Bu sayfa, bir stil zaten tek bir tedarikçiyle iyi giderken tedarikçi tabanını yöneten bir alıcı veya marka tarafı merchandiser'ı için ikinci bir tedarikçiyi ne zaman ekleyeceğine nasıl karar vereceğini öğretir. Ders 2'de anlatıldığı gibi ikinci bir tedarikçiyi niteliklendirmek ve işe almak gerçek bir iş ve gerçek bir maliyettir; yalnızca teknik olarak bir tek kaynağa bağımlılık var diye otomatik olarak yapılmamalıdır. Karar, ikinci bir kaynağı niteliklendirmenin maliyetini, bu bağımlılığın bu belirli stil için gerçekte taşıdığı riske karşı tartar.
Hiçbir zaman ikinci bir kaynak eklemeyen bir alıcı, tam olarak Ders 1'de anlatılan riske, tek bir tedarikçinin kendi başarısızlığına maruz kalmaya devam eder. Riski dikkate almadan her tek kaynaklı stil için ikinci bir kaynak ekleyen bir alıcı, işletmenin belki hiç ihtiyaç duymayacağı yedekleri niteliklendirmek için para ve yönetim zamanı harcar. İkisini tartmanın net bir yolu olmadan, bir alıcı ya her tek kaynak durumuna aşırı tepki verir ya da hepsini görmezden gelir.
İhtiyacınız olan: Ders 1'deki tek kaynağa bağımlılık kavramı ve Ders 2'deki niteliklendirme süreci.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Burada ele alınmayanlar: bir tedarikçi tabanının genel olarak ne belirlediği (Ders 1), ilk siparişten önce yeni bir tedarikçiyi niteliklendirmek (Ders 2), tedarikçi tabanını performansa göre segmentlere ayırmak (Ders 3) ve eksiksiz bir tedarikçi tabanı yönetim çalışma sayfası oluşturmak (Ders 5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Tek kaynağa bağımlılık | Bir stil veya kategorinin, o tedarikçi başarısız olursa hazır nitelikli bir alternatif olmadan yalnızca tek bir tedarikçiden satın alındığı durum. |
| İkinci kaynak niteliklendirmesi | Zaten bir tedarikçiyle devam eden bir stil için ek bir tedarikçiyi niteliklendirme işi; böylece stil artık tek kaynaklı olmaz. |
| Hacim bölünmesi | Bir stilin sipariş edilen miktarını, tamamını birine vermek yerine iki nitelikli tedarikçi arasında bölmek. |
| Geçiş maliyeti | İkinci bir tedarikçiyi niteliklendirmenin, denemenin ve üretimini artırmanın maliyeti; ortadan kaldırdığı tek kaynak riskine karşı tartılır. |
| Risk altındaki değer | Tek tedarikçisi teslim edemezse maruz kalacak olan bir stilin kendi sipariş değerinin payı. |
Her tek kaynaklı stil bir miktar risk taşır; her tek kaynaklı stil bunu düzeltmenin maliyetine değmez. İkinci kaynak niteliklendirmesinin gerçek bir maliyeti vardır: bir acente komisyonu, bir deneme siparişi ve ikinci bir tedarikçiyi işe alıp izlemek için yönetim zamanı. Karar, bu geçiş maliyetini stilin kendi risk altındaki değerine, mevcut tedarikçi başarısız olursa maruz kalacak sipariş değerine karşı karşılaştırır. Hazır alternatifi olmayan yüksek hacimli bir stil, küçük, düşük riskli bir stilden çok daha net bir şekilde bu maliyeti haklı çıkarır.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaştığınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| İhracat karma ile saf MTO | Northline Apparel gibi karma bir ihracatçı bir stilin hacmini aynı anda tam paket bir fabrikaya ve acente aracılığıyla bulunan bir fabrikaya yayabilir; sezon başına tek bir taahhüt edilmiş miktarı olan saf siparişe göre üretim alıcısının sezon ortasında hacmi bölmek için daha az alanı vardır | Karma bir model devam eden bir stilin bir kısmında ikinci bir kaynağı deneyebilir; MTO alıcısı genellikle sezon taahhüdünden önce karar vermek zorundadır |
| Bir acente aracılığıyla bulunan ikinci kaynak | Meridian Sourcing, alıcı adına ikinci bir fabrika adayını ön eleyebilir ve yönetebilir | Acentenin komisyonu geçiş maliyetinin bir parçasıdır, maliyeti riske karşı karşılaştırırken göz ardı edilecek ayrı bir gider değildir |
