Bu ders, bu kursun önceki derslerini okumuş ve şimdi hazır giyim ve tekstil ticaretindeki bir işin nereye götürebileceğini merak eden herkes içindir. İş yerinde bir kişi kariyeri boyunca nadiren tek bir departmanda kalır. Bir fabrikadaki merchandiser, bir satın alma ofisinde merchandiser olabilir. Bir kalite denetçisi uygunluğa geçebilir. Yalnızca ihracatta çalışmış biri yerel bir markaya geçebilir. Bu geçişlerin nasıl gerçekleştiğini ve bazılarının neden diğerlerinden daha kolay olduğunu anlamak, bir kişinin kariyerini planlamasına ve bir işe alım yöneticisinin bir adayı adil şekilde değerlendirmesine yardımcı olur.
Bu resim olmadan iki hata yaygındır. Bir kişi deneyiminin yalnızca bir tür şirkette geçerli olduğunu varsayar ve gerçekte işe yarayacak geçişlere bakmayı bırakır. Bir işe alım yöneticisi, farklı bir şirket türünden veya ticaretin farklı bir tarafından gelen bir adayın geçmişinin aktarılmayacağını varsayar ve işi iyi yapabilecek birini gözden kaçırır. Bu ders esas olarak insan akışını öğretir: kimin nereye hareket ettiğini ve nedenini. Size genel kuralı, gerçekte karşılaşılan geçişleri ve belirli bir geçişin gerçekçi olup olmadığını değerlendirmenin bir yolunu verir.
İhtiyacınız olan: bu kursun, fabrika tarafı departmanlarını, alıcı tarafı departmanlarını, merchandisingi ve kalite, uygunluk ve sürdürülebilirliği kapsayan 8.1'den 8.4'e kadar olan dersleri. Başka bir kurstan hiçbir derse gerek yoktur.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: bir maaş artışı veya iş teklifi nasıl müzakere edilir, ve zaten 8.1, 8.2 ve 8.4 derslerinin kapsadığı departman yapılarının kendisi.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Kariyer yolu | Bir kişinin zaman içinde, genellikle farklı şirketler veya departmanlar arasında geçtiği rollerin sırası. |
| Aktarılabilir beceri | Bir rolde oluşturulan ve farklı bir rolde, departmanda veya şirket türünde hâlâ işe yarayan bir beceri. |
| Genel yetkinlikli çalışan | Rolü, tek bir dar uzmanlık yerine, örneğin kalite, uygunluk ve tasarımı birlikte kapsayan bir kişi. |
| Uzman | Rolü yalnızca tek bir işlevi derinlemesine kapsayan bir kişi, örneğin yalnızca kalite veya yalnızca maliyetlendirme. |
| Merchandiser | Siparişi ilk talepten malların sevkiyatına kadar takip eden kişi. |
| Acente | Kendisini görevlendiren tarafın adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyon ödenen bağımsız bir işletme. |
| Satın alma ofisi | Alıcının kendi çalışanları tarafından yürütülen, genellikle fabrikalarına yakın konumlanan, alıcı şirketin kendi şubesi. Ayrı bir işletme değildir. |
| Açık hesap | Alıcının fabrikaya teslimattan üzerinde anlaşılan gün sayısı sonra, aradan banka garantisi olmadan ödeme yaptığı bir ödeme yöntemi. |
Hazır giyim ticaretindeki insanlar düzenli olarak fabrika tarafı departmanlar ile alıcı tarafı departmanlar arasında, ve ihracat şirketleri ile yerli şirketler arasında hareket eder. Bu, bir işin gerçekte oluşturduğu temel becerilerin, bir siparişi takip etmek, bir maliyet tablosunu okumak, bir spesifikasyonu anlamak, günlük bağlam değişse bile şirket türleri arasında aktarılması sayesinde işler. Merchandising deneyimi alışılmadık derecede geniş şekilde aktarılır, çünkü bir merchandiserin işi bu kursun kapsadığı her departmana dokunur: üretim, kalite, tasarım, satın alma ve uygunluk. Bir acentenin işi de aynı şekilde geniş şekilde aktarılır, diğer yönden aynı nedenle: bir acente her siparişte fabrika ile alıcı arasında çalışır.