Bu sayfa bir koleksiyonun ne olduğunu ve bir alıcı tek bir modeli değil bir grup modeli birlikte planladığında neyin değiştiğini açıklar. Fabrikada ya da markada çalışan, koleksiyon planı tablosunu okuyan veya dolduran her alıcı ya da merchandiser içindir.
İş yerinde, bir alıcı nadiren yalnızca bir sipariş verip durur. Northline Apparel'de alıcı olan Sara, aynı sezon için birçok fabrikadan birçok model planlar. Bu modellerden bazılarını bilinçli bir grup olarak planlar. Diğerlerini ise aralarında gerçek bir bağ olmadan, sadece yaklaşık aynı zamana denk geldiği için birlikte koyar. İkisini birbirine karıştırmak gerçek bir sorundur: gerçek bir koleksiyonu birbiriyle ilgisiz tekli siparişler kümesi gibi ele alan bir alıcı, mallar zaten mağazalara ulaşana kadar ucuz ve pahalı modellerin dengesiz bir karışımını fark etmeyebilir; o zaman düzeltmek için çok geçtir. Bu ders size bu farkı sade bir dille verir, böylece önünüzdeki herhangi iki sipariş için bunların bir koleksiyon mu yoksa sadece bir rastlantı mı olduğunu söyleyebilirsiniz.
İhtiyacınız olan: yalnızca bu sayfa. Ders 1.1'deki Sipariş A (tişört) yararlı bir arka plandır ama zorunlu değildir.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: bütün bir koleksiyonun zamanlamasını yapan sezon takvimi (ders 6.2), birçok model arasında renk ve fiyat noktalarını dengelemek (ders 6.3), ve bir perakendecinin bir koleksiyona ne kadar bağlanacağına nasıl karar verdiği (ders 6.4).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Tekli sipariş | Başka hiçbir siparişe atıfta bulunmadan, tek başına planlanan, fiyatlandırılan ve zamanlanan bir model. |
| Koleksiyon | Tek başına bir sipariş olarak değil, bir sezon için birlikte planlanan, üretilen ve satılan bir grup model. |
| Kategori | Bir modelin ait olduğu geniş giysi türü; üst, alt, dış giyim veya aksesuar gibi; bir koleksiyonun dengesini kontrol etmek için kullanılır. |
| Kapsül koleksiyon | Tek bir tema veya kısa bir satış penceresi etrafında kurulmuş, yine de tekli siparişler yerine bir grup olarak planlanan küçük, odaklı bir koleksiyon. |
| Ürün gamı planı | Bir koleksiyondaki her modeli listeleyen tek bir tablo; böylece kategori, fiyat ve renk dengesi bir bakışta kontrol edilebilir. |
| Fiyat noktası | Bir modelin satılması planlanan belirli bir fiyat düzeyi; bir koleksiyonu ucuz ve pahalı ürünler arasında dengelemek için kullanılır. |
Bir tekli sipariş tek başına planlanır, fiyatlandırılır ve zamanlanır. Northline Apparel'in 15,000 adetlik temel pamuklu tişört siparişi olan Sipariş A bir tekli siparişdir: Delta Garments, Northline Apparel'in verebileceği başka herhangi bir siparişe atıfta bulunmadan onu fiyatlandırır ve zamanlar. Koleksiyon ise farklıdır. Bir koleksiyon, aynı sezon için birlikte planlanan, üretilen ve satılan bir grup model olup, bir model hakkındaki bir karar, fiyatı, renk sayısı, zamanlaması, tüm grup göz önünde bulundurularak alınır, tek başına değil. Modellerin aynı fabrikadan ya da hatta aynı kategoriden gelmesi gerekmez; onları koleksiyon yapan şey, tek bir alıcının bunları bilerek, bir grup olarak birlikte planlamasıdır.