| Kolayca değiştirilebilen düşük hacimli bir stil | Tabanda zaten nitelikli birkaç alternatifi olan küçük bir stil düşük risk altındaki değer taşır | Düşük risk altındaki değer nadiren yeni bir ikinci kaynak niteliklendirmesinin maliyetini haklı çıkarır |
| Hazır alternatifi olmayan yüksek hacimli bir stil | Bir alıcının kendi sipariş değerinin büyük bir payını temsil eden, onu üretebilecek başka nitelikli tedarikçisi olmayan bir stil | Yüksek risk altındaki değer, tam olarak bu dersin kuralının geçiş maliyetini haklı çıkardığını söylediği durumdur |
| Ürün aileleri | Stil giyim, çorap ve triko veya ev tekstili olsun aynı maliyet-risk mantığı geçerlidir | Belirli geçiş maliyetleri ve sipariş değerleri ürün ailesine göre farklılık gösterir; karşılaştırmanın kendisi değişmez |
Sipariş A, tişört stili, Delta Garments ile iyi gidiyor: her sezon zamanında ve denetimden geçen, parça başına 3,20 USD FOB'dan 15.000 adet. Aynı zamanda tek kaynaklı; Northline Apparel'in tedarikçi tabanındaki başka hiçbir tedarikçi şu anda onu üretmeye nitelikli değil. Alıcı Sara, aynı 3,20 USD FOB fiyatından 5.000 parçalık bir deneme siparişiyle başlayarak bu stil için Meridian Sourcing'i kullanıp ikinci bir fabrikayı niteliklendirmeyi tartıyor.
Sara, bu denemeyi Meridian Sourcing aracılığıyla yürütmenin maliyetini, Sipariş A'nın kendi tek kaynağa bağımlılığının gerçekte neyi riske attığına karşı karşılaştırmalıdır.
Hesaplanan rakamİkinci bir kaynağı niteliklendirmenin geçiş maliyeti, 800 USD komisyon artı deneme siparişinin kendisi, şu anda yalnızca Delta Garments üzerinde duran 48.000 USD'lik sipariş değerinin yanında küçüktür. Delta Garments gelecekteki bir sezonda Sipariş A'yı teslim edemezse, Northline'ın hazır nitelikli bir alternatifi olmaz ve bunu önlemek için 800 USD'lik bir komisyon maliyetine karşılık 48.000 USD'nin tamamı riske girer.
Yaygın bir hata, her tek kaynaklı stile tek bir sabit kural uygulamaktır: ya gereksiz bir maliyet gibi hissettirdiği için hiçbir zaman ikinci bir kaynağı niteliklendirmemek, ya da gerçekte ne kadar değerin riske girdiğine bakmadan her tek kaynaklı stil için birini niteliklendirmek. Sara bu karşılaştırmayı atlayıp ya Sipariş A'nın tek kaynak riskini görmezden gelseydi ya da Meridian Sourcing'in komisyonunu az riski olan düşük hacimli bir stile harcasaydı, tedarikçi tabanı ya yönetilmeyen bir maruziyet ya da boşa giden bir niteliklendirme maliyeti taşırdı.
Bu karşılaştırma tam olarak sezginin en zayıf olduğu yerde önemlidir: "her zaman iyi gitmiş" bir stil riskli hissettirmez, bu da tam olarak tek kaynağa bağımlılığının bir şeyler ters gidene kadar incelenmeden kalma eğiliminde olmasının sebebidir.
Hatanın her iki yönü de aynı adımı atlamaktan gelir. Hiçbir zaman ikinci kaynak niteliklendirmemek, geçmiş güvenilirliği gelecekteki teslimatı garanti ediyormuş gibi ele alır; her stil için birini niteliklendirmek ise temkini bedavaymış gibi ele alır. Bu dersin öğrettiği karşılaştırma, her iki alışkanlığı da stil stil sorulan tek bir soruyla değiştirir: buradaki risk altındaki değer, düzeltmenin maliyetini gerçekten aşıyor mu.
Zaten bir tedarikçiyle iyi giden bir stil için ikinci bir tedarikçi eklemek, yalnızca teknik olarak bir tek kaynağa bağımlılık var diye otomatik değildir. Karar, ikinci bir kaynağı niteliklendirmenin geçiş maliyetini, herhangi bir acente komisyonu dahil, mevcut tedarikçi başarısız olursa oluşacak risk altındaki değere karşı tartar. Sipariş A için, 5.000 parçalık bir denemedeki 800 USD'lik komisyon, şu anda tamamen Delta Garments üzerinde duran 48.000 USD'nin yanında küçüktür, bu da burada ikinci bir kaynağı niteliklendirmeyi destekler. Birkaç mevcut alternatifi olan daha küçük, kolayca değiştirilebilen bir stil aynı muameleye ihtiyaç duymazdı.