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Fabrika tarafından alıcı tarafına | Mona gibi biri, Delta Garments'ın fabrika tarafı merchandisinginden bir satın alma ofisi rolüne geçebilir ve üretim sahası bilgisini beraberinde getirerek fabrika kısıtlamalarını alıcı tarafından anlamasına yardımcı olabilir. | Geçiş işe yarar çünkü sipariş takibi ve spesifikasyon okuma, siparişin her iki tarafında da aynı beceridir; sadece günlük öncelikler değişir. |
| İhracat şirketinden yerli şirkete | Northline Apparel'in satın alma ofisinden biri, Cedar & Co. gibi daha küçük bir yerli markaya geçebilir ve kalite, uygunluk ve tasarım konularını tek bir işte kapsayan, dar tek bir işlev yerine daha geniş, daha az uzmanlaşmış bir rol üstlenebilir. | Bir yerli marka genellikle daha az kişiye sahiptir, bu yüzden genel yetkinlikli bir merchandising geçmişi, ödeme ve teslimat şartları farklı olsa bile iyi aktarılır. |
| Bir kariyer merkezi olarak acente rolleri | Meridian Sourcing gibi, komisyonla ödenen ve alıcı ile fabrika arasında çalışan bir acente, ticaretin her iki tarafını sürekli görür, bu da acente rollerini fabrika tarafı ile alıcı tarafı kariyerleri arasında yaygın bir basamak yapar. | Bir acentenin günlük işi, aynı anda her iki tarafta da bağlantılar ve beceriler oluşturur; bunu az sayıda başka rol yapar. |
| Uzmandan genel yetkinlikliye ve geri | Bir kariyer, örneğin yalnızca kalite veya yalnızca maliyetlendirme gibi uzmanlaşmış bir rolden, hepsine dokunan genel yetkinlikli bir merchandising rolüne, ya da genel yetkinlikli merchandisingden daha sonra daha derin bir uzmanlığa geçebilir. | Uzman deneyimi boşa gitmez; daha geniş bir merchandising rolünün bir parçası olur, ya da genel yetkinlikli biri daha sonra bir alanda derinleşmeyi seçebilir. |
Bu geçişlerin hiçbiri bir kariyerin işleyişinin tek yolu değildir. Bunları yaygın yapan şey, önceki her rolün gerçekte oluşturduğu beceridir, son işin üzerindeki şirket adı değil.
Takip ettiğimiz vakaBu kursun kadrosu, varsayımsal ama son derece gerçekçi tek bir kariyeri izler. Delta Garments'ta, fabrika tarafı merchandisingde başlar ve 8.3 dersinin anlattığı gibi A Siparişini gün be gün takip eder: kumaş, dikiş ve sevkiyat tarihlerini takip etmek, alıcının sorularını yanıtlamak. Oradan kişi, Meridian Sourcing'inki gibi bir acente rolüne geçer; bu, iki Avrupalı alıcı için Mısır'da bir acente olup %5 komisyon alır. Bu rolde kişi, tek bir taraf yerine, bir siparişin hem fabrika tarafını hem de alıcı tarafını aynı anda görür. Acente rolünden sonra kişi, sonunda bir markada satın alma ofisi rolüne geçer ve önceki iki rolde oluşturulan sipariş takibi, maliyetlendirme ve spesifikasyon okuma becerilerini, yol boyunca hiçbir zaman kalite, tasarım veya uygunlukta uzman olarak çalışmadan kullanır.
Her geçiş, önceki rolün zaten oluşturduğu bir beceriyi kullanır. Fabrika tarafı merchandising rolü, sipariş takibini ve üretim sahası bilgisini oluşturdu. Acente rolü, bir siparişi her iki taraftan görme ve aralarında müzakere etme alışkanlığını ekledi. Satın alma ofisi rolü tam olarak bu iki şeye ihtiyaç duyar: bir siparişi takip edebilen ve zaten her iki tarafını da anlayan biri.
