MTO'yu MTS'den ayırt etmek için bir siparişi veya şirketin modelini okumak

Bu sayfa size gerçek bir belgeyi okuyup onun Siparişe Göre Üretim mi, Stoğa Üretim mi, yoksa hibrit bir sipariş defterinin parçası mı olduğunu söylemeyi öğretir

Ders 4.1'den 4.4'e kadar Siparişe Göre Üretim'i (MTO) Stoğa Üretim'den (MTS) ayırt etmenin kuralını verdi ve her birinin teslim süresini, tahmin riskini ve depolamayı nasıl değiştirdiğini gösterdi. Bu sayfa, artık bu kuralı önündeki bir belgeye, bir sipariş formuna, bir şirket tanımına, ya da bir fabrikanın iç üretim talimatına uygulaması gereken herkes içindir. Bu beceri olmadan bir merchandiser bir belgeyi görünüşüne göre değerlendirir; bu hata, zincirin daha yukarısında gerçek kararların yanlış çıkmasına yol açar. İyi biçimlendirilmiş bir iç üretim talimatı, onaylanmış bir ihracat sipariş formuyla tamamen aynı görünebilir. Bu ders yeni bir kural eklemez. Zaten bildiğiniz aynı üç soruyla, bazen birbirine benzeyen gerçek belgeleri okuma pratiği yaptırır, ta ki bunu akıcı biçimde yapana kadar.

Neye ihtiyacınız var, ve bu ders neyi kapsamıyor

İhtiyacınız olan: Ders 4.1'deki üç soruluk yöntem, ve Ders 4.1'den 4.4'e kadar olan MTO ile MTS arasındaki fark.

Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:

• bir belgeyi, görünüşü ne olursa olsun, MTO veya MTS olarak sınıflandırmanın tek güvenilir testini söylemek;
• açık bir MTO sipariş formunu, tetikleyicisine bakarak, tasarımına değil, açık bir MTS üretim talimatından ayırt etmek;
• dıştan bir satış gibi görünen ama aslında markanın kendi tahminine dayanan belirsiz bir belgeyi tanımak;
• bir fabrikanın karma sipariş defterindeki her satırı, tüm fabrikaya tek bir etiket vermek yerine ayrı ayrı sınıflandırmak;
• gerçek bir örnek belgeyi kursun çalışma sayfasındaki Karar sayfasından geçirip sınıflandırmasını doğrulamak.

Burada kapsanmayan: MTO'nun teslim süresini ve nakit akışını nasıl değiştirdiği (Ders 4.2), MTS'nin tahmini, depolamayı ve indirim riskini nasıl değiştirdiği (Ders 4.3), ve hibrit bir şirketin belge düzeyinde değil şirket düzeyinde nasıl tanındığı (Ders 4.4).

Bu derste karşılaşacağınız kelimeler

Bir belgenin arkasındaki tetikleyici MTO mu MTS mi olduğuna karar verir, belgenin tasarımı asla değil

Bir belge, arkasında zaten üzerinde anlaşılmış belirli bir satış varsa MTO'dur; arkasında bunun yerine bir tahmin varsa MTS'dir. Test bundan ibarettir. Belgenin sipariş formu diye adlandırılmasıyla, bir fiyat ve miktar içermesiyle, ya da ne kadar profesyonel göründüğüyle hiçbir ilgisi yoktur. İki belge, alıcı adı, referans numarası, fiyat, teslim tarihi gibi görünen her alanı paylaşabilir ve yine de farklı sınıflandırmalara ait olabilir, çünkü arkalarında duran şey farklıdır. Bir belgeyi doğru okumak, onu şekline göre yargılamak değil, onu neyin tetiklediğini sormaktır.

Aynı üç soruluk yöntem dört farklı belge şeklini okur

Bu dört şeklin hiçbiri yeni bir kural gerektirmez. Her biri, belgeyi neyin tetiklediğini sorup ardından aynı şirketin başka bir satırda farklı bir model yürütüp yürütmediğini kontrol ederek yanıtlanır.

Northline Apparel ve Cedar & Co.'dan iki benzer görünümlü belge, yan yana okunuyor

Bu kursun uygulamalı alıştırması, kursta daha önce belirlenmiş belgeleri yeniden kullanır. Northline Apparel'in A Siparişi sipariş formu, referans NA-2291, sabit 15.000 adet miktarı, üzerinde anlaşılmış bir FOB fiyatı ve bir teslim tarihi belirtir ve Northline Apparel'i onaylanmış alıcı olarak adlandırır. Cedar & Co.'nun iç siparişi aynı alanları doldurur, bir "alıcı" adı (Cedar & Co.'nun kendisi), bir referans numarası, üzerinde anlaşılmış bir fiyat ve bir teslim tarihi, ama bir mağaza müşterisine onaylanmış bir satışa karşı değil, Cedar & Co.'nun kendi stok tahminine karşı düzenlenmiştir. Delta Garments'ın sipariş defteri üçüncü bir şekil gösterir: aynı sayfada, bazıları Northline Apparel'inki gibi bazıları Cedar & Co.'nunki gibi, yan yana birkaç sipariş formu.