"Koleksiyon" kelimesi, küçük iki modelli bir eşleşmeden bir markanın tüm sezonluk ürün gamına kadar birkaç gerçek şekli kapsar. Dördünü de öğrenin; yalnızca en büyük şekli tanıyan biri, kendi masasında olan daha küçük şekilleri kaçıracaktır.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Tekli sipariş | Tek bir model tek başına durur. Delta Garments, Northline Apparel'in verebileceği başka herhangi bir siparişe atıfta bulunmadan Sipariş A'yı fiyatlandırıp zamanladığında, o sipariş tek başına durur. | Hiçbir denge kararı gerekmez; model yalnızca kendi maliyetine ve kendi alıcısına göre değerlendirilir. |
| Küçük koleksiyon | Sipariş A'nın tişörtü ile Sipariş B'nin kot pantolonu gibi, her biri ayrı ayrı fiyatlandırılmak yerine iki kategori (üst ve alt) arasında bilerek dengelenmiş, birlikte planlanan iki veya daha fazla model. | Bir koleksiyon planı tablosunun tasarlandığı en küçük şekil; bir alıcı tam bir sezon oluşmadan önce buradan başlar. |
| Tam sezonluk koleksiyon | Bir markanın tüm sezon gamı: her kategoride birçok model, fiyat noktaları ve renkler arasında dengelenmiş, hepsi mağazaya birlikte ulaşacak şekilde zamanlanmış. | Ders 6.2'nin sezon takviminde tam olarak ele alınır; büyük ölçekte uygulanan küçük bir koleksiyonla aynı denge mantığı. |
| Kapsül koleksiyon | Tek bir tema veya daha kısa bir satış penceresi etrafında kurulmuş, yine de tekli siparişler yerine bir grup olarak planlanan küçük, odaklı bir koleksiyon. | Cedar & Co. gibi yerel bir markanın tam bir sezona bağlanmadan yeni bir fikri denemesi için yaygındır. |
Northline Apparel'in alıcısı Sara, gelecek sezon için küçük, iki modelli bir koleksiyon planlar: Sipariş A'nın temel pamuklu tişörtü, bir üst, 15,000 adet, 3.20 USD FOB, bir renk, ve Sipariş B'nin beş cepli kot pantolonunun bir versiyonu, bir alt, 3,000 adet, hedef FOB 9.80 USD, bir renk. Her iki model de Delta Garments'tan gelir. Sara her modeli diğeri yokmuş gibi fiyatlandırıp zamanlamaz. Onları üst ve alt dengeli bir koleksiyon olarak birlikte planlar; böylece sonunda satacağı gam hem erişilebilir, yüksek hacimli bir temel parça hem de onu tamamlayan daha pahalı, düşük hacimli bir alt parça içerir.
| Soru | Yalnızca Sipariş A | Sipariş A + Sipariş B birlikte |
|---|---|---|
| Kim fiyatlandırır? | Delta Garments, yalnızca bu modele göre | Delta Garments, her iki modelin de aynı sezonu paylaştığının farkında olarak |
| Renk sayısını ne belirler? | Bu modelin kendi maliyeti ve çekiciliği | İki model arasındaki karışım, böylece koleksiyon tek renkte olmaz |
| Zamanlamayı ne belirler? | Yalnızca bu modelin üretim haftaları | Her iki modelin de aynı teslimat penceresinde mağazaya ulaşacak şekilde zamanlanması |
Koleksiyon planı tablosunun iki örnek satırı rakamları taşır. Tişört 15,000 adet, 3.20 USD; kot pantolon 3,000 adet, 9.80 USD.
Yaygın bir hata, "koleksiyon"un yalnızca "aynı fabrikada birden fazla sipariş" anlamına geldiğini varsaymaktır. Delta Garments, aynı hafta içinde Sipariş A ve Sipariş B'yi tamamen ilgisiz iki alıcı için üretebilir; bu bir koleksiyon değil, sadece bir rastlantıdır. Gerçek bir koleksiyon, özellikle aynı alıcı veya marka tarafından bilinçli bir grup olarak birlikte planlanan modeller anlamına gelir. Bir fabrikayı, bir teslimat ayını, hatta bir denizyolu hattını paylaşmak tek başına hiçbir şey kanıtlamaz. Bir koleksiyonu kanıtlayan şey, alıcının modellerden herhangi biri fiyatlandırılmadan önce onları birbirine karşı tartma niyetidir.
Tekli sipariş, tek başına planlanan ve fiyatlandırılan tek bir modeldir. Koleksiyon, bir alıcının bilerek birlikte planladığı, böylece bir model hakkındaki bir kararın diğerlerini dikkate aldığı iki veya daha fazla modeldir. Koleksiyonlar farklı boyutlarda gelir: küçük iki modelli bir eşleşme, bir fikir etrafında kurulmuş bir kapsül koleksiyon, ya da bütün bir sezonluk gam. Aynı hafta aynı fabrikada üretilen iki sipariş otomatik olarak bir koleksiyon değildir; yalnızca alıcı bunları fiyatlarını, renklerini ve zamanlamalarını birlikte tartarak bilerek bir grup olarak planladığında koleksiyon olurlar. İkisini ayırt etmek için modelleri sayın, kararların birbirine atıfta bulunup bulunmadığını kontrol edin, sonra karar verin.
Sara, Delta Garments'tan Sipariş A'nın tişörtünü ve ayrıca, Sipariş B'nin spesifikasyonuna uyan bir kot pantolon modelini, ikisini de aynı ay teslim için fiyatlandırmasını ister. Delta Garments'ta üretim müdürü olan Karim, bunların tek bir birleşik koleksiyon planı olarak mı yoksa iki ayrı sipariş dosyası olarak mı ele alınması gerektiğini sorar.
Karim'in Sara'ya notu:
Yalnızca zamanlamanın örtüşmesi bunu bir koleksiyon yapar mı? Cevabı açmadan önce karar verin.
Tek başına değil. Zamanlamanın örtüşmesi, birbiriyle ilgisiz tekli siparişlerde bile yaygındır; bunu birlikte belirleyen iki gerçek vardır ve zamanlama bunlardan biri değildir.
