هذه الصفحة لكل من يتعامل مع أكثر من شركة في الطلبية نفسها ويحتاج أن يعرف نوع كل شركة منها. الميرشندايزر أو المشتري أو صاحب المصنع يقابل بانتظام هذين الشكلين وهما يؤديان العمل نفسه: مجموعة واحدة تملك عدة مراحل من الإنتاج تحت سقف واحد، وسلسلة من الشركات المنفصلة تملك كل واحدة مرحلة واحدة وتتاجر مع بعضها. بدون معرفة الشكل الذي تتعامل معه، لا تستطيع الحكم على قرار توريد بشكل صحيح؛ فقد تفترض أن عرضًا أسرع لأنه جاء من "مجموعة متكاملة"، دون أن تتحقق هل هذا صحيح فعلًا في هذه الطلبية.
قدّم الدرس 2.1 الأنواع الرئيسية للشركات في الصناعة في سطر واحد عن "عدد الشركات". يتعمق هذا الدرس في ذلك السؤال نفسه: هل الشركة أمامك مجموعة متكاملة رأسيًا، أم حلقة واحدة في سلسلة من الشركات المستقلة، وماذا يغيّر هذا الفرق فعلًا. هذه مهارة قرار: تدخل مباشرة في اختيار مورد.
تحتاج إلى: المراحل العشر وأنواع الشركات الرئيسية من الدرس 2.1. إذا لم تقرأ الدرس 2.1، فالمصطلحات الأساسية أدناه تكفيك للمتابعة.
في نهاية هذا الدرس تستطيع أن:
غير مشمول هنا: مكاتب الشراء ومكاتب التوريد والوكلاء (الدرس 2.3)، ومصانع النسيج بالتفصيل (الدرس 2.4)، وكيف تتعرف على شركة غير مألوفة من معلومات محدودة (الدرس 2.5).
| المصطلح | المعنى |
|---|---|
| التكامل الرأسي | شركة واحدة أو مجموعة شركات تملك أكثر من مرحلة من المراحل العشر، بدلًا من شراء ناتج تلك المرحلة من شركة خارجية. |
| متكامل بالكامل | مجموعة واحدة تغزل أو تحيك أو تنسج، وتصبغ، وتخيط تحت ملكية واحدة، دون أي شركة خارجية بين هذه المراحل. |
| متكامل جزئيًا | شركة تملك بعض المراحل لكنها لا تزال تشتري مرحلة سابقة أو لاحقة من شركة خارجية. |
| شركة مستقلة (منفصلة بالكامل) | كل مرحلة تملكها شركة منفصلة، وكل شركة تبيع ناتجها للشركة التالية بشروط تعامل مستقل. |
| نقطة تسليم بين الشركات | النقطة التي تنتقل عندها البضاعة، وملكيتها، من شركة منفصلة إلى أخرى. |
| شركة شقيقة | شركة تتبع المجموعة نفسها التي تتبعها شركة أخرى، لكنها مسجلة ككيان قانوني منفصل. |
| التسعير بين الشركات التابعة | سعر يُحتسب بين شركتين في المجموعة نفسها، مع أنه لا يوجد مشترٍ خارجي في الصفقة. |
المجموعة المتكاملة رأسيًا تملك أكثر من مرحلة من المراحل العشر تحت شركة واحدة، أو مجموعة شركات واحدة. الشركات المستقلة تملك كل واحدة مرحلة واحدة فقط وتتاجر مع بعضها بشروط تعامل مستقل، أي أن كل بيع يُتفاوض ويُسعَّر كما لو كان الطرفان غير مرتبطين. لا شكل من الشكلين أفضل بطبيعته من الآخر. المقايضة هي عدد أقل من نقاط التسليم وتحكم أشد من جهة، مقابل مرونة وتخصص من الجهة الأخرى.
