Bu sayfa, bir tedarikçinin performansını zaten sezon sezon puanlayan ama o tedarikçinin kendi eğiliminin, birkaç sezon boyunca, gerçekten iyileşip iyileşmediğini, sabit kalıp kalmadığını veya kötüleşip kötüleşmediğini hiç kontrol etmemiş bir alıcı veya tedarik acentesi içindir. İş yerinde, yalnızca son sezonun rakamını bildiren bir puan kartı, bir tedarikçiyi arka arkaya yıllarca "kabul edilebilir" olarak nitelendirebilirken, o tek kabul edilebilir puanın altında gerçek eğilimi sessizce kötüleşebilir. Bu ders esas olarak karar akışını öğretir: bir tedarikçinin yalnızca son anlık görüntüsünden değil, eğiliminden artan riskini öngören bir puan kartının nasıl oluşturulacağını gösterir.
Meridian Sourcing, Northline Apparel adına Delta Garments'ın performansını, Sipariş A'nın kendi tekrar eden yerleştirmelerinin dört ardışık sezonu boyunca takip eder. Her sezonun kendi puanı, tek başına alındığında, "kabul edilebilir" görünmüştür. Meridian Sourcing'de henüz kimse dört sezonu yan yana dizerek "kabul edilebilir" ifadesinin gerçekte gerçek bir riske doğru kayan bir tedarikçiyi gizleyip gizlemediğini kontrol etmemiştir.
İhtiyacınız olan: bu parkurdan önceki bir derse gerek yok, ancak T27-C04-L01 dersindeki onay matrisi ve T27-C04-L02 dersindeki OTIF oranı, tam olarak bu dersin puan kartının sezonlar boyunca takip ettiği iki rakamdır.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Burada ele alınmayan konular: bir siparişin ihtiyaç duyduğu her onayı takip etmek, T27-C04-L01 dersinde ele alınır; ve sevkiyat kayıtlarından tek bir sezonun kendi OTIF oranını hesaplamak, T27-C04-L02 dersinde ele alınır.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Performans kaydı | Bir büyüme önerisinde kanıt olarak kullanılan, belirli bir hesapta fabrikanın kendi zamanında teslimat, hata oranı ve yanıt verme geçmişi. |
| Trend yönü | Bir tedarikçinin kendi izlenen rakamının, örneğin OTIF oranının, birkaç ardışık sezon boyunca artıp artmadığı, sabit mi kaldığı, yoksa düşüp düşmediği. |
| Tek sezon puanı | Bir tedarikçinin yalnızca belirli bir sezona ait kendi performans rakamı; herhangi bir önceki veya sonraki sezonla karşılaştırılmadan okunur. |
| Risk tahmini | Bir tedarikçinin kendi olası gelecekteki performansı hakkında, yalnızca en son puanından değil, birkaç sezon boyunca kendi eğiliminden inşa edilen bir yargı. |
| Gizlenmiş risk | Her sezonun kendi puanı bireysel olarak hâlâ "kabul edilebilir" bir aralıkta kaldığı için gizli kalan kötüleşen bir eğilim. |
| Trend puan kartı | Bir tedarikçinin birkaç ardışık sezona ait kendi rakamlarını yan yana koyan, böylece yalnızca bir anlık görüntü değil bir eğilimin görünür hale geldiği tek bir kayıt. |
Genel kural, bir tedarikçi puan kartının riski yalnızca bir tedarikçinin kendi rakamlarını birkaç ardışık sezon boyunca karşılaştırdığında öngördüğü, tek bir sezonun puanını tek başına bildirdiğinde öngörmediğidir. Her sezon "kabul edilebilir" bir aralıkta kalan bir rakam, yine de bir sezondan diğerine istikrarlı bir şekilde düşüyor olabilir ve bu sezonları hiçbir zaman yan yana dizmeyen bir puan kartının, bu düşüşü gerçekten kötü bir aralığa geçmeden önce göstermenin hiçbir yolu yoktur.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| Sabit tekrar eden siparişte ihracat tedarikçisi | Delta Garments'ın kendi OTIF oranı, Sipariş A'nın kendi tekrar eden yerleştirmelerinde her seferinde tutarlı bir miktar ve takvimle sezon sezon takip edilebilir; bu da trend karşılaştırmasını doğrudan yapar. | Her sezon aynı miktar ve takvime sahip tekrar eden bir sipariş, değişen bir rakamın açıklaması olarak sipariş büyüklüğü farklarını ortadan kaldırır. |
