Yeni bir tedarikçi bulmak, bir siparişi yapabilecek bir fabrikayı, gerçekten yapıp yapamayacağını kontrol etmeden önce bulmak demektir. Bir merchandiser bunu az sayıda kanal üzerinden yapar: bir ticaret fuarı, zaten güvenilen birinden gelen bir referans, komisyonla çalışan bir tedarik acentesi, veya alıcının önceden onayladığı bir fabrika listesi. Bu kanalların hiçbiri tek başına bir aday fabrikanın işi gerçekten yapıp yapamayacağını söylemez; her biri yalnızca daha yakından bakılmaya değer bir isim üretir.
Bu, tedarikçi bulmayı planlı bir arama yerine plansız bir telefon görüşmesiyle başına gelen bir şey gibi gören herkesi ilgilendirir. Delta Garments'in yeni bir fason üretim adayına ihtiyacı var, çünkü Cedar & Co. kendi sipariş hacmini Delta Garments'in mevcut hatlarında yapabileceğinin ötesine büyütmüş durumda; Mona sonraki derslerdeki daha derin niteliklendirme çalışması başlamadan önce aday bir fabrika bulmalıdır.
Bu beceri olmadan, bir merchandiser ya bir tedarikçinin ortaya çıkmasını bekler ve baştan beri bulunabilir olan adayları kaçırır, ya da ürün türü, büyüklük ve konum için temel bir ilk eleme uygulamadan sunulan ilk ismi kabul eder.
İhtiyacınız olan: bu sayfadan başka bir şey yok. Bu, Kurs 1'in ilk dersidir, önceki bir ders gerekmez.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayanlar: ilk deneme siparişinden önce bir adayı doğru şekilde niteliklendirmek (ders 13.1.2); bir tedarikçinin kendi yetkinlik profilini bir siparişin gerçek ihtiyaçlarına karşı okumak (ders 13.1.3); niteliklendirmeyi daha ileri gitmeden durdurması gereken uyarı işaretleri (ders 13.1.4); yeni bir fabrika için eksiksiz bir niteliklendirme kontrol listesi oluşturmak (ders 13.1.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Tedarik kanalı | Bir merchandiserin veya satın alma ofisinin aday fabrikaları bulma yollarından biri; bir ticaret fuarı, bir referans, bir tedarik acentesi veya alıcının belirlediği bir liste gibi. |
| Ticaret fuarı | Fabrikaların ve tesislerin kapasitelerini potansiyel alıcılara sundukları, sabit tarihlerde sabit bir salonda düzenlenen bir sergi. |
| İlk eleme | Tam bir niteliklendirmeye zaman ayırmadan önce yapılan, ürün türü, sipariş büyüklüğü ve konum gibi aday fabrikanın temel uygunluğuna dair hızlı bir kontrol. |
| Alıcının belirlediği tedarikçi | Alıcının seçtiği ve bazen doğrudan alıcı tarafından ödenen bir kumaş veya aksesuar tedarikçisi. |
| Tedarikçi niteliklendirmesi | Bir sipariş vermeden önce aday bir fabrikanın kapasitesini, sistemlerini ve uygunluğunu kontrol etme süreci. |
Bir merchandiser aday fabrikaları küçük bir tedarik kanalı setinden biriyle bulur: fabrikaların kapasitelerini doğrudan sunduğu bir ticaret fuarı; zaten güvenilen bir ismin yeni bir ismi tanıttığı bir referans; bir alıcı adına fabrika bulup denetlemek için komisyonla çalışan bir tedarik acentesi; veya alıcının merchandiserın seçmesi gereken bir fabrika setini zaten onayladığı, alıcının belirlediği bir liste. Hangi kanal bir isim üretirse üretsin, merchandiser daha ileri gitmeden önce bir ilk eleme uygular: aday doğru ürün türünü, yaklaşık doğru sipariş büyüklüğünde, uygun bir konumda üretiyor mu. İlk elemeyi geçemeyen bir aday, daha derin bir niteliklendirme çalışması harcanmadan bir kenara bırakılır.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| Northline Apparel gibi bir ihracat alıcısının kendi onaylı listesi | Alıcı, bazen belirli bir kumaş veya aksesuar için, aday fabrikayı belirler ve fabrikanın bunu kabul etme konusunda seçeneği sınırlıdır. | İlk eleme yine de yapılır, ama belirlenen bir adayın onu geçip geçmediğine genellikle fabrika değil alıcı karar verir. |