| ما الذي يختلف | الأشكال التي ستقابلها | لماذا يهمك |
|---|---|---|
| متكامل بالكامل | مجموعة واحدة تغزل، وتحيك أو تنسج، وتصبغ وتجهّز، وتخيط تحت سقف واحد أو ملكية واحدة، وهذا شائع في مصانع الدنيم والتريكو الكبيرة. | السلسلة كلها من الخيط حتى القطعة الجاهزة تقع داخل تخطيط شركة واحدة ومراقبة جودتها. |
| متكامل جزئيًا | مصنع يملك خط الحياكة والصباغة الخاص به لكنه يشتري الخيط من مصنع غزل خارجي، وهذا شكل شائع جدًا في الواقع. | نقطة تسليم واحدة تبقى في أول مرحلة؛ وباقي السلسلة تحت سقف واحد. |
| مستقل (منفصل بالكامل) | كل مرحلة شركة منفصلة، كما في شكل الطلبية A البسيط: مصنع غزل، ومصنع حياكة، ومصنع صباغة، وDelta Garments، كلها شركات منفصلة. | كل نقطة تسليم تضيف تفاوضًا، وتسليمًا، ونقطة يمكن أن يبدأ عندها تأخير. |
| تكامل على مستوى المجموعة دون تكامل في موقع واحد | بعض المجموعات تملك مصنع غزل ومصنع ملابس كشركتين قانونيتين منفصلتين في بلدين مختلفين، وتتاجران معًا على الورق، بتسعير بين الشركات التابعة، بدلًا من أن تكونا عملية فعلية واحدة. | الشركتان مرتبطتان بالملكية لكنهما لا تزالان تسلّمان البضاعة والمستندات كأنهما شركتان منفصلتان. |
الطلبية A، من الدرس 2.1، هي طلبية Northline Apparel لعدد 15,000 تي شيرت قطن أساسي بسعر FOB 3.20 دولار للقطعة. Delta Garments مستقل: يشتري قماشًا محاكًا ومصبوغًا من مصنع صباغة وتجهيز خارجي ولا يملك أي مرحلة قبل مصنع الملابس نفسه.
قارن الآن نسخة افتراضية من الطلبية نفسها، موضوعة بدلًا من ذلك عند مصنع منافس تابع لمجموعة متكاملة. تملك تلك المجموعة خط الحياكة والصباغة الخاص بها، وتشتري الخيط الخام من مصنع غزل خارجي، فهي متكاملة جزئيًا، وهو الشكل الأكثر شيوعًا في الواقع. أرقام الطلبية A الثابتة لا تتغير في هذه المقارنة، فسعر FOB يبقى 3.20 دولار، وحصة القماش 1.15 دولار، لأن هذا الدرس عن حساب نقاط التسليم والوقت اللازم، لا عن سعر مختلف.
| الشركة | دورها في الشكل المستقل بالكامل | دورها في الشكل المتكامل جزئيًا |
|---|---|---|
| Nile Spinning | تبيع الخيط لRowad Knits | تبيع الخيط للمجموعة المتكاملة |
| Rowad Knits | تحيك القماش وتبيعه لColorline Dyeing | تملكها المجموعة المتكاملة |
| Colorline Dyeing | تصبغ القماش وتبيعه لDelta Garments | تملكها المجموعة المتكاملة |
| Delta Garments / مصنع المجموعة المتكاملة | تشتري القماش الجاهز وتخيط التي شيرت | تخيط التي شيرت داخل المجموعة نفسها التي حاكت وصبغت القماش |
في الشكل المستقل بالكامل، يمر القماش بثلاث نقاط تسليم بين شركات منفصلة قبل أن يصل إلى Delta Garments: مصنع الغزل يبيع الخيط لمصنع الحياكة، ومصنع الحياكة يبيع القماش لمصنع الصباغة، ومصنع الصباغة يبيع القماش الجاهز لDelta Garments.
في الشكل المتكامل جزئيًا، يمر القماش نفسه بنقطة تسليم واحدة فقط، من مصنع الغزل الخارجي إلى المجموعة المتكاملة، قبل أن يصبح بالكامل داخل شركة واحدة للحياكة والصباغة والخياطة.
يُعرض هذا كعدّ بسيط، لا كتوفير مختلق في الوقت أو التكلفة، لأن التوفير الحقيقي في الوقت من نقاط تسليم أقل يتفاوت كثيرًا بين المصانع الحقيقية بحيث لا يُذكر كرقم ثابت هنا.