Meridian Sourcing, Sipariş A için ikinci bir fabrikayı niteliklendirmek üzere 5.000 parçalık deneme siparişini yürütmeyi önerdi. Sara'nın tedarik ekibinin önündeki gerçekler:
Meridian Sourcing'in kendi önerisinden not:
Sipariş A, Delta Garments ile "her zaman iyi gitmiş" olsa da, Northline'ın tedarik ekibi ikinci kaynak denemesini onaylamalı mı? Kararı açmadan önce karar verin.
Evet. Tedarik ekibi denemeyi onaylamalıdır, çünkü Sipariş A'nın tam 48.000 USD'lik risk altındaki değeri 800 USD'lik geçiş maliyetini büyük ölçüde aşıyor.
Bunu iki gerçek belirler. Birincisi, bu dersin kuralı geçiş maliyetini, mevcut tedarikçinin şimdiye kadar ne kadar güvenilir hissettirdiğine değil risk altındaki değere karşı karşılaştırır; iyi giden bir stil, nitelikli bir yedeği olan bir stille aynı iddia değildir. İkincisi, bu dersin uyardığı tuzak tam olarak meslektaşın itirazıdır: "her zaman iyi gitmiş" bir stili otomatik olarak düşük riskli ele almak, oysa o tek kaynaklı, alternatifsizdir ve Delta Garments'ın geçmiş kaydından bağımsız olarak aynı 48.000 USD'lik maruziyeti taşır.
Yalnızca geçmiş güvenilirliğe dayanarak denemeyi reddetmek, 800 USD'lik bir maliyeti önlemek uğruna Sipariş A'nın tam sipariş değerini tek bir tedarikçiye maruz bırakır; bu, bu dersin yönteminin yakalamak için kurulduğunun tam tersidir.
İkinci kaynak denemesini reddederek tasarruf edilen her 1 USD için, Northline gelecekteki bir sezonun teslimatı başarısız olursa hazır nitelikli bir alternatif olmadan 60 USD'lik sipariş değerini yalnızca Delta Garments'a maruz bırakır. Bu, her stil için ikinci bir kaynağı niteliklendirmek için bir sebep değildir; bu, bu kadar risk altındaki değer taşıyan bir stil için karşılaştırmayı açıkça yürütmek için bir sebeptir.
T27-C01 çalışma sayfasını kullanın. Bu ders "İkinci kaynak kararı" sayfasını doldurur: her tek kaynaklı stil, kendi risk altındaki sipariş değeri, ikinci bir kaynağı niteliklendirmenin tahmini geçiş maliyeti ve bu maliyetin haklı olup olmadığı.
[Tedarikçi tabanı yönetim çalışma sayfasını indirin](../../templates/T27-C01-vendor-base-management-worksheet.xlsx)
Tedarikçi tabanı yönetim çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir ikinci kaynak kararı gerçekte neyi neye karşı tartar?
2. Sipariş A'nın risk altındaki değeri 48.000 USD; bir ikinci kaynak denemesinin geçiş maliyeti 800 USD. Bu karşılaştırma neyi destekler?
| TR | AR | EN | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Tek kaynağa bağımlılık | الاعتماد على مصدر واحد | Single-source dependency | Dépendance à source unique | Bir stil veya kategorinin, o tedarikçi başarısız olursa hazır nitelikli bir alternatif olmadan yalnızca tek bir tedarikçiden satın alındığı durum. |
| İkinci kaynak niteliklendirmesi | تأهيل مصدر ثانٍ | Second-source qualification | Qualification d'une seconde source | Zaten bir tedarikçiyle devam eden bir stil için ek bir tedarikçiyi niteliklendirme işi; böylece stil artık tek kaynaklı olmaz. |
| Hacim bölünmesi | تقسيم الحجم | Volume split | Répartition du volume | Bir stilin sipariş edilen miktarını, tamamını birine vermek yerine iki nitelikli tedarikçi arasında bölmek. |
| Geçiş maliyeti | تكلفة التحول | Switching cost | Coût de changement | İkinci bir tedarikçiyi niteliklendirmenin, denemenin ve üretimini artırmanın maliyeti; ortadan kaldırdığı tek kaynak riskine karşı tartılır. |
| Risk altındaki değer | القيمة المعرضة للخطر | Value at risk | Valeur à risque | Tek tedarikçisi teslim edemezse maruz kalacak olan bir stilin kendi sipariş değerinin payı. |
Artık ikinci bir tedarikçi eklemeyi ortadan kaldırdığı riske karşı nasıl tartacağınızı biliyorsunuz. Son ders, bu kursun tüm becerilerini tek bir eksiksiz tedarikçi tabanı yönetim çalışma sayfasında bir araya getirir. Kurs haritasına dön