Birincisi, Sara'nın niyeti. Sara iki modeli, aynı sezon için kasıtlı bir üst-alt eşleşmesi olarak birlikte planlıyor; onları ayrı ayrı fiyatlandırıp fiyatlarını sadece tesadüfen karşılaştırmıyor.
İkincisi, birleşik karışım. Sara, iki modelin birleşik fiyatını ve renk sayısını bir grup olarak tartıyor: daha ucuz, yüksek hacimli bir üste karşı daha pahalı, düşük hacimli bir alt; böylece sattığı gam dengeli olur.
Paylaşılan teslimat ayı değil, bu niyet, koleksiyon planı muamelesini hak ettiren şeydir. Karim tek bir koleksiyon planı dosyası açmalıdır. Ders 6.3, bu dengelemenin daha büyük bir koleksiyonda ne kadar ileri gittiğini geliştirir.
Tek bir ceza rakamı yerine para ve zaman açısından: Karim tek bir koleksiyon planı yerine iki ayrı sipariş dosyası tutsaydı, her ikisi de mağazaya varana kadar 15,000 ucuz tişört ile yalnızca 3,000 daha pahalı kot pantolonun birleşik karışımını kimse kontrol etmezdi.
Kot pantolon, birim fiyatı daha yüksek olsa da, birleşik 77,400 USD koleksiyon değerinin yalnızca 29,400 USD'sini oluşturur; bu, yarısının açıkça altındadır. Bir koleksiyon planı tablosu bu dengesizliği — çok fazla erişilebilir parça, yeterince premium parça yok — üretim başlamadan önce yakalar. İki ayrı sipariş dosyası ise yalnızca her modelin kendi rakamlarını gösterirdi, karışımı asla; ve denge sorusu ancak mallar zaten mağazalardayken, hiçbir şey yapılamayacakken ortaya çıkardı.
Koleksiyon planı tablosu; model adı, kategori, miktar, FOB fiyatı, renk sayısı ve kumaş türünü listeler. İki satırı zaten doldurulmuştur: Sipariş A'nın tişörtü ve Sipariş B'nin kot pantolonu.
Önce tişört satırını tek başına okuyun: 15,000 adet, 3.20 USD, bir renk, bir üst. Tek başına, tabloda karşısına hiçbir şey konmamıştır; bu bir tekli siparişdir. Şimdi yanındaki kot pantolon satırını okuyun: 3,000 adet, 9.80 USD, bir renk, bir alt. Aynı tabloda, iki satır bir bakışta, daha ucuz ve yüksek hacimli bir üste doğru güçlü şekilde eğilen, yanında daha küçük ve daha pahalı bir alt bulunan bir koleksiyon gösterir. Tablo, iki modelden birinin kendi rakamlarını değiştirmez; birleşik şeklini görünür kılar.
1. Tekli sipariş ile koleksiyon arasındaki temel fark nedir?
2. Delta Garments, aynı hafta içinde iki ilgisiz alıcının siparişlerini rastlantıyla üretiyor. Bu bir koleksiyon sayılır mı?
3. Başka bir alıcı, aynı fabrikaya, aynı teslimat haftası için 8,000 adetlik bir polo gömlek siparişi ve 2,000 adetlik bir şort siparişi veriyor, ama fiyatlarını veya renklerini hiç karşılaştırmıyor. Bu iki sipariş bir koleksiyon mudur?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Tekli sipariş | Single order | الطلبية المنفردة | Commande unique | Başka hiçbir siparişe atıfta bulunmadan, tek başına planlanan, fiyatlandırılan ve zamanlanan bir model. |
| Koleksiyon | Collection | التشكيلة | Collection | Tek başına bir sipariş olarak değil, bir sezon için birlikte planlanan, üretilen ve satılan bir grup model. |
| Kategori | Category | الفئة | Catégorie | Bir modelin ait olduğu geniş giysi türü; üst, alt, dış giyim veya aksesuar gibi; bir koleksiyonun dengesini kontrol etmek için kullanılır. |
| Kapsül koleksiyon | Capsule collection | تشكيلة كبسولة | Collection capsule | Tek bir tema veya kısa bir satış penceresi etrafında kurulmuş, yine de tekli siparişler yerine bir grup olarak planlanan küçük, odaklı bir koleksiyon. |
| Ürün gamı planı | Range plan | خطة التشكيلة | Plan de collection | Bir koleksiyondaki her modeli listeleyen tek bir tablo; böylece kategori, fiyat ve renk dengesi bir bakışta kontrol edilebilir. |
| Fiyat noktası | Price point | نقطة السعر | Point de prix | Bir modelin satılması planlanan belirli bir fiyat düzeyi; bir koleksiyonu ucuz ve pahalı ürünler arasında dengelemek için kullanılır. |
Artık iki siparişi bir koleksiyona dönüştüren şeyi biliyorsunuz. Bir sonraki ders zamana bakar: bir sezonun tüm koleksiyonu, her modeli mağazaya tek tek değil birlikte ulaşacak şekilde ne kadar önceden planlanır. Kurs haritasına dön