Bir maliyet hesaplamak değil, doğru sınıflandırmaları saymak

Bu alıştırma bir maliyet değil, doğru sınıflandırmaları sayar. İş yeri senaryosunda ve çalışma şablonunda gösterilen dört örnek belge verildiğinde, bir öğrenci aynı üç soruluk yöntemi her birine uygular ve yeni hiçbir rakam eklenmeden her birini MTO, MTS veya hibrit bağlam olarak adlandırır.

Herhangi bir gerçek belgede akıcı kullanım için yeniden ifade edilen üç soru

1. Tetikleyiciyi bulun. Bu üretimin arkasında zaten üzerinde anlaşılmış belirli bir satış mı, yoksa bir tahmin mi var? Belgeyi, yalnızca bir fiyat ve miktar için değil, onaylanmış bir siparişle adı geçen dış bir alıcı için okuyun.
2. Eğer bir tahminse, bu tahmin riskinin kime ait olduğunu belirleyin. Genellikle fabrikaya kendi tahminine karşı sipariş veren marka, bazen kendi stoğunu oluşturuyorsa fabrikanın kendisi.
3. Aynı şirketin diğer belgelerini farklı bir model için kontrol edin. Farklı bir müşteri için diğer modeli yürüten farklı bir satır, okuduğunuz tek belgeyi değil, şirketi hibrit yapar.

Yaygın bir hata, MTO veya MTS'yi yalnızca bir belgenin görünüşüne göre yargılamaktır

Yaygın bir hata, bir belgenin sınıflandırmasına, onu gerçekte neyin tetiklediğine göre değil, normal bir sipariş formuna "benziyor" mu diye bakarak karar vermektir. İyi biçimlendirilmiş, profesyonel görünümlü bir iç MTS üretim emri, bir MTO sipariş formuyla aynı düzeni taşıyabilir: bir alıcı alanı, bir fiyat, bir miktar, bir teslim tarihi. Gerçek test her zaman tetikleyicidir, onaylanmış bir dış satış ya da bir tahmin, kağıdın biçimi asla değil. "Fiyatı ve miktarı var, öyleyse kesin MTO'dur" noktasında duran bir öğrenci, Cedar & Co.'nun kendi tahmin siparişlerini her seferinde yanlış sınıflandıracaktır.

• Tek güvenilir test, bir belgenin arkasındaki tetikleyicidir: onaylanmış bir satış, ya da bir tahmin. Belgenin biçimi asla değil.
• Eşleşen alanlar, alıcı adı, fiyat, miktar, tarih, eşleşen bir sınıflandırmayı garanti etmez.
• Belgede adı geçen, arkasında imzalı bir sözleşme olan onaylanmış bir dış alıcı MTO'ya işaret eder.
• Adı geçen bir dış alıcı olmadan bir tahmin miktarı ve iç bir stok kodu MTS'ye işaret eder.
• Bir fabrikanın sipariş defteri her iki modeli birden taşıyabilir; her satırı ayrı ayrı sınıflandırın.
• Bir belgeyi neyin tetiklediğini söyleyemiyorsanız onu sınıflandıramazsınız; sipariş formuna ve sözleşmeye geri dönün.

Bir öğrenciye Northline Apparel'in A Siparişi sipariş formu, Cedar & Co.'dan benzer görünümlü bir belgenin yanında gösterilir ve eşleşen alanların eşleşen sınıflandırma anlamına gelip gelmediği sorulur

Bir öğrenciye, biçim olarak kasıtlı biçimde benzeyen iki belge yan yana gösterilir. Biri Northline Apparel'in A Siparişi sipariş formudur: bir alıcı adı, referans numarası NA-2291, üzerinde anlaşılmış bir FOB fiyatı ve bir teslim tarihi. Diğeri, Cedar & Co.'dan aynı alanları dolduran bir belgedir, bir "alıcı" adı (Cedar & Co.'nun kendisi), bir referans numarası, üzerinde anlaşılmış bir fiyat ve bir teslim tarihi, ama bir mağaza müşterisine onaylanmış bir satışa karşı değil, Cedar & Co.'nun kendi stok tahminine karşı düzenlenmiştir.

Alıcı, fiyat, miktar, tarih gibi aynı alanların doldurulmuş olması, her iki belgeyi de MTO yapar mı? Yanıtı açmadan önce karar verin.

MTO mu MTS mi? sınıflandırıcısı: her örnek belgeyi Karar sayfasından geçirin

Çalışma sayfasındaki "Karar" sayfası, A Siparişi'ni ve Cedar & Co.'nun siparişini zaten üç soru üzerinden işlenmiş olarak gösterir: tetikleyici, tahmin sahibi, ve şirketin diğer modeli de yürütüp yürütmediği, ardından MTO, MTS veya Hibrit sonucunu veren bir formül satırı. Her örnek belgeyi "Sizin siparişiniz veya şirketiniz" sütununda aynı sayfadan geçirin ve yanıtınızı formülün sonucuyla karşılaştırın.

MTO mu MTS mi? sınıflandırıcısı dosyasını indirin (Excel)

Ders 5.1: Bir siparişin ilk talepten sevkiyata kadar olan hayatı

Artık herhangi bir belgeyi okuyup MTO mu, MTS mi, yoksa hibrit bir sipariş defterinin parçası mı olduğunu söyleyebilirsiniz. Sonraki kurs, bir alıcının gönderdiği ilk talepten malların sevk edildiği güne kadar tek bir siparişin tüm hayatını izler. Kurs haritasına dön