| Cedar & Co. gibi kendi tedarik tabanını büyüten yerel bir marka | Marka veya fabrika ortağı bir adayı ticaret fuarı veya referans yoluyla bulur, seçimi onaylayacak dışarıdan bir alıcı yoktur. | Aynı kanallar ve aynı ilk eleme uygulanır; yalnızca aramayı yürüten taraf değişir. |
| Özel tedarik personeli olmayan küçük bir fabrika | Sahip veya kıdemli bir merchandiser aramayı kişisel olarak yürütür, genellikle ticaret fuarı veya acenteden çok referansa dayanarak. | Kural şirket büyüklüğüyle değişmez: bir kanal yine ismi üretir, bir ilk eleme yine onu daraltır. |
| Çorap veya ev tekstili gibi uzmanlaşmış bir ürün ailesi | Bu belirli ürünü daha az fabrika yaptığından, aynı ürün ailesi içindeki bir referans ağı genellikle genel bir ticaret fuarından daha hızlı bir aday bulur. | Dört kanalın, aday havuzu daha küçük olsa bile, her ürün ailesi için genel olduğunu doğrular. |
Delta Garments'ten açık hesapla alım yapan yerel marka Cedar & Co., kendi sipariş hacmini Delta Garments'in mevcut hatlarında başka işi geciktirmeden yapabileceğinin ötesine büyüttü. Delta Garments'teki merchandiser Mona, ekstra hacmi fason olarak üstlenebilecek aday bir fabrika bulmalıdır. Bir adayı, adayın kendi personelinin fabrikanın ne ürettiğini anlattığı bölgesel bir ticaret fuarında, ikinci bir adayı da Delta Garments'in zaten güvendiği bir aksesuar tedarikçisinden gelen bir referans yoluyla bulur. İki adaydan hiçbiri henüz niteliklendirilmemiştir; Mona'nın ilk işi yalnızca ikisinden hangisinin, varsa, daha yakından bakılmaya değer olduğuna karar vermektir.
Hesaplanan rakamMona iki aday isimle başlar. İlk eleme her birine üç soru sorar: aday, Delta Garments'in kendi ürünü olan kesim-dikim örme mi üretiyor, Cedar & Co.'nun ihtiyaç duyduğu ek aylık hacmi makul şekilde karşılayabilir mi, ve bitmiş ürünlerin iki fabrika arasında takvime gün eklemeden hareket edebileceği kadar Delta Garments'e yakın mı.
Yaygın bir hata, bir aday kolayca bulunduğu ve arama bitmiş gibi hissedildiği için, temel ilk eleme sorularını uygulamadan bir kanalın ürettiği ilk adayı kabul etmektir. Yanlış ürün türünü üreten veya ihtiyaç duyan fabrikadan çok uzakta olan bir aday, bir merchandisera, aramanın başında bir ilk elemenin maliyet edeceği birkaç dakikadan çok daha fazla zamana, daha kapsamlı bir niteliklendirme veya başarısız bir deneme siparişi zaten üzerinde çalıştırıldıktan sonra, mal olur.
Yeni bir tedarikçi bulmak, bir siparişi yapabilecek bir fabrikayı, gerçekten yapıp yapamayacağını kontrol etmeden önce bulmak demektir. Bir merchandiser az sayıda yerde arar: fabrikaların ne ürettiğini gösterdiği bir ticaret fuarı; zaten güvenilen birinden gelen bir referans; fabrika bulup kontrol etmesi için ödenen bir tedarik acentesi; veya alıcının zaten onayladığı bir liste. Bu yerlerin hiçbiri tek başına bir fabrikanın işi yapabileceğini kanıtlamaz. Bir isim ortaya çıktıktan sonra, merchandiser daha ileri gitmeden önce birkaç hızlı soru sorar: doğru ürünü mü üretiyor, yaklaşık doğru sipariş büyüklüğünde mi, uygun bir konumda mı. Yalnızca bu sorulara iyi cevap veren bir aday gerçek zaman harcamaya değer. Bu hızlı soruları sormadan ortaya çıkan ilk ismi almak, başta bu soruların maliyet edeceğinden çok daha fazla zamanı sonradan boşa harcar.
Delta Garments'in üretim müdürü Karim, Cedar & Co.'nun bir sonraki siparişi için hat kapasitesini planlamadan önce Mona'dan hızlı bir cevap ister.
Mona'nın cevap vermeden önce okuduğu, kendi ilk eleme notundan:
Mona, Karim'e her iki adayın da tam niteliklendirmeye değer olduğunu mu, yoksa yalnızca Aday 1'in mi söylemeli. Cevabı açmadan önce karar verin.
Mona, Karim'e yalnızca Aday 1'in tam niteliklendirmeye değer olduğunu söylemelidir.