Hesaplanan rakamBu kursun kapsadığı roller arasında (fabrika merchandisingi, fabrika üretimi, fabrika kalitesi, alıcı tasarımı, alıcı satın alma ofisi, alıcı uygunluğu ve acente), yalnızca ikisi işin normal seyrinde bir siparişin diğer tarafıyla düzenli teması gerektirir: merchandising ve acente rolleri. Diğer beş rol esas olarak tek bir tarafta çalışır.
Yaygın bir hata, belirli terimler farklı olduğu için ihracat deneyiminin yerli bir role, ya da yerli deneyimin bir ihracat rolüne aktarılmayacağını varsaymaktır: Kurs 1'in zaten gösterdiği gibi, ihracat tarafında FOB ve akreditif, yerli tarafta açık hesap ve yerel teslimat. Temel beceri, bir siparişi takip etmek, bir maliyet tablosunu okumak, bir spesifikasyonu takip etmek, doğrudan aktarılır. Yalnızca belirli terimler ve belgeler değişir, ve bunlar işte öğrenilebilir. Bu hata, bir işe alım yöneticisine gerçekten nitelikli bir adaya, ve bir adaya iyi yapabileceği bir role mal olur.
Bu ticarette insanlar sık sık iş değiştirir: bir fabrikadan bir satın alma şirketine, bir ihracat markasından yerli bir markaya, ya da her iki tarafı da gören bir acente rolü üzerinden. Bu geçişler işe yarar çünkü bir işin gerçekten oluşturduğu beceri, bir siparişi takip etmek, bir maliyet tablosunu okumak, bir spesifikasyonu anlamak, şirket ve şartları farklı olsa bile yeni işte de çalışır. Merchandising ve acente işleri en çok hareket eder, çünkü her iki iş de zaten her diğer departmana dokunur. Bir geçişi değerlendirmek için, eski işin gerçekte hangi beceriyi oluşturduğunu ve yeni işin aynı beceriye ihtiyacı olup olmadığını sorun. Farklı bir şirket türünün becerinin aktarılmadığı anlamına geldiğini varsaymayın; yalnızca ayrıntılar değişir, ve bunlar öğrenilebilir.
Northline Apparel'de beş yıllık ihracat tarafı deneyimi olan bir merchandiser, küçük bir yerli marka olan Cedar & Co.'da bir role başvurur. Bir meslektaşı ona şöyle der: "İhracat deneyimi burada işe yaramaz, çünkü şartlar tamamen farklı."
Cedar & Co.'nun iş ilanı şöyle der:
Meslektaşın tavsiyesi doğru mu? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Tamamen değil. Belirli şartlar farklıdır, ancak temel beceriler doğrudan aktarılır.
Birincisi, şartlar gerçekten farklıdır. Cedar & Co. 60 günlük açık hesapla ve yerel teslimatla satın alırken, Northline Apparel ihracat sevkiyatları için sevkiyatta akreditifle öder. Merchandiser bu belirli şartları öğrenmesi gerekecektir.
İkincisi, merchandiserin zaten sahip olduğu beceriler bu şartlara bağlı değildir. Bir siparişi aşama aşama takip etmek, bir maliyet tablosu okumak ve bir spesifikasyonla çalışmak, sipariş ihracat veya yerli olsun aynı becerilerdir. Northline Apparel'de bunu beş yıl yapmak, Cedar & Co.'da gerçek, kullanılabilir bir deneyimdir.
Meslektaşın tavsiyesi farkı abartıyor. Şartlar kısa bir öğrenme eğrisidir, bir beceri engeli değil. Tüm geçmişi ilgisiz sayarak göz ardı etmek, Cedar & Co.'nun rolün ihtiyaç duyduğu şeylerin çoğuna zaten sahip bir adayı düşük değerlendirmesine neden olur.
Bu ders hesaplama ağırlıklı değildir; buradaki maliyet bir siparişin fiyatında değil, işe alım kararlarındadır. İhracat becerilerinin yerli bir role uygulanmadığını, ya da fabrika becerilerinin bir satın alma ofisi rolüne uygulanmadığını varsayarak aktarılabilir deneyimi yanlışlıkla göz ardı eden bir işe alım yöneticisi, iki ayrı maliyetle karşı karşıyadır.