| Değişen büyüklükte stoğa göre üretim yeniden siparişlerinde yerel tedarikçi | Cedar & Co.'nun Delta Garments'tan kendi yeniden siparişleri sezondan sezona büyüklük olarak değişir, bu yüzden kendi OTIF eğilimi yeniden sipariş büyüklüğüyle birlikte okunmalı, her büyüklükte aynı anlama geldiği varsayılmamalıdır. | Değişen bir yeniden sipariş büyüklüğü, değişen bir OTIF oranının bir kısmını kendi başına açıklayabilir, bu yüzden bu bağlam olmadan okunan bir eğilim yanıltıcı olabilir. |
| Kapasitesini ihracat ve yerel hatlar arasında bölen hibrit tedarikçi | Sipariş A'nın ihracat hattını ve Cedar & Co.'nun yerel yeniden siparişlerini paylaşılan kapasite üzerinde çalıştıran Delta Garments, diğer pazarın siparişleri büyürken tam olarak bir pazarın kendi eğiliminin kötüleştiğini gösterebilir; bu da bir kapasite değiş tokuşunu ortaya çıkarır. | Hibrit bir tedarikçinin bir pazardaki eğilimi, genel bir gerileme değil, diğer pazarı destekleyen bir kararın doğrudan sonucu olabilir. |
| Birden fazla alıcı için bir acente aracılığıyla takip edilen tedarikçi | Birden fazla Avrupalı alıcı için Delta Garments'ı takip eden Meridian Sourcing, Sipariş A'nın kendi yerleştirmelerine özgü bir eğilimi, aynı fabrikadaki farklı bir alıcının siparişleri için bir eğilimle karşılaştırabilir. | Bir alıcının kendi siparişlerinde görünen ama başka birinde görünmeyen bir eğilim, fabrika genelinde bir gerilemeyi değil, siparişe özgü bir nedeni işaret eder. |
Delta Garments'ın Sipariş A üzerindeki son dört sezonunun her biri tek başına "kabul edilebilir" puan almıştır. Meridian Sourcing, dört sezonu hem OTIF oranı hem de ortalama onay geri dönüş süresi için yan yana diziyor.
Delta Garments'ın kendi OTIF oranı sezon başına ortalama yaklaşık 4 yüzde puanı düşmektedir. Aynı oranda bir sezon daha ileriye yansıtıldığında, gelecek sezonun kendi OTIF oranı yaklaşık %76'ya düşer; bu rakam, güncel sezonun kendi %80 puanı hâlâ o aralıkta kalsa bile büyük olasılıkla "kabul edilebilir" aralığın dışına çıkar.
Yaygın bir hata, bir alıcının veya acentenin bir tedarikçinin puanını her sezon tek bir kabul edilebilir eşiğe karşı kontrol etmesi ve orada durması, güncel sezonun rakamını önceki iki veya üç sezonun yanına hiç koymamasıdır. Bu hata devam eder çünkü her sezon, tek başına, gerçekten eşiği geçer, bu yüzden bir sezon sonunda eşiğin altına düşene kadar bir karar noktası gibi hissettiren tek bir an yoktur. Bunun bedeli gerçektir: Meridian Sourcing, arkasındaki dört sezonluk 12 puanlık düşüşü not etmeden Delta Garments'ı hâlâ kabul edilebilir olan %80 OTIF oranı üzerinden sezon sezon onaylamaya devam ederse, Northline Apparel gerçek oranın muhtemelen kabul edilebilir seviyenin altına düştüğü bir sezona hiçbir uyarı olmadan girer, çünkü önceki her puan kartı sezonu ayrı ayrı bildirmiştir.
Bir tedarikçinin bir sezon için puanı tek başına oldukça iyi görünebilirken, aynı tedarikçi gerçekte, sezon sezon, gerçek bir soruna doğru kayıyor olabilir ve bu kaymayı görmenin tek yolu birkaç sezonu yan yana koymaktır, her birini tek başına değerlendirmek değil. Sezon başına ortalama değişimi hesaplamak ve bunu bir sezon ileriye öngörmek, "işler biraz kötüleşiyor gibi görünüyor" şeklindeki belirsiz bir hissi, düşüş gerçekten kötü bir aralığa geçmeden önce bir alıcının harekete geçebileceği belirli bir rakama dönüştürür. Yalnızca en son sezonu bildiren bir puan kartı hiçbir şey öngörmez; sadece geçmişi tanımlar.
Northline Apparel'in tedarik incelemesi bu hafta yapılacak. Delta Garments'ın Sipariş A üzerindeki güncel sezon OTIF oranı %80'dir; hâlâ Meridian Sourcing'in kendi %75'lik "kabul edilebilir" eşiğinin içindedir. Delta Garments'ın temsilcisi, bu güncel, geçerli puanın gücüne dayanarak otomatik yenileme talep etmiştir.
Meridian Sourcing, yalnızca güncel sezonun geçerli puanına dayanarak aynı koşullarda yenileme önermeli mi? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Hayır, yalnızca güncel puana dayanarak değil. Bu sezon %75'lik bir eşiği geçen %80'lik bir puan, nereye doğru gittiği hakkında hiçbir şey söylemez.
