Bu sayfa, hızlandırmanın artık mantıklı olmadığı bir noktada bir acente veya alıcının, batık maliyetin, yani hiçbir gelecekteki kararla geri kazanılamayan zaten harcanmış paranın, seçimi bozmasına izin vermeden onaylanmış bir siparişi iptal edip etmeyeceğine nasıl karar verdiğini öğretir. Bir iptal maddesi genellikle zaten kesilmiş mallar için fabrikaya hâlâ borçlu olunan bir tutar olan bir kesilmiş parça yükümlülüğü belirler ve tek geçerli karşılaştırma o yükümlülük ile devam etmenin maliyeti arasındadır, asla zaten harcanana karşı değil.
Zaten çok fazla para harcandığı için iptali reddeden bir acente, bitirmesi değerinden daha pahalıya gelen bir siparişe devam ederek iyi paranın peşinden kötü para dökmeye devam edebilir. İlk sorun belirtisinde refleksle iptal eden bir acente ise, kısa bir devamın tamamen önleyeceği bir kesilmiş parça yükümlülüğünü tetikleyebilir.
İhtiyacınız olan: Ders 5.2'yi izleyerek hızlandırmanın zaten elendiği veya artık mevcut olmadığı onaylanmış bir sipariş.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Burada ele alınmayan: bir gecikmenin ne zaman ilk olarak yükseltme gerektirdiğine karar vermek (Ders 5.1), hızlandırmanın kendi ek maliyetine değip değmediğine karar vermek (Ders 5.2) ve eksiksiz karar aracını oluşturmak (Ders 5.4).
| Terim | Anlam |
|---|---|
| Batık maliyet | Bir sipariş üzerinde zaten harcanmış ve hiçbir gelecekteki kararla geri kazanılamayan para, bu yüzden bir sonraki adıma karar vermemelidir. |
| İptal maddesi | Satın alma siparişine atıfta bulunulan veya eklenen, üretim başladıktan sonra alıcı iptal ederse ne olacağını belirten bir sözleşme maddesi. |
| Kesilmiş parça yükümlülüğü | Bir alıcının, sipariş iptal edilmeden önce zaten kesilmiş mallar için bir iptal maddesi altında bir fabrikaya hâlâ borçlu olduğu tutar. |
| Telafi edilebilir gecikme | Bir aşama geç biter, ancak zaman çizelgesinde daha sonraki bir tampon bunu son tarihi kaydırmadan emer. |
| Telafi edilemeyen gecikme | Bir aşama, kalan tampon olmadan geç biter, bu nedenle son tarih kaydırılmalı veya daha maliyetli bir kurtarma seçeneği kullanılmalıdır. |
Bir batık maliyet, ne siparişe devam ederek ne de onu iptal ederek geri kazanılamaz; her iki durumda da aynı sayıdır, bu yüzden bir sonraki adıma karar vermekle ilgili hiçbir karşılaştırmada yeri yoktur. Onaylanmış bir siparişteki iptal maddesi, genellikle zaten kesilmiş parçalar için bir kesilmiş parça yükümlülüğü belirler; bu, sonrasında ne olursa olsun alıcının hâlâ borçlu olduğu bir tutardır. Herhangi bir şeye karar veren tek karşılaştırma, o yükümlülük ile siparişi tamamlamaya devam etmenin maliyeti arasındadır; yükümlülük daha küçük sayı olduğunda, zaten ne kadar harcanmış olursa olsun şimdi iptal etmek doğrudur.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaşılan biçimler | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| İhracat siparişi ile yurt içi sipariş | Bir ihracat siparişi genellikle fabrikayı doğrudan adlandıran sabit bir iptal maddesi altında bir acente aracılığıyla geçer; yerel bir marka ile kendi fabrikası arasındaki yurt içi bir sipariş ise bunun yerine bir iptali gayri resmi olarak çözebilir | Bir ihracat iptalinin kesilmiş parça yükümlülüğü genellikle belirtilen bir sözleşme rakamıdır; yurt içi olan doğrudan müzakere gerektirebilir |
| Siparişe göre üretim ile stok için üretim ile hibrit | Delta Garments gibi Sipariş A'nın kendi siparişe göre üretim hattını ayrı bir stok için üretim hattıyla birlikte işleten hibrit bir fabrika, bazen iptal edilmiş kesilmiş parçaları hurdaya çıkarmak yerine kendi stok hattına emebilir | Hibrit bir fabrikanın devam etme veya iptal etme maliyeti, kesilmiş mallar her zaman israf edilmediğinden, saf bir siparişe göre üretim fabrikasınınkinden daha düşük olabilir |
