Ders 2.1.2 size penyeli pamuğun aynı numaradaki kardeden daha pahalı olduğunu zaten söylemişti, ama nedenini rakamlarla açıklamamıştı. Bu ders o işi tamamlıyor: gerçek mekanizmayı, penyeleme firesini, gösteriyor ve bir merchandiserin bir tasarımı iki ipliğin herhangi biriyle fiyatlandırmadan önce ihtiyaç duyduğu maliyet tahminini hesaplıyor. Ders fabrika tarafından yazılmıştır, çünkü fiyatlandırma kararı genellikle orada verilir: yerel ve hibrit modelli müşterisi Cedar & Co.'nun talebi üzerine Delta Garments, penyeli mi karde mi yoksa her ikisini mi fiyatlandıracağına karar vermeli ve aradaki fiyat farkını açıklamalıdır.
Bu beceri olmadan, bir merchandiser ya daha güvenli seçenek gibi göründüğü için varsayılan olarak penyeliyi fiyatlandırır ya da bir müşteriye kardenin neden hiçbir yerden gelmeyen bir rakamla daha ucuz olduğunu açıklayamaz. Bunu hibrit bir siparişte yanlış yapmak, bir kısmı kesin sipariş bir kısmı fabrikanın kendisinin taşıdığı stok, bir iplik seçimini ancak mallar maliyetlendirildikten sonra fark edilen bir marj sorununa dönüştürür.
İhtiyacınız olan: ders 2.1.2'nin, penyeli pamuğun aynı numaradaki kardeden daha pürüzsüz ve daha pahalı olduğu ve penyelemenin eğirmeden önce en kısa elyafları çıkardığı gerçeği. Ders 3.1 ve 3.2 faydalı bir geçmiş bilgidir ama burada zorunlu değildir.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste kapsanmayan: Ne-Tex dönüşüm formülü (ders 3.2), penyeli ve karde ipliğin fabrika tabanında gerçekte nasıl eğrildiği (daha sonraki bir kurs), ve bütün bir siparişin toplam iplik gereksinimini hesaplamak (bir sonraki ders 3.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Taranmış (penyeli) pamuk | Eğirmeden önce en kısa elyafları çıkaran bir adım olan penyelemeden geçmiş pamuk ipliği; daha pürüzsüz, daha güçlü, daha düzgün bir iplik verir. |
| Karde pamuk | Penyeleme adımı olmadan eğrilen pamuk ipliği. Daha ucuz, ama aynı numaradaki penyeli iplik kadar pürüzsüz ve düzgün değil. |
| Tarama (penye) fire oranı | Penyeleme sırasında kısa elyaf olarak çıkarılan ham elyaf yüzdesi. Bu bir kusur değil, gerçek bir maliyettir, çünkü penyeli ipliği daha pürüzsüz yapan şey budur. |
| Fiyat noktası | Bir tasarımın satılması planlanan belirli bir fiyat seviyesi; bir koleksiyonu daha ucuz ve daha pahalı ürünler arasında dengelemek için kullanılır. |
| Hibrit üretim modeli | Siparişe üretim ve stoğa üretim hatlarını yan yana yürüten, genellikle müşteri, ürün hattı veya kanala göre bölünmüş bir şirket. |
Aynı numaradaki penyeli ve karde iplik, aynı malzemenin iki fiyat kademesi değildir; bitmiş iplik biriminin başına gerçekten farklı miktarda ham pamuktan gelirler. Penyeleme, ham pamuktan eğirmeden önce en kısa elyafları çıkarır ve bu, penyeli ipliği kardeden daha pürüzsüz, daha güçlü, daha düzgün yapan şeydir. Çıkarılan bu elyaf bedava kaybolmaz: kısa elyaf firesidir, ve 2. Rota ekinde penyeleme firesi ağırlıkça yaklaşık %12-18 olarak belirtilir. Karde iplik penyeleme adımını tamamen atlar, en kısa ve en zayıf olanlar dahil her elyafı korur; bu da kardenin neden daha ucuz ve daha az pürüzsüz olduğunun tam nedenidir. Bir fabrikanın penyeli iplik üretmek için ihtiyaç duyduğu fazladan ham pamuk gerçek bir malzeme maliyetidir, bir işlem ücreti veya bir fabrikanın basitçe kaldırabileceği bir kâr payı değildir.
| Değişken | Ne olduğu | Neden önemli |
|---|---|---|
| Penyeli iplik | Daha pürüzsüz, daha güçlü, daha düzgün iplik; eğirmeden önce en kısa elyaflar çıkarılır. | A siparişinin kendi Ne 30/1 penyeli tişörtü gibi, tuşenin ve görünümün önemli olduğu yerlerde kullanılır. |
| Karde iplik | Penyeleme adımı olmadan eğrilen daha ucuz iplik; en kısa, en zayıf parçalar dahil tüm elyafı korur. | Fazladan pürüzsüzlüğün satış noktası olmadığı temel ürünler için kullanılır; penyeleme firesi olarak elyaf kaybolmaz. |
| Gerçek maliyet etkeni | Ağırlıkça yaklaşık %12-18 olan penyeleme firesi, aynı bitmiş iplik ağırlığı için daha fazla ham pamuk girdisi anlamına gelir. | Bir fabrikanın başka hiçbir şeyi değiştirmeden sessizce kısabileceği bir işlem ücreti değil, gerçek bir malzeme maliyetidir. |
| Fazladan maliyet ne zaman değer | Yumuşaklık, görünüm veya premium bir tuşe üzerinden pazarlanan bir ürün. | Penyeli ipliğin maliyetini haklı çıkarır; temel, fiyata duyarlı bir ürün buna hiç ihtiyaç duymayabilir. |
Bunların hiçbiri penyeliyi tek başına bir hata veya kardeyi bir taviz yapmaz; her biri farklı bir ürün ve farklı bir fiyat noktası için doğru seçimdir, ve yanlışını fiyatlandırmak ya para israf eder ya da ürünün satılması için ihtiyaç duyduğu şeyi eksik bırakır.
Takip ettiğimiz siparişAkademinin hibrit modelli yerel markası Cedar & Co., Delta Garments'ten kendi mağazaları için yeni bir temel örme tasarımının hem penyeli hem karde versiyonunu fiyatlandırmasını istedi. Sipariş, Cedar & Co. için hibrittir: bir kısmı belirli bir teslimat için kesin bir sipariş, bir kısmı ise markanın kendi mağazalarını her parçanın arkasında tek bir kesin müşteri siparişi olmadan yeniden stoklamak için sürdürdüğü devam eden stoktur.
Delta Garments tek bir rakamla cevap veremez. Cedar & Co.'ya aynı temel tasarım için hem bir penyeli iplik fiyatı hem de bir karde iplik fiyatı göstermesi ve iki fiyatın neden penyeleme firesinin ham pamuğa eklediği miktar kadar farklı olduğunu, Cedar & Co.'nun kendi alıcısının üzerine hareket edebileceği terimlerle açıklaması gerekir. Her iki ipliği de tedarik edecek olan iplik fabrikası Nile Spinning, tam olarak bu nedenle penyeli ve kardeyi farklı fiyatlandırır: aynı bitmiş ağırlıktaki penyeli ipliği teslim etmek için daha fazla ham pamuğa ihtiyaç duyar.
Hesaplanan rakamNile Spinning'in 100 kg bitmiş penyeli ipliğe ihtiyacı varsa, yaklaşık 118 kg ham pamukla başlamalıdır; bu, hiçbir elyaf penyeleme firesi olarak çıkarılmadığı için böyle bir paya ihtiyaç duymayan, aynı bitmiş ağırlıktaki karde iplikten yaklaşık %18 daha fazla ham pamuk girdisidir. Bu kursun iplik hesaplayıcısı bu formülü tam olarak A siparişinin kendi miktarlarına uygular: tablonun 3. satırı, A siparişinin toplam 3.075 kg'lık bitmiş iplik gereksinimini (1 − 0,15)'e böler ve Nile Spinning'in tüm siparişi penyeli iplikle karşılamak için ihtiyaç duyacağı yaklaşık 3.618 kg ham pamuğu verir; bu, 100 kg'dan A siparişinin gerçek büyüklüğüne ölçeklenmiş aynı hesaplamadır.
Yaygın bir hata, penyeli ipliği daha pürüzsüz ve daha pahalı olduğu için herhangi bir ürün için otomatik olarak doğru seçim olarak görmektir; pahalı olan bir spesifikasyon sayfasında "daha iyi" gibi görünebilir. Penyelinin fazladan maliyeti gerçek bir özellik satın alır, daha pürüzsüz ve daha düzgün bir tuşe, ve bu özellik tam olarak ürünün değer önerisinin ona ihtiyaç duyduğu zaman ödemeye değer. Cedar & Co.'nun temel, fiyata duyarlı stok tasarımları bu özelliğin hiç gerekmeyebileceği bir durumdur: sıkı bir fiyat noktasında satılan temel bir örme, penyelemenin fazladan hammadde maliyetini daha yüksek bir raf fiyatıyla otomatik olarak geri kazanmaz. Böyle bir tasarımda varsayılan olarak penyeliyi fiyatlandırmak, ürünün fiyat noktasının hiçbir zaman karşılamak üzere tasarlanmadığı parayı harcar, ve karde aynı müşteriye daha düşük maliyetle aynı şekilde hizmet ederdi.
Penyeli iplik, aynı numaradaki kardeden gerçek bir nedenle daha pahalıdır: penyeleme, eğirmeden önce kısa elyafı fire olarak çıkarır, bu yüzden bir fabrika aynı bitmiş ağırlıkta penyeli iplik üretmek için daha fazla ham pamuğa ihtiyaç duyar, yaklaşık %12-18 daha fazla, %15 orta nokta tahminiyle yaklaşık %18 fazladan ham pamuk girdisi olarak. Karde iplik bu adımı atlar ve her elyafı korur, bu yüzden daha ucuz ve daha az pürüzsüzdür. İkisi arasındaki karar iki sorulu bir testtir: ürün pürüzsüz bir tuşeye ihtiyaç duyuyor mu ve fiyat noktası penyelemenin fazladan malzeme maliyetini destekliyor mu. Penyelinin doğru seçim olması için ikisi de "evet" olmalıdır. "Daha iyi olduğu için" penyeliyi varsayılan olarak seçmek bu dengeyi göz ardı eder ve fazladan pürüzsüzlüğe hiç ihtiyaç duymamış temel, fiyata duyarlı bir tasarımda marjı sessizce aşındırabilir.
Cedar & Co., Delta Garments'e yeni temel örme tasarımı için penyeli veya karde belirtmeden bir brief gönderir.
Öğrencinin okuduğu belge, Cedar & Co.'nun brief satırı:
"En iyi kalite", Delta Garments'in bu tasarım için otomatik olarak penyeli iplik fiyatlandırması gerektiği anlamına mı gelir? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Hayır — "en iyi kalite", "en pürüzsüz tuşe" (penyeli) ile "temel bir tasarım için en iyi değer" (potansiyel olarak karde) arasında belirsizdir ve Delta Garments varsaymak yerine netleştirmelidir.
"En iyi kalite", temel, fiyata duyarlı bir tasarımda makul şekilde iki farklı şey anlamına gelebilir: mevcut en pürüzsüz, en premium tuşe (bu penyeliyi işaret eder), veya tasarımın kendi fiyat noktasının destekleyebileceği en iyi değer (bu, penyelemenin yaklaşık %15-20'lik fazladan hammadde maliyetinden kaçındığı için kardeyi işaret edebilir). Cedar & Co.'nun brief satırı hangisini kastettiğini söylemiyor.
Delta Garments, "en iyi" kelimesinin daha pahalı seçenek anlamına gelmesi gerektiği gibi göründüğü için varsayılan olarak penyeliyi fiyatlandırmak yerine, yukarıdaki iki sorulu yöntemi kullanarak, bu temel tasarımın konumlandırmasının ve fiyat noktasının penyeli ipliğin fazladan maliyetini haklı çıkarıp çıkarmadığını Cedar & Co.'ya sorarak geri dönmelidir. Fiyat noktası bunu karşılayamayan bir tasarımda penyeliyi fiyatlandırmak, ya Cedar & Co.'nun marjını aşındırır ya da Cedar & Co.'nun hiç istemediği bir fiyat artışını zorlar; bu, stoğun bir kısmının fiyatı karşılayacak kesin bir alıcı olmadan markanın kendi mağazalarında kendi kendini satması gereken hibrit bir siparişte olur.
Fiyat noktası fazladan maliyeti desteklemeyen bir tasarım için penyeli iplik fiyatlandırmanın, yanlış hesaplanmış bir kumaş ağırlığı gibi tek ve sabit bir dolar rakamı yoktur; bu bir marj riskidir ve burada belirli bir rakam olmadan çerçevelenir, çünkü bu durumda gerçek bir satış veya indirim gerçekleşmemiştir. Delta Garments, fiyat noktasını kontrol etmeden Cedar & Co.'nun temel örme tasarımında penyeli iplik fiyatlandırsaydı ve Cedar & Co. ya tasarımın gerçekten karşılayabileceğinden daha yüksek bir maliyeti kabul etseydi ya da uyumsuzluğu ancak üretime bağlandıktan sonra keşfetseydi, sonuç ya satılan her parçada aşınan bir marj ya da Cedar & Co.'nun temel bir tasarımda yapmak istemediği planlanmamış bir fiyat artışı olurdu. Bu hibrit siparişin devam eden stok yarısında, bu risk birisi iplik seçimini sorgulayana kadar her gelecek yeniden siparişte tekrarlanır; bu tam olarak yukarıdaki iki sorulu yöntemin tüm marka için bir kez varsayılmak yerine tasarım başına bir kez uygulanmasının nedenidir.
Bu kursun iplik hesaplayıcısı, bu dersin işlediği tam hesaplamayı içerir. Tablonun 3. satırı, "Penyeli iplik için ham pamuk girdisi (~%15 penyeleme firesi)", kilogram cinsinden bir bitmiş iplik ağırlığı ve bir penyeleme firesi yüzdesi alır ve yukarıda bu dersin kullandığı formülle ham pamuk girdisini otomatik olarak hesaplar: bitmiş iplik ağırlığı ÷ (1 − penyeleme firesi).
| Sütun | A siparişi, penyeli (doldurulmuş) | Sizin tasarımınız |
|---|---|---|
| Gereken bitmiş iplik | 3.075 kg (A siparişinin toplam gereksinimi) | |
| Penyeleme firesi tahmini | %15 (%12-18 aralığının orta noktası) | |
| Ham pamuk girdisi (hesaplanan) | Yaklaşık 3.618 kg | |
| Karde iplik karşılaştırması | 3.075 kg ham pamuk, fazladan pay gerekmez |
Bu kursa bağlı iplik hesaplayıcıyı indirin, kendi tasarımınızın bitmiş iplik ağırlığı için sarı giriş hücrelerini değiştirin, ve ham pamuk girdisi sonucu otomatik olarak yeniden hesaplanır.
1. Penyeli iplik, aynı numaradaki karde iplikten neden daha pahalıdır?
2. %15 penyeleme firesi orta nokta tahmini kullanıldığında, bir fabrika 100 kg bitmiş penyeli iplik için yaklaşık ne kadar ham pamuğa ihtiyaç duyar?
3. Bir fabrika, bu parti için penyeleme firesi ağırlıkça %18 olan 400 kg bitmiş penyeli iplik gerektiren bir tasarımı fiyatlandırıyor. Yaklaşık ne kadar ham pamuk gerekir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Taranmış (penyeli) pamuk | Combed cotton | قطن ممشط | Coton peigné | Eğirmeden önce en kısa elyafları çıkaran bir adım olan penyelemeden geçmiş pamuk ipliği; daha pürüzsüz, daha güçlü, daha düzgün bir iplik verir. |
| Karde pamuk | Carded cotton | قطن مقروض (بدون تمشيط) | Coton cardé | Penyeleme adımı olmadan eğrilen pamuk ipliği. Daha ucuz, ama aynı numaradaki penyeli iplik kadar pürüzsüz ve düzgün değil. |
| Tarama (penye) fire oranı | Combing waste | فاقد التمشيط | Déchets de peignage | Penyeleme sırasında kısa elyaf olarak çıkarılan ham elyaf yüzdesi. Bu bir kusur değil, gerçek bir maliyettir, çünkü penyeli ipliği daha pürüzsüz yapan şey budur. |
| Fiyat noktası | Price point | نقطة السعر | Point de prix | Bir tasarımın satılması planlanan belirli bir fiyat seviyesi; bir koleksiyonu daha ucuz ve daha pahalı ürünler arasında dengelemek için kullanılır. |
| Hibrit üretim modeli | Hybrid production model | نموذج إنتاج مختلط | Modèle de production hybride | Siparişe üretim ve stoğa üretim hatlarını yan yana yürüten, genellikle müşteri, ürün hattı veya kanala göre bölünmüş bir şirket. |
Artık penyeli ipliğin neden kardeden daha pahalı olduğunu ve fazladan maliyetin ne zaman değdiğine nasıl karar vereceğinizi biliyorsunuz. Bir sonraki ders, aynı iplik hesaplayıcıyı kullanarak bütün bir siparişin ihtiyaç duyduğu toplam bitmiş iplik ağırlığını hesaplar. Kurs haritasına dön