الطريقةلمعرفة ما إذا كانت شركة حقيقية أمامك متكاملة رأسيًا، وإلى أي درجة، اتبع هذه الخطوات.
خطأ شائع هو افتراض أن المجموعة المتكاملة رأسيًا دائمًا أرخص أو أسرع من سلسلة شركات مستقلة. التكامل يقلل نقاط التسليم، لكنه لا يزيل العمل الأساسي: مجموعة متكاملة بخط صباغة مثقل بالعمل لا تزال بطيئة، مهما كان عدد المراحل الأخرى التي تملكها. قد يعني التكامل أيضًا تكاليف عامة أعلى، لأن على المجموعة أن تُبقي طاقة الغزل أو الحياكة الخاصة بها مشغولة حتى عندما لا تحتاجها طلبية معينة بالكامل، وتُدرج تلك التكلفة في السعر الذي تعرضه.
بعض المصانع جزء من مجموعة أكبر تملك أيضًا المصنع الذي يصنع قماشها، أو حتى المصنع الذي يغزل الخيط. مصانع أخرى تشتري كل شيء من شركات خارجية وتقوم فقط بالقص والخياطة بنفسها. ولا طريقة أفضل تلقائيًا من الأخرى. امتلاك جزء أكبر من السلسلة يعني أن شركات أقل تسلّم القماش لبعضها، وهذا قد يجعل الأمور أسرع، لكنه لا يجعل وحده السعر أقل، لأن المجموعة الأكبر لا تزال لديها تكاليفها الخاصة. لمعرفة نوع الشركة التي تتعامل معها، اسأل ماذا تصنع هي بنفسها فعلًا، وتحقق من مالكها إن كان ذلك مهمًا، واحسب عدد الشركات المنفصلة التي يمر بها القماش قبل أن يصل إلى المصنع.
Northline Apparel تختار بين موردين محتملين لطلبية جديدة: Delta Garments، المستقل، كما في الطلبية A، ومصنع منافس تابع لمجموعة متكاملة تملك خط الحياكة والصباغة الخاص بها. يرسل فريق التوريد في Northline Apparel هذه الملاحظة إلى المشتري:
أنت المشتري في Northline Apparel. هل يستحق الوقت الأسرع السعر الأعلى، وهل "متكامل" يفسّر تلقائيًا فرق الوقت؟ قرر قبل أن تفتح القرار.
فرق الوقت معقول، لأن نقاط تسليم أقل تقلل عادةً تأخير التنسيق، لكنه ليس أمرًا تلقائيًا. قبل قبول هذا الادعاء، على المشتري أن يسأل ما الذي يجعل المجموعة المتكاملة أسرع تحديدًا: أنظمة تخطيط مشتركة بين مصانعها الخاصة، أم مجرد عدم انتظار دور إنتاج شركة منفصلة أخرى. كلمة "متكامل" وحدها لا تفسر توفيرًا في الوقت؛ السبب وراءها هو ما يفسّره.
يعتمد استحقاق الـ0.05 دولار الإضافية للقطعة على قيمة ذلك الوقت بالنسبة لNorthline Apparel. موعد إطلاق تجزئة ضيق قد يبرر دفع أكثر مقابل أسبوع موفَّر، بينما طلبية إعادة تشغيل مرنة، دون موعد محل ثابت، قد لا يبررها. هذا قرار تجاري يجب على Northline Apparel أن تزنه، لا إجابة صحيحة أو خاطئة تنتج تلقائيًا من كون شركة متكاملة وأخرى ليست كذلك.
باستخدام أرقام ملاحظة التوريد، هذا ما سيكلّفه اختيار عرض المجموعة المتكاملة بدلًا من عرض Delta Garments على الطلبية كلها:
750 دولار إضافية، مقابل أسبوع واحد من الوقت موفَّر، هي المقايضة الحقيقية التي يجب على المشتري أن يزنها، لا إجابة صحيحة أو خاطئة تحسمها كلمة "متكامل" وحدها. إذا كان موعد الإطلاق ضيقًا بحيث يستحق الأسبوع الواحد أكثر من 750 دولار لNorthline Apparel، فعرض المجموعة المتكاملة هو الخيار الأفضل؛ وإن لم يكن كذلك، فعرض Delta Garments هو الأفضل.