| Alıcıyı kimin temsil ettiği | Meridian Sourcing gibi bir acente alıcının çıkarını temsil eder ve iptali doğrudan fabrikayla müzakere eder; kendi yerel satın alma ofisi olan bir alıcı doğrudan fabrikayla ilgilenebilir | Bir acentenin kendi komisyonu genellikle bir iptalden etkilenmez, ancak acente yine de alıcıya iki maliyetin dürüst bir karşılaştırmasını borçludur |
| Kesilmiş parça yükümlülüğünün tüm siparişe oranla büyüklüğü | Siparişin küçük bir kısmını kapsayan bir yükümlülük kabul etmesi kolaydır; siparişin çoğunu kapsayan bir yükümlülük ise iptali devam etmek kadar maliyetli hale getirebilir | Yükümlülük, siparişin sabit bir payı olduğu varsayılmadan, gerçekte zaten kesilmiş parçalar için hesaplanmalıdır |
| Ürün aileleri | Aynı batık maliyet hariç tutma ve yükümlülük karşılaştırması, mal ister hazır giyim, ister çorap ve örme, ister örme-dikiş, ister havlu ve terry, ister ev tekstili ve yatak takımı olsun geçerlidir | Bu karara yeni olan bir acente, iptal edilen ürün ailesine bakılmaksızın aynı karşılaştırmayı uygulayabilir |
Meridian Sourcing tarafından temsil edilen bir Avrupalı alıcı, Delta Garments'ta Sipariş A'nın kendi desenini izleyen bir tişört siparişi verdi, 15.000 adet. Delta Garments bu siparişi ayrı bir stok için üretim hattıyla birlikte kendi siparişe göre üretim hattında işletir, hibrit bir düzenleme. Gecikme Ders 5.1'in yükseltme tetikleyicisine ulaşmadan önce, alıcının Avrupa'daki kendi perakende müşterisi anlaşmadan tamamen çekildi ve Ders 5.2'nin hızlandırma karşılaştırması artık geçerli değil, çünkü artık yetişmeye değer bir tarih yok.
Alıcının müşterisi çekildiği noktada, 15.000 adedin 6.000'i, Sipariş A ile aynı 14. Madde desenine göre zaten kesilmişti: sipariş iptal edilirse alıcı, zaten kesilmiş mallar için fabrikanın kesim ve dikiş maliyetini öder. Meridian Sourcing şimdi iptali, onu alacak onaylanmış bir müşteri kalmadan siparişi tamamlamaya devam etmekle karşılaştırmalıdır.
Hesaplanan sayıKesilmiş parça yükümlülüğü olan 1.902 USD, onu alacak müşteri kalmadan siparişi tamamlamaya devam etmenin maliyeti olan 3.600 USD'den küçük olduğu için, şimdi iptal etmek 1.698 USD tasarrufla doğru karardır. Meridian Sourcing'in alıcısının bu noktaya kadar kumaş, kesim ve dikiş için zaten harcadığı 4.200 USD ise bir batık maliyettir; bu karşılaştırmanın hiçbir yerinde görünmez, çünkü sipariş iptal edilse de devam etse de aynı tutardır.
Yaygın bir hata, batık maliyeti bir siparişe devam etmek için bir gerekçe olarak ele almaktır; şimdi iptal etmenin zaten harcanan parayı "boşa harcayacağını" düşünmek, oysa o para her iki durumda da gitmiştir ve devam etmek onu geri getirmez. Düzeltme, yalnızca tam olarak bu noktadan itibaren devam etmenin ne kadara mal olacağını, kesilmiş parça yükümlülüğüne kıyasla sormak ve bu noktaya ulaşmak için zaten ne kadar harcandığını tamamen görmezden gelmektir.
Bir sipariş ciddi bir soruna girdiğinde, bir acente veya alıcı, zaten harcanan paranın kararı bulandırmasına izin vermeden onu iptal mi edeceğine yoksa devam mı edeceğine karar vermelidir. Zaten harcanan para her iki seçenekle de geri getirilemez, bu yüzden karşılaştırmanın hiçbir zaman bir parçası olmamalıdır. Önemli olan hâlâ gelecekte olan iki şeyi karşılaştırmaktır: şimdi iptal edilirse alıcının zaten kesilmiş mallar için fabrikaya hâlâ borçlu olacağı şey, siparişi alacak kimse kalmadan bitirmenin ne kadara mal olacağına karşı. Meridian Sourcing'in durumunda, kesilmiş mallar için borçlu olunan tutar, 1.902 USD, siparişi bitirmenin maliyeti olan 3.600 USD'den küçüktü, bu yüzden zaten harcanan 4.200 USD'den bağımsız olarak iptal etmek doğru karardı.