Birinci maliyet, gerçekten nitelikli bir adayı gözden kaçırmaktır: rolün ihtiyaç duyduğu sipariş takibi, maliyetlendirme ve spesifikasyon okuma becerilerine zaten sahip olan, yalnızca yeni terimleri ve belgeleri öğrenmesi gereken biri. İkinci maliyet, bu aktarılabilir becerilerin hiçbirine sahip olmayan gerçekten deneyimsiz bir işe alımın ihtiyaç duyacağı gerçek alışma süresini düşük değerlendirmektir; bu, geçiş yapan bir merchandiserin gerçekte karşılaştığı kısa öğrenme eğrisinden çok daha uzundur. Şirket türünün veya zincirin tarafının sonucu belirlediğini varsaymak yerine aktarılabilir becerileri doğrudan değerlendirmek, her iki maliyetten de kaçınır.
Kurs 8'in Departman rehberi çalışma kitabını açın. Tek sayfası olan Departmanlar, bir departmanı, şirket tarafını (fabrika veya alıcı), biliniyorsa personel sayısını, temel sorumluluğunu ve kiminle çalıştığını listeler.
Bu dersteki birleşik kariyeri üç satır boyunca izleyin:
Bu üç satır, kariyerin Fabrikadan, acente adımı üzerinden, Alıcıya geçtiğini gösterir.
1. Merchandising ve acente rolleri, üretim veya tasarım gibi dar uzmanlık rollerinden şirket türleri arasında neden daha fazla kariyer geçişi görür?
2. Bir merchandiser yalnızca yerli bir şirkete geçtiğinde ihracat deneyimi önemsiz hale gelir mi?
3. İki yıldır 3.000 adetlik siparişleri kontrol eden bir fabrika kalite denetçisi, 20.000 adetlik siparişler veren bir markada satın alma ofisi rolüne başvuruyor. Önce ne kontrol edilmeli?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Kariyer yolu | Career path | مسار مهني | Parcours professionnel | Bir kişinin zaman içinde, genellikle farklı şirketler veya departmanlar arasında geçtiği rollerin sırası. |
| Aktarılabilir beceri | Transferable skill | مهارة قابلة للنقل | Compétence transférable | Bir rolde oluşturulan ve farklı bir rolde, departmanda veya şirket türünde hâlâ işe yarayan bir beceri. |
| Genel yetkinlikli çalışan | Generalist | موظف متعدد الأدوار | Généraliste | Rolü, tek bir dar uzmanlık yerine, örneğin kalite, uygunluk ve tasarımı birlikte kapsayan bir kişi. |
| Uzman | Specialist | متخصص | Spécialiste | Rolü yalnızca tek bir işlevi derinlemesine kapsayan bir kişi, örneğin yalnızca kalite veya yalnızca maliyetlendirme. |
| Merchandiser | Merchandiser | الميرشندايزر | Merchandiser / chargé de suivi | Siparişi ilk talepten malların sevkiyatına kadar takip eden kişi. |
| Acente | Agent | وكيل | Agent | Kendisini görevlendiren tarafın adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyon ödenen bağımsız bir işletme. |
| Satın alma ofisi | Buying office | مكتب شراء | Bureau d'achat | Alıcının kendi çalışanları tarafından yürütülen, genellikle fabrikalarına yakın konumlanan, alıcı şirketin kendi şubesi. Ayrı bir işletme değildir. |
| Açık hesap | Open account | حساب مفتوح | Compte ouvert | Alıcının fabrikaya teslimattan üzerinde anlaşılan gün sayısı sonra, aradan banka garantisi olmadan ödeme yaptığı bir ödeme yöntemi. |
Bu kurs, tek bir fabrika ve tek bir satın alma şirketi içindeki departmanları ve kariyerlerin bunlar arasında nasıl hareket ettiğini ele aldı. Bir sonraki kurs dışa bakar: satın alma ofisleri, acenteler ve ticaret şirketleri dahil olmak üzere sektördeki farklı şirket türlerini ve her birini diğerinden ayıran şeyi. Kurs haritasına dön