قدّم الدرس 2.1 ورقة دليل الشركات: الاسم، النوع، الدور، جهة الاتصال. يضيف هذا الدرس عمودًا واحدًا: أي مراحل من المراحل العشر تغطيها هذه الشركة بنفسها، لتعرف بنظرة واحدة مدى تكامل كل شركة في دليلك فعلًا.
| السؤال | شركات الطلبية A (مملوءة) | شركتك |
|---|---|---|
| المراحل التي تغطيها الشركة بنفسها | Delta Garments: مصنع الملابس فقط (مرحلة واحدة) | |
| نقاط التسليم قبل وصول القماش إليها | Delta Garments: 3 (مصنع الغزل، مصنع الحياكة، مصنع الصباغة) | |
| متكاملة بالكامل أم جزئيًا أم غير متكاملة | Delta Garments: غير متكاملة (مستقلة) | |
| هل تنطبق علاقة شركة شقيقة؟ | لا، بالنسبة لDelta Garments في الطلبية A |
1. مصنع يملك خط الصباغة الخاص به لكنه يشتري القماش غير المصبوغ من مصنع حياكة خارجي. هل هذا متكامل بالكامل، أم متكامل جزئيًا، أم مستقل؟
2. هل يضمن التكامل الرأسي سعرًا أقل؟
3. يضع مشترٍ آخر طلبية لعدد 3,000 قطعة مع سلسلة مستقلة بالكامل: مصنع غزل، ومصنع نسج، ومصنع صباغة، ومصنع ملابس، كل واحد شركة منفصلة. كم نقطة تسليم بين شركات منفصلة يمر بها القماش قبل أن يصل إلى مصنع الملابس؟
| AR | EN | FR | TR | المعنى |
|---|---|---|---|---|
| التكامل الرأسي | Vertical integration | Intégration verticale | Dikey entegrasyon | شركة واحدة أو مجموعة شركات تملك أكثر من مرحلة من المراحل العشر، بدلًا من شراء ناتج تلك المرحلة من شركة خارجية. |
| متكامل بالكامل | Fully integrated | Totalement intégré | Tam entegre | مجموعة واحدة تغزل أو تحيك أو تنسج، وتصبغ، وتخيط تحت ملكية واحدة، دون أي شركة خارجية بين هذه المراحل. |
| متكامل جزئيًا | Partially integrated | Partiellement intégré | Kısmen entegre | شركة تملك بعض المراحل لكنها لا تزال تشتري مرحلة سابقة أو لاحقة من شركة خارجية. |
| شركة مستقلة (منفصلة بالكامل) | Independent company (fully disaggregated) | Entreprise indépendante | Bağımsız şirket | كل مرحلة تملكها شركة منفصلة، وكل شركة تبيع ناتجها للشركة التالية بشروط تعامل مستقل. |
| نقطة تسليم بين الشركات | Hand-off | Transfert entre entreprises | Şirketler arası devir | النقطة التي تنتقل عندها البضاعة، وملكيتها، من شركة منفصلة إلى أخرى. |
| شركة شقيقة | Sister company | Société sœur | Kardeş şirket | شركة تتبع المجموعة نفسها التي تتبعها شركة أخرى، لكنها مسجلة ككيان قانوني منفصل. |
| التسعير بين الشركات التابعة | Intercompany pricing | Prix de transfert (intragroupe) | Şirketler arası fiyatlandırma | سعر يُحتسب بين شركتين في المجموعة نفسها، مع أنه لا يوجد مشترٍ خارجي في الصفقة. |
أنت الآن تعرف كيف تحسب نقاط التسليم بين الشركات وتميّز المجموعة المتكاملة عن سلسلة من الشركات المستقلة. الدرس التالي يتناول ثلاثة أدوار تقع بين المشتري والمصنع، ويوضح لمن يعمل كل طرف فعلًا وكيف يُدفع له. العودة إلى خريطة الدورة