İlk gerçek. Aday 1, ürün türü, sipariş büyüklüğü ve konum olmak üzere ilk elemenin her sorusunu geçti.
İkinci gerçek. Aday 2 konum sorusunda başarısız oldu, çünkü ekleyeceği ek taşıma günleri, Cedar & Co.'nun ek hacminin en başta yakın bir fason üreticiye ihtiyaç duymasının nedenine ters düşüyor.
Karim'e her iki adayın da tam niteliklendirmeye değer olduğunu söylemek, ilk elemenin zaten değişmeyecek bir gerçek üzerinden uygunsuz bulduğu bir adaya niteliklendirme zamanı harcar. Yalnızca Aday 1'i adlandırmak, Mona bu adayı doğru şekilde niteliklendirirken veya ikinci bir aday ararken Karim'in gerçek bir seçenek etrafında planlama yapmasını sağlar.
Kapasite, uygunluk ve finansal durumu kapsayan tam bir tedarikçi niteliklendirmesi, doğru şekilde yürütülmesi için aday başına birkaç iş günü alır. Üç ilk eleme sorusunu bir adaya uygulamak bir saatten az sürer. Mona'nın ilk elemesi, Aday 2'yi bu çok günlü niteliklendirme çalışmasının herhangi biri üzerinde başlamadan önce eledi.
Mona'nın her iki adayı önce elemek için harcadığı iki saat, gerçekte uygun olmayan bir adayın, daha sonra ne kadar dikkatli kontrol edilirse edilsin, absorbe edeceği birkaç iş günlük niteliklendirme çabasından kaçınmasını sağladı.
Tedarikçi niteliklendirme kontrol listesini açın. Bu ders henüz bir satır doldurmaz; kurs boyunca, ders ders, bir niteliklendirme kontrolü inşa edeceğiniz çalışma kitabını tanıtır ve ders 13.1.5'te yeni bir fabrikaya uygulanmaya hazır eksiksiz bir kontrol listesiyle biter. İndirme bağlantısı: `templates/T13-C01-supplier-qualification-checklist.xlsx`.
Tedarikçi niteliklendirme kontrol listesi dosyasını indirin (Excel)
1. Bir ticaret fuarı veya referans gibi bir tedarik kanalı, bir merchandisera gerçekte ne verir.
2. İşlenen senaryoda, Aday 2 Delta Garments'in ürün türü ve sipariş büyüklüğüyle eşleşmesine rağmen neden kenara bırakılır.
3. Farklı bir fabrika, alıcının belirlediği bir liste yoluyla dört aday bulur ve ikisi ilk elemenin tüm sorularını geçer. Bu dersle aynı kuralı uygulayarak, tam niteliklendirmeye kaç aday taşınır.
| TR | AR | EN | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Tedarik kanalı | قناة التوريد | Sourcing channel | Canal de sourcing | Bir merchandiserin veya satın alma ofisinin aday fabrikaları bulma yollarından biri; bir ticaret fuarı, bir referans, bir tedarik acentesi veya alıcının belirlediği bir liste gibi. |
| Ticaret fuarı | معرض تجاري | Trade show | Salon professionnel | Fabrikaların ve tesislerin kapasitelerini potansiyel alıcılara sundukları, sabit tarihlerde sabit bir salonda düzenlenen bir sergi. |
| İlk eleme | الفلتر الأول | First filter | Premier filtre | Tam bir niteliklendirmeye zaman ayırmadan önce yapılan, ürün türü, sipariş büyüklüğü ve konum gibi aday fabrikanın temel uygunluğuna dair hızlı bir kontrol. |
| Alıcının belirlediği tedarikçi | مورد يحدده المشتري | Buyer-nominated supplier | Fournisseur imposé par l'acheteur | Alıcının seçtiği ve bazen doğrudan alıcı tarafından ödenen bir kumaş veya aksesuar tedarikçisi. |
| Tedarikçi niteliklendirmesi | تأهيل المورّد | Supplier qualification | Qualification du fournisseur | Bir sipariş vermeden önce aday bir fabrikanın kapasitesini, sistemlerini ve uygunluğunu kontrol etme süreci. |
Artık bir merchandiserin aday bir fabrika bulmak için kullandığı kanalları ve uzun bir listeyi kısa bir listeye indiren ilk elemeleri biliyorsunuz. Sonraki ders, ilk elemeleri geçmiş bir adayı alıp, ilk deneme siparişi vermeden önce onu adım adım nasıl doğru şekilde niteliklendireceğinizi anlatır. Kurs haritasına dön