Birincisi, Delta Garments'ın kendi OTIF oranı son dört sezonda %92'den %80'e düşmüştür; bu dört puanın her biri ayrı ayrı kabul edilebilir eşiği geçmiş olsa bile, sezon başına yaklaşık 4 puanlık ortalama ile 12 puanlık bir düşüştür.
İkincisi, sezon başına aynı 4 puanlık düşüşü bir sezon daha ileriye öngörmek, gelecek sezonun kendi OTIF oranını, %75'lik eşiğin kendisine rahatsız edici derecede yakın olan yaklaşık %76'ya yerleştirir ve yalnızca bir puanlık daha düşüş onu eşiğin altına indirir.
Meridian Sourcing, yenilemeyi yalnızca belirtilen bir koşulla önermelidir: Delta Garments, gelecek sezonun ilk yarısında OTIF oranının istikrar kazandığını veya iyileştiğini, yalnızca eşiğe karşı değerlendirilen yeni bir tek sezonluk anlık görüntü yerine, eğilime karşı gözden geçirilerek göstermelidir.
Gelecek sezon için öngörülen %76'lık bir OTIF oranında, Sipariş A'nın kendi 15.000 parçasının yaklaşık 3.600'ü ya geç, ya eksik, ya da her ikisi de gelir; bu, öngörünün ancak zar zor geçtiği %75'lik bir eşiğe karşıdır. Arkasındaki eğilimi ele almadan güncel sezonun hâlâ kabul edilebilir puanı üzerinden yenilemek, Northline Apparel'i kendi kararlaştırılan koşullarını gerçekten karşılayamayan bir tedarikçiden yalnızca bir sezon daha düşüş uzaklıkta bırakır.
Kurs çalışma kitabının "Trend puan kartı" sayfasını açın. En az üç ardışık sezon için her sezonun kendi OTIF oranını ve ortalama onay geri dönüş süresini girin; sayfa sezonları yan yana dizer, sezondan sezona değişimi, sezon başına ortalama değişimi ve canlı bir formülle bir sezon ileriye öngörüyü hesaplar, böylece şu anda kabul edilebilir bir puan altındaki gerçekten kötüleşen bir eğilimi asla gizlemez.
[Onaylar ve OTIF puan kartı çalışma sayfasını indirin](../../templates/T27-C04-approvals-and-otif-scorecard-worksheet.xlsx)
Onaylar ve OTIF puan kartı çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir tedarikçinin üç sezon boyunca OTIF oranı %90, %86, %82'dir. Sezon başına ortalama değişim nedir ve bir sezon ileriye öngörü ne öneriyor?
2. Bir tedarikçi, sabit bir eşiğe karşı dört sezon üst üste her sezon 'kabul edilebilir' puan alıyor. Yalnızca her sezonun geçme veya kalma sonucunu bildirmenin en olası riski nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Performans kaydı | Performance record | سجل الأداء | Historique de performance | Bir büyüme önerisinde kanıt olarak kullanılan, belirli bir hesapta fabrikanın kendi zamanında teslimat, hata oranı ve yanıt verme geçmişi. |
| Trend yönü | Trend direction | اتجاه المؤشر | Direction de la tendance | Bir tedarikçinin kendi izlenen rakamının, örneğin OTIF oranının, birkaç ardışık sezon boyunca artıp artmadığı, sabit mi kaldığı, yoksa düşüp düşmediği. |
| Tek sezon puanı | Single-season score | نتيجة موسم واحد | Score d'une seule saison | Bir tedarikçinin yalnızca belirli bir sezona ait kendi performans rakamı; herhangi bir önceki veya sonraki sezonla karşılaştırılmadan okunur. |
| Risk tahmini | Risk prediction | توقّع المخاطر | Prédiction du risque | Bir tedarikçinin kendi olası gelecekteki performansı hakkında, yalnızca en son puanından değil, birkaç sezon boyunca kendi eğiliminden inşa edilen bir yargı. |
| Gizlenmiş risk | Masked risk | خطر مقنَّع | Risque masqué | Her sezonun kendi puanı bireysel olarak hâlâ "kabul edilebilir" bir aralıkta kaldığı için gizli kalan kötüleşen bir eğilim. |
| Trend puan kartı | Trend scorecard | بطاقة تقييم الاتجاه | Fiche d'évaluation de tendance | Bir tedarikçinin birkaç ardışık sezona ait kendi rakamlarını yan yana koyan, böylece yalnızca bir anlık görüntü değil bir eğilimin görünür hale geldiği tek bir kayıt. |
Artık bir tedarikçinin kendi eğilimini sezonlar boyunca okuyarak riski nasıl öngöreceğinizi biliyorsunuz. Bu kursun son dersi onay matrisini, OTIF oranını ve trend puan kartını tek bir çalışan çalışma sayfasında bir araya getirir. Kurs haritasına dön