Meridian Sourcing iptali onaylamadan önce, Delta Garments'ın üretim müdürü Karim bir alternatifle arıyor. Meridian Sourcing'in önündeki gerçekler:
Meridian Sourcing Delta Garments'ın teklifini kabul etmeli mi? Kararı açmadan önce siz karar verin.
Evet, Meridian Sourcing kabul etmelidir, çünkü 0 USD'lik feragat edilmiş bir yükümlülük hem orijinal 1.902 USD'lik yükümlülükten hem de 3.600 USD'lik devam etme maliyetinden küçüktür.
Bunu iki gerçek belirler. Birincisi, teklifi kabul etmek, alıcının kendi kesilmiş parça yükümlülüğünü 1.902 USD'den sıfıra düşürür; bu parçaları zaten kullanmayacak olan alıcı için hiçbir dezavantajı olmayan anında bir tasarruftur. İkincisi, alıcının kendi müşterisinin artık istemediği parçalar üzerindeki bir talepten vazgeçmek alıcıya gerçek bir maliyete mal olmaz, çünkü o parçalar onları alacak müşterisi kalmayan bir alıcı için hiçbir değer taşımıyordu.
Bu teklif, karara hâlâ ilgisiz olan zaten harcanmış batık maliyeti değiştirmez, ancak karşılaştırmanın yükümlülük tarafını mümkün olan en düşük noktaya indirir.
3.600 USD'lik toplam tasarruf, Delta Garments'ın teklifini kabul etmek alıcının ileriye dönük maliyetini sıfıra indirdiği için, siparişe devam etmenin tüm maliyetiyle eşleşir; 4.200 USD'lik batık maliyet baştan sona değişmeden kalır ve bu tasarrufun asla bir parçası olmaz.
T27-C05 Yükseltme, hızlandırma ve iptal karar aracını kullanın. Belirli bir sipariş için, kayıt amacıyla zaten harcanan batık maliyeti, iptal maddesi altında borçlu olunan kesilmiş parça yükümlülüğünü ve tamamlamaya devam etmenin maliyetini girin; sayfa yükümlülüğü devam etmenin maliyetiyle karşılaştırır ve daha ucuz ileri yolu önerir.
[Yükseltme, hızlandırma ve iptal karar aracını indirin](../../templates/T27-C05-escalation-expediting-and-cancellation-decision-tool.xlsx)
Yükseltme, hızlandırma ve iptal karar aracı dosyasını indirin (Excel)
1. Bir sipariş üzerinde zaten harcanmış batık maliyet, neden bir iptal kararında hiçbir rol oynamamalıdır?
2. Bir kesilmiş parça yükümlülüğü 2.400 USD'dir. Bir siparişi tamamlamaya devam etmenin maliyeti 1.600 USD'dir. Alıcı ne yapmalıdır?
3. Bir acente, alıcı siparişe zaten çok büyük bir tutar harcadığı için iptali önermeyi reddediyor. Bu mantıkta yanlış olan nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Batık maliyet | Sunk cost | التكلفة الغارقة | Coût irrécupérable | Bir sipariş üzerinde zaten harcanmış ve hiçbir gelecekteki kararla geri kazanılamayan para, bu yüzden bir sonraki adıma karar vermemelidir. |
| İptal maddesi | Cancellation clause | بند الإلغاء | Clause d'annulation | Satın alma siparişine atıfta bulunulan veya eklenen, üretim başladıktan sonra alıcı iptal ederse ne olacağını belirten bir sözleşme maddesi. |
| Kesilmiş parça yükümlülüğü | Cut-goods liability | التزام القطع المقصوصة | Responsabilité des pièces coupées | Bir alıcının, sipariş iptal edilmeden önce zaten kesilmiş mallar için bir iptal maddesi altında bir fabrikaya hâlâ borçlu olduğu tutar. |
| Telafi edilebilir gecikme | Recoverable delay | تأخير قابل للتعويض | Retard rattrapable | Bir aşama geç biter, ancak zaman çizelgesinde daha sonraki bir tampon bunu son tarihi kaydırmadan emer. |
| Telafi edilemeyen gecikme | Non-recoverable delay | تأخير غير قابل للتعويض | Retard non rattrapable | Bir aşama, kalan tampon olmadan geç biter, bu nedenle son tarih kaydırılmalı veya daha maliyetli bir kurtarma seçeneği kullanılmalıdır. |
Artık bir iptal kararını batık maliyete ve kesilmiş parça yükümlülüğüne karşı nasıl tartacağınızı biliyorsunuz. Bu kursun son dersi üç kararı, yükseltme, hızlandırma ve iptali, bir alıcının, acentenin veya fabrikanın herhangi bir gecikmiş siparişte baştan sona çalıştırabileceği tek bir araçta birleştirir. Kurs haritasına dön