 1 و2,712 قطعة على الخط 2.
يجب أن تؤكد مونا لـMeridian Sourcing أن الطلبية قابلة للحجز كاملة، مقسَّمة بين الخطين، بدلًا من رفضها استنادًا إلى الخط 1 وحده.
لو رفضت مونا طلبية Meridian Sourcing بعد فحص الخط 1 فقط، لخسر المصنع الطلبية كاملة البالغة 6,900 قطعة لمورد آخر، رغم أن طاقته الحرة المجمَّعة عبر خطين تطابق بالضبط ما كان مطلوبًا.
مقياس توضيحي واحد لقيمة الطلبية المفقودة، بالدولار: 6,900 قطعة الطلبية بسعر التصدير الثابت للطلبية A البالغ 3.20 دولار للقطعة، معاد استخدامه توضيحيًا لإظهار حجم طلبية رُفضت خطأً.
بعيدًا عن قيمة هذه الطلبية الواحدة، يخاطر مورّد يرفض عملًا يستطيع تغطيته فعليًا بخسارة طلبيات المشتري المستقبلية أيضًا، إذ لا سبب لدى وكيل أو مشترٍ أُخبر خطأً بأنه "لا توجد مساحة" ليعود ويسأل قبل وضع الطلبية التالية في مكان آخر.
يستخدم هذا الدرس ورقة "التقسيم عبر الخطوط" من مخطط حجز الطلبيات الخاص بالدورة، التي تقرأ الطاقة الأسبوعية الفعلية وحجوزات كل خط مرشَّح، وتحسب الطاقة الحرة لكل خط، وتتيح لك تسجيل كمية الطلبية المقسَّمة المحجوزة على كل خط. أدخل كل خط والأسبوع والحصة المحجوزة عليه، ودع الورقة تجمع الحصص مقابل كمية الطلبية كاملة. رابط التحميل: أداة الدورة، `templates/T11-C05-order-booking-planner.xlsx`.
1. لدى الخط 1 4,188 قطعة حرة ولدى الخط 2 2,712 قطعة حرة في الأسبوع نفسه. تطلب طلبية 6,900 قطعة ذلك الأسبوع. هل يمكن حجزها؟
2. لدى الخط 1 2,000 قطعة حرة ولدى الخط 2 1,500 قطعة حرة في الأسبوع نفسه. تطلب طلبية 4,000 قطعة. ما الصحيح؟
3. لماذا تُفحص حصة كل خط من طلبية مقسَّمة مقابل طاقته الحرة الخاصة، لا مقابل الطاقة الحرة المجمَّعة لكل الخطوط فقط؟
| AR | EN | FR | TR | المعنى |
|---|---|---|---|---|
| ورقة الحجز | Booking sheet | Fiche de réservation | Rezervasyon tablosu | سجل مشترك يذكر أي الخطوط ملتزمة بأي الطلبيات، في أي الأسابيع، ومقدار طاقة كل خط الذي يستخدمه كل التزام، بحيث يمكن فحص كل حجز مقابل الإجمالي نفسه. |
| معدل استغلال الطاقة الإنتاجية | Capacity utilisation | Taux d'utilisation de la capacité | Kapasite kullanım oranı | حصة الطاقة الإنتاجية المتاحة للمصنع المستخدمة فعليًا في طلبيات مؤكدة، معبَّرًا عنها كنسبة مئوية من أقصى ناتج له. |
| طاقة إنتاجية محجوزة مسبقًا | Pre-negotiated capacity | Capacité pré-négociée | Önceden ayrılmış kapasite | طاقة إنتاجية في المصنع يحجزها المشتري قبل الموسم، قبل تأكيد طلبية معينة. |
| الإنتاج حسب الطلب | Make to Order (MTO) | Fabrication sur commande (MTO) | Siparişe göre üretim (MTO) | يبدأ الإنتاج فقط بعد أن يؤكد مشترٍ معين طلبية معينة، متفقًا على الكمية والسعر وموعد التسليم. |
أنت الآن تعرف كيف تقسّم حجز طلبية واحدة عبر أكثر من خط بحيث تناسب طاقته الحرة الخاصة، فتُغطى كميتها كاملة. ينظر الدرس التالي فيما يحدث لخطة حجز بُنيت بهذه الطريقة عندما ينزلق المسار الحرج لطلبية حية بالفعل وتتحول أسابيع إنتاجها. العودة إلى